Стратегия дифференцирования

Лидерство за счёт экономии на издержках.

Возможные стратегии конкуренции

Таблица 5.1.

Сфера конкуренции	Конкурентное преимущество
Неповторимость продукции (товара)	Преимущества в издержках
Вся отрасль	Дифференцирование	Лидерство за счёт экономии на издержках
Один сегмент рынка	Концентрация на сегменте

По аналогии с таблицей 4.3., если таблицу 5.1. представить в трёхмерном пространстве и все характеристики (стороны нарисованной фигуры) выразить количественными величинами, то получим матрицу.

Рассмотрим стратегии, отражаемые в таблице 5.1.

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на всемерное сокращение затрат.

Предпосылки:

§ большая доля рынка;

§ наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешёвому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.);

§ строгий контроль расходов;

§ возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Преимущества стратегии:

v предприятия рентабельны даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки;

v низкие затраты создают высокие входные барьеры;

v при появлении товаров-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты;

v низкие затраты снижают влияние поставщиков.

Риски стратегии:

Ø конкуренты могут перенять методы снижения затрат;

Ø серьёзные технологические новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным накопленный опыт;

Ø концентрация на затратах затрудняет своевременное обнаружение изменений требований рынка;

Ø непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами.

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на создание продукции, которая обладает большей полезностью для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов. При этом затраты не относятся к числу первоочередных проблем.

Предпосылки:

§ особый престиж предприятия;

§ высокий потенциал для проведения НИОКР;

§ совершенный дизайн;

§ изготовление и использование материалов самого высокого качества;

§ возможно полный учёт требований потребителей.

Преимущества стратегии:

v потребители предпочитают продукцию данного предприятия;

v предпочтение потребителей и неповторимость продукции создают высокие входные барьеры;

v особенности продукции снижают влияние потребителей;

v высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.

Риски стратегии:

Ø цена продукции может быть настолько значительной, что потребители, несмотря на верность данной марке, предпочтут продукцию других фирм;

Ø возможны подражания других фирм, что приведёт к снижению преимуществ, связанных с дифференцированием;

Ø изменение системы ценностей потребителей может привести к снижению или потере значения особенностей дифференцированного товара (продукции).

Дата добавления: 2014-01-05