Избирательная информации

Утверждение.

Тактические приемы телевизионного рекламного воздействия

Рекламные ролики

В первую очередь – это рекламные ролики. Есть цепочка: сигнал из телевизора – факт приобретения товара. Если она выстроена правильно и схема работает, то можно считать, что реклама была эффективной.
При этом надо помнить, что реклама непосредственно на покупку не влияет. Она может лишь довести потребителя до конкретного товара на полке магазина или привлечь внимание к какому-либо виду услуги. Заставить человека совершить покупку реклама не в состоянии, следовательно, задача рекламы – подвести потребителей к принятию окончательного решения по покупке товара или услуги. Тут можно выделить три важных этапа:

Первый – запоминаемость ролика, его яркость. Для этого он должен вызывать эмоции. Запоминается либо то, что смешно (в идеале потом превращается в анекдот), либо то, что очень красиво: водные брызги в солнечном свете, вид моря и т.п. Кроме того, это могут быть какие-нибудь элементы, привлекающие внимание: к примеру, играет музыка, кто-то танцует. Человеческая реакция в первую очередь строится на эмоциональном, а не на рациональном восприятии. Поэтому рекламе, прежде всего, нужна яркость. Если ролик не запоминается, все остальное уже не имеет никакого значения, ни о какой эффективности тут не может быть и речи.

Однако нередки случаи, когда сам ролик остается в памяти, но вот то, какой бренд он рекламировал, мало кто помнит. Это называется творческий вампиризм -проблема рекламы, при которой рекламное объявление само по себе является настолько выдающимся и привлекательным, что затмевает собой товар. Поэтому следующий, второй этап: сам бренд должен стать неотъемлемой частью рекламного сообщения.

Как правило, присутствие бренда в рекламе выражено логотипом или самим продуктом. Практика свидетельствует: чем ярче ролик, тем меньше в нем стандартного присутствия бренда, например, все того же логотипа. Реклама становится куда более эффективной, если бренду в нем отводится выразительная роль, если он становится полноправным героем ролика.
Третий этап подводит к процессу решения о покупке или выборе услуг. Бренд должен удовлетворять потребности, а потребитель должен знать, что следует ждать от этого конкретного бренда.

Наглядный пример – шоколад Nestle Classic. Ролики хорошо запоминаются по нестандартному подходу и мягкому юмору. Тут бренд очень четко играет свою роль. А фраза “Нежнее, еще нежнее” – отлично запоминается и ассоциируется с продуктом.

Использование утверждений, которые представляются в качестве фактов, и что эти заявления очевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода. Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки зрения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, такие слоганы как: “Вот, что я люблю” (реклама Макдоналдс) или “Нестле классик – сама нежность” (реклама шоколада "Нестле"), “Тинькофф – он такой один” (реклама пива Тинькофф).

Выделение только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы.

С этим приемом мы встречаемся в избирательных кампаниях, политической борьбе.

Дата добавления: 2014-01-05