Выявление потенциальной емкости рынка по выделенным видам турпродуктов

Выявление и отбор в выбранном виде туризма турпродуктов выбранной ценовой категории, пользующихся высоким спросом, либо высокой динамикой роста спроса. Определение структуры спроса в выделенной группе продуктов

Лекция 3

Технология создания турпродукта. Выбор вида турпродукта для проектирования

Выбор исходного продукта

Туроператор должен вначале сформулировать стратегическую цель создания такого продукта.

Таким целями могут быть:

- увеличение прибыли за счет увеличения номенклатуры имеющихся турпродуктов;

- достижение доминирующего положения в определенном секторе рынка;

- увеличение устойчивости фирмы за счет диверсификации деятельности;

- улучшение имиджа фирмы и т.д.

Турпродукт, опираясь на который туроператор начинает работать над созданием своего собственного турпродукта, который можно назвать исходным турпродуктом.

Анализ высоко востребованного турпродукта и отзывов о нем покупателей позволяет решить общую задачу – выявить потребности и предпочтения покупателей этого продукта, выявить его достоинства и недостатки.

Опора на существующий исходный турпродукт позволяет туроператору создавать свой продукт, который по составу услуг, по дестинации, в которой он создается, а иногда и по целям может существенно отличаться от исходного продукта.

Выбор вида туризма и ценовой категории будущего турпродукта

Стратегия развития фирмы определяет цели создания нового турпродукта, которые позволяют туроператору определить для себя, в каком виде туризма целесообразнее создавать новый для себя турпродукт.

Кроме того, туроператор должен выбрать ценовую категорию будущего турпродукта и, соответственно, целевую группу.

Туроператор может создавать турпродукт в том же ценовом диапазоне, что и прежде, а может и изменить ценовой диапазон создаваемого продукта, то есть создавать турпродукт для другой целевой группы.

Но даже в том случае, когда он создает турпродукт в прежнем ценовом диапазоне, но в новом для себя виде туризма, туроператор должен уточнить и основные характеристики целевой группы по новому турпродукту.

Наметив вид туризма, в котором будет создаваться турпродукт, и ценовую категорию создаваемого турпродукта, туроператор приступает к выбору исходного продукта в этом виде туризма.

Комплексный маркетинговый подход в выборе исходного турпродукта

В различных источниках информации можно найти статистические данные, касающиеся популярности различных видов туризма, дестинаций, отдельных курортов, отелей, музеев и т. д., и, затем, путем сопоставления и анализа этих данных, выявить в выбранном виде туризма и ценовой категории продукты, пользующиеся высоким спросом или высокой динамикой роста спроса.

Для успешного решения основной задачи - выявления потребностей и предпочтений потребителей исходного турпродукта – целесообразно выявить высоковостребованный турпродукт не только на том рынке, где работает туроператор, но и аналогичные турпродукты на более развитых рынках.

Для выяснения структуры спроса, необходимо насколько возможно подробнее выявить его составляющие, оцененные по таким критериям, как:

ž - величина спроса на отдельных направлениях и в отдельных средствах размещения;

ž - ценовые приоритеты покупателей;

ž - продолжительность пребывания;

ž - колебания спроса в зависимости от сезонов;

ž - социальный состав потребителей турпродукта и удельный вес каждого сегмента.

При отборе турпродуктов, пользующихся высоким спросом, особое внимание необходимо обратить на те продукты, по которым есть специалисты, имеющие опыт и наработки.

Т.к. основу берется выделенная группа наиболее востребованных видов продукта, именно по ним и должна определяться емкость рынка.

Необходимую информацию можно косвенным способом получить при изучении статистических данных, публикуемых в различных источниках.

Дата добавления: 2014-01-06