Анализ ценовой политики предприятия и уровня среднереализационных цен

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих финансовые результаты, является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланиро­ванную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определя­ется эффективность деятельности всех звеньев производстпенно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение кратко- и долгосрочных це­лей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). При этом она должна корректи­роваться с учетом стадии жизненного цикла товаров.

В процессе анализа необходимо сопоставлять фактический уро­вень цен анализируемого предприятия на внутреннем и внешних рынках со среднерыночными ценами и ценами конкурирующих предприятий и установить, насколько гибкую ценовую политику оно проводит.

Большое значение при изучении ценовой политики имеет фак­торный анализ уровня среднереализационных цен. Среднереализационная цена единицы продукции рассчитывается делением выручки от реализации соответствующего изделия на объем его продаж за от­четный период. На изменение ее уровня оказывают влияние следу­ющие факторы:

• качество реализуемой продукции;

• рынки сбыта продукции;

• конъюнктура рынка;

• сроки реализации;

• инфляционные процессы.

Качество товарной продукции — один из основных факторов, от которого зависит уровень средней цены реализации. За более высо­кое качество продукции устанавливаются более высокие цены, и наоборот.

Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества (∆Ц_кач) можно определить по формуле:

(Ц_н – Ц_п) • VРП_н

(∆Ц_кач = -----------------------

VРП_общ

Где Ц_н и Ц_п - цена изделия соответственно нового и прежнего ка­чества;

VРП_н - объем реализации продукции нового качества;

VРП_общ - общий объем реализованной продукции i-го вида за отчетный период.

По тем видам продукции, по которым цены устанавливаются в зависимости от сорта или кондиции, категории, расчет влияния ка­чества продукции на изменение средней цены можно произвести способом абсолютных разниц - изменение удельного веса по каж­дому сорту умножается на базовую цену единицы продукции соот­ветствующего сорта и результаты суммируются:

∆Ц_сорт = ∑ (Уд _i1 - Уд _i0) • Ц _i0

АЦ^=г(Уд„-уд,„)-ц,„,

где Уд _i — удельный вес i -го сорта в общем объеме продаж i -го вида, продукции;

Ц _i - средний уровень цены i -х сортов продукции.

По такой же методике рассчитывается изменение средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции:

∆Ц_р.сб = ∑ (Уд _i1 - Уд _i0) • Ц _i0

где Уд _i - удельный вес i -го рынка сбыта или канала реализации в общем объеме продаж i -го вида продукции;

Ц _i - цены на соответствующих рынках сбыта.

Аналогично рассчитывается влияние сроков реализации про­дукции на средний уровень цены:

∆Ц_i = ∑ (Уд _i1 - Уд _i0) • Ц _i0

где Уд _i - удельный вес продаж i -го периода в общем объеме про­даж i -го вида продукции;

Ц _i - цены в i -й период продаж.

Если на протяжении- года произошло изменение цен на продук­цию в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду про­дукции умножается на объем ее реализации после изменения цены и делится на общее количество реализованной продукции за отчет­ный период.

В заключение обобщаются результаты анализа по каждому виду продукции.

Дата добавления: 2014-01-07