Порядок заключения и исполнения внешнеторговых сделок

Заключение внешнеторгового контракта представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий контракта. Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена любой из сторон. Эта сторона реагирует на объявление либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать оферту (предложение заключить договор) либо сама может сам направить такую оферту другой стороне.

В соответствии с п.2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством составления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороной. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определено и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (часть 1 ст. 435 ГК РФ).

Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Подробнее мы поговорим о существенных условиях внешнеэкономических сделок позже.

По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное наименование фирмы; его торговую марку, фирменный знак; наименование товара (услуг), краткую и достаточную характеристику товара (услуг), предлагаемый объем поставки (оказания); сведения об упаковке (условиях оказания); условия поставки (так называемый «базис»); цену на указанных условиях поставки; сроки поставки (оказания); порядок оплаты; реквизиты оплаты.

В коммерческой практике под офертой обычно понимается предложение товара (услуг). Однако оферта может быть сделана и стороной, осуществляющей оплату.

Внешнеторговые договоры, как и все остальные, должны исполняться добросовестно. Их исполнение обычно более растянуто по времени по сравнению с исполнением контрактов на внутреннем рынке. Это связано с удаленностью сторон друг от друга и необходимостью преодолевать границы государств. К тому же, практическое исполнение внешнеторгового контракта требует проведения значительного количества предварительных операций, связанных с правилами и порядками перевозок предмета контракта через границу, оказания услуг иностранцам, валютным регулированием и так далее, определенными действующим законодательством государств, которым принадлежат стороны контракта. Их неисполнение неизбежно приводит к потерям времени и финансовых средств, что сказывается на результатах внешнеторговых сделок, поэтому при заключении внешнеторгового контракта эти моменты должны быть тщательно проработаны.

5. Содержание сделок: существенные и факультативные условия, базис поставки.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Естественно, не каждая правовая система имеет положения о том, что договор, содержащий не все существенные условия, признается незаключенными. Однако, понятие существенных условий было известно еще римскому праву и в современных деловых отношениях существенные условия остаются основным критерием для признания договора заключенным.

Понятие «существенные условия» договора известно законодательству разных стран, однако используется оно в разных значениях. Следует учитывать, что под существенными условиями в странах континентальной Европы и России традиционно понимаются условия договора, которые являются необходимыми и достаточными для признания договора заключенным. В этом значении они известны и странам «общего» права, в которых им дается характеристика «конститутивных элементов» (material terms), имеющих значение для формирования договора.

Используемое в правовой доктрине и законодательстве отдельных стран понятие «существенных условий» как условий, наиболее важных для исполнения договора, нарушение которых может повлечь его расторжение в одностороннем порядке, несмотря на совпадение терминологии, представляет собой самостоятельную правовую категорию и лежащую в сфере исполнения договорных обязательств.

Вопрос о том, какие из договорных условий являются существенными, зависит от их признания таковыми нормами подлежащего применимого к правоотношению права.

В различных странах, а также в Венской конвенции 1980 года существенным условием договора купли-продажи признается его предмет.

Условие о цене, являющееся необходимым для договора купли-продажи (как и для любого возмездного договора), не всегда признается существенным - в одних странах оно прямо отнесено к числу существенных условий (§433 Германского гражданского уложения, ст. 1583 Французского гражданского кодекса, ст. 1708 Гражданского кодекса Квебека), в других - условие о цене признается обычным условием, и в случае его отсутствия в договоре определяется на основании диспозитивных норм (п.2 ст. 8 Закона Англии 1979г. о купле-продаже товаров, ст.2-305 Единообразного торгового кодекса США).

Российское право, исторически «тяготеющее» к праву стран континентальной Европы, отступает от традиционного для этих стран подхода и, как общее правило, относит условие о цене к числу обычных договорных условий (ст.ст. 424 и 485 ГК РФ). В нем воспроизводится диспозитивная норма ст.55 Венской конвенции, основанная на подходе, свойственном странам «общего» права.

В иностранных государствах необходимым для заключения договора является наличие в оферте обязательных элементов - определенности, предполагающей включение в нее существенных условий, и намерения стороны, сделавшей предложение, заключить договор

Вопросы существенных условий входят в сферу действия права, подлежащего применению к договору. Согласно ст. 1215 ГК РФ к ним, в частности, относятся права и обязанности сторон, толкование договора, последствия недействительности договора. Учитывая, что перечень положений, определяемых данной статьей, имеет примерный характер, к ним должны быть отнесены и другие вопросы, включая заключение договора и основания недействительности.

Требования к форме соглашения о существенных условиях договора на основании норм ГК РФ находятся за пределами сферы действия обязательственного статута и подчиняются статуту формы сделки (ст.1209). За пределами сферы действия договорного статута находятся также отношения, вытекающие из признания договора незаключенным в случае недостижения сторонами соглашения по существенным условиям - обязательства из неосновательного обогащения либо причинения вреда.

Факультативными условиями внешнеэкономических сделок являются все иные условия, согласованные сторонами. Они не влияют на признание сделок заключенными, но полезны. К числу таких можно отнести условия о применимом праве, о способах рассмотрения споров, о транспортировке товара и так далее.

Базисом поставки является условие внешнеторговой сделки, распределяющее между сторонами сделки обязательства по оформлению документов сделки и оплаты транспортных расходов, определяющее момент перехода прав собственности на товар от продавца на покупателя, величину риска повреждения или утраты товара и срока поставки.

Существенно облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование так называемых «типовых базисов поставки» - сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара. Наибольшее распространение среди них получили ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов). С их помощью в договоре кроме обязанностей сторон и условий поставки могут быть прописаны и моменты перехода рисков от продавца покупателю. Однако вопрос о переходе права собственности на товар определяется в самом договоре или в соответствии с применимым правом.

Не следует забывать, что базисы поставки содержатся также в национальном законодательстве ряда стран, например, в Единообразном торговом кодексе (ЕТК) США 1987 года и Законе Франции 1969 года о фрахтовании и морской торговле. При этом толкования условий поставки некоторых одинаковых базисов в перечисленных документах могут существенно различаться, поэтому в контракте целесообразно указывать, в соответствии с каким документом будет толковаться тот или иной базис. Если такого указания нет, то при разрешении возможного спора придется учитывать обстоятельства, сопутствовавшие заключению сделки (переписка, деловая практика сторон и т. п.). Следует помнить, что 28 июня 2001 года постановлением ТПП РФ № 117-13 Международные правила толкования торговых терминов ИНКОТЕРМС признаны в России правовым обычаем и, следовательно, должны по умолчанию (если не оговорены другие правила) применяться во внешнеэкономических контрактах с участием российского лица. Аналогичные положения действуют в Польше, Украине и Франции. В Испании ИНКОТЕРМС применяются на основании закона.

Дата добавления: 2014-01-06