Методика розрахунку ціни товару

Процес ціноутворення складається з шести послідовних етапів та перебуває під впливом внутрішніхі зовнішніх факторів.

1 етап. Цілі ціноутворення. Діяльність багатьох фірм (за винятком некомерційних організацій) пов'язана з метою збільшення прибутку. Реалізується ця мета різними шляхами, які й визначають стратегічну ціль ціноутворення.

Існують три основні групи цілей ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма (рис. 1):

- орієнтовані на прибуток (забезпечити отримання максимального або

задовільного прибутку, доходу від інвестицій, швидке надходження готівки);

орієнтовані на збут (забезпечити певний обсяг продажу, максимізувати виручку, збільшити частку ринку);

- пов'язані з конкуренцією — забезпечити стабілізацію цін на конкуруючі това- ри, суттєве коливання яких може спровокувати негативну реакцію споживачів. Інша ціль цієї групи — позиціювання товару стосовно конкурентів.

У практиці бізнесу найчастіше переслідуються три основні мети ціноутворення:

• збільшення (максимізація) збуту;

• збільшення (максимізація) прибутку;

• забезпечення виживання (утримання ринку).

-

Дата добавления: 2014-01-07