Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Дифференциация потенциальных покупателей и построение кри­вой предполагаемого спроса





В условиях выживания при наличии нелинейной инфляции, равно как и в условиях экономического подъема, необходима такая маркетинговая стратегия предприятия, продающая свою продукцию, которая позволила бы создать собственный сегмент на рынке [5,6]. Поэтому насущной необ­ходимостью является выделение числа данного предприятия - продавца.

В предыдущих пунктах был определен слой населения с достаточны­ми доходами в первом и во втором периодах для покупки квартиры в кре­дит ((2.69, (2.70)). Поэтому необходимо осуществлять целенаправленную, разъяснительную рекламную стратегию. Существенным отличием данной стратегии от общепринятой у нас теле-, радио и печатной рекламы являет­ся то, что в данной рекламной стратегии конкретно указываются все усло­вия, необходимые для покупки квартиры s кредит: доходы с учетом коле­баний и инфляции в первом и во втором периоде; предполагаемые стоимо­сти квартир и величины колебаний цен на них; максимальные сроки кре­дитных выплат; минимальные значения коэффициентов при определении величины первоначального спроса. При необходимости повышения пред­полагаемого спроса можно усовершенствовать рекламную стратегию, вы­бирая предприятия, производства, банковские и другие сферы, в которых максимальное количество работников удовлетворяет полученным в пре­дыдущих пунктах оценкам по уровням доходов в первом и во втором пе­риодах. Необходимо обеспечивать сравнительно высокое качество квартир при той же цене или даже ниже, чем цены на аналогичное жилье на общем рынке жилья региона (в данном случае Калининграда и области).

Учет поступающих заявок от желающих приобрести жилье покупате­лей должен быть скорректирован на величину коэффициента коррекции , при этом < 1. Тогда N - ориентировочное число покупателей квартир при заданной ориентировочной стоимости квартир, с учетом отклонений в стоимости и с учетом (2.70).

Выявленное количество покупателей, способных купить квартиру в кредит при определенной ее стоимости, позволяет получить кривую пред­полагаемого спроса в соответствии с приведенной методикой (рис.2.8.а).



Опыт работы базового предприятия, для которого выполнены данные исследования, показал, что никакая рекламная стратегия с использованием средств массовой информации не в состоянии сравниться с достоверно рассчитанной информацией и разъяснением ее покупателям. Такая инфор­мация распространяется значительно быстрее, чем обычные рекламные популистские сообщения.

Другим существенным фактором спроса на жилье, который должен быть учтен суммарной кривой предполагаемого спроса, является количе­ство покупателей, имеющих свое жилье, но желающих улучшить свои жи­лищные условия. В этом случае первый период, связанный с внесением



I

первоначального взноса, сокращается и определяется временем, ограни­ченным временем продажи жилья данным покупателем и окончанием строительства нового дома. Выявление таких покупателей связано с обра­боткой объявлений по обмену жилья на отдельные квартиры. В этом слу­чае предприятие предлагает таким покупателям внести первоначальные взносы в заданных пределах за счет полученных денег от продажи своего жилья, при этом кредитные выплаты во второй период сохраняются. По­строение кривой предполагаемого спроса для указанных выше покупате­лей должно учитывать, чтобы минимальные первоначальные взносы за но­вые квартиры были не меньше, чем суммарная стоимость продаваемого покупателем жилья с учетом инфляции (рис.2.8.б).

Построение суммарной кривой предполагаемого спроса предусматри­вает суммирование трех кривых спроса:

- предполагаемого спроса при покупке квартиры сразу;

- предполагаемого спроса при покупке квартиры в кредит (первый период - накопление первоначального взноса, второй период -кредитные выплаты, рис.2.8.а).

- предполагаемого спроса при разовом внесении первоначального взноса и последующих кредитных выплат во втором периоде (рис.2.8.б).

Указанное суммирование осуществляется путем сложений значений трех абсцисс (количество жилья) при одной и той же цене за квартиру. При этом кривые суммарных опросов строятся отдельно для одно-, двух-, трех-, и четырехкомнатных квартир.

Стратегия предприятия - продавца по отношению к полученным предполагаемым ценам состоит в следующем. Цены незначительно завы­шаются по сравнению с полученными в расчетах в пределах от 100 - 200 до 1000 долларов за квартиру. При этом обязательно предусматриваются варианты предложения жилья по более низким ценам, например, квартиры верхнего и нижнего этажей, торцевые квартиры панельных домов и т.д.; одновременно предлагаются несколько повышенные цены на 8-10 процен­тов в более престижных квартирах, например, квартирах третьего этажа, стены которого выложены красным, обожженным кирпичом, в то время как остальные имеют стены из силикатного кирпича и т.д. Такая диффе­ренциация позволяет регулировать спрос на остальные квартиры. Если покупатель проявляет интерес к квартирам с пониженной ценой, однако длительное время не заключает сделку на покупку квартиры, то в этом случае стратегия предприятия - продавца может быть изменена по двум направлениям: либо по направлению уменьшения цены (как было указано, цена была несколько завышена), либо по пути уменьшения первоначально­го взноса при условии выплаты остатка во втором периоде. Естественно, что кредитные выплаты остатка стоимости квартиры, как было указано, должны производится в «твердой валюте». Такая стратегия предприятия – продавца квартир существенно увеличивает уверенность покупателей в предстоящих ожиданиях спроса и добавляет авторитете и надежность в партнерстве со стороны покупателя к продавцу. В принципе следует отметить, что чем больше и разнообразнее предлагаемое на рынке жилье и чем больше дифференциация цен на это жилье, тем больше возникает стимулов в покупке жилья, что в целом повышает ожидание спроса в целом в том секторе рынка, который обеспечивает себе данное строительное предприятие – продавец.

 

 





Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 221; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:

  1. Аналитическое построение СДНФ и СКНФ
  2. Аналитическое построение сокращенной ДНФ
  3. В 1961 г. XXII съезд КПСС принял Третью Программу партии, которой предусматри­валось построение в СССР полного коммунизма в течение 20 лет.
  4. Вопрос 1. Закон предложения и закон спроса.
  5. Вопрос 2. Социальное пространство, социальная дифференциация и социальное неравенство. Сущность социальной стратификации, основные понятия стратификационного анализа.
  6. Вопрос 4. Организационное построение и хозяйственная деятельность вертикально-интегрированных нефтяных компаний
  7. Вопрос. Аналитический учёт, его построение и назначение. Порядок нумерации лицевых счетов
  8. Выбор предприятий – потенциальных участников технологической цепочки
  9. Выручка от продаж и ценовая эластичность спроса. Слу­чаи единичный эластичности спроса.
  10. Горизонтальная дифференциация
  11. Графическое построение области возможных сближений истребителя
  12. Графическое построение области возможных сближений истребителя

studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.