Результаты предпринимательской деятельности и их анализ

Лекция № 7

Понятие о предпринимательстве

1. Предпринимательство как деятельность, основанная на самостоятельности, инициативе, способности принимать нестандартные решения.

2. Принципы формирования и развития предпринимательства.

3. Организация коммерческой деятельности предприятия. Рынок, спрос, предложение, цена.

4. Анализ результатов предпринимательской деятельности.

1. Основы экономических и правовых взглядов на проблемы рыночной переориентации экономики страны в целом и агропромышленного комплекса в частности были заложены в начале 90-х годов прошлого столетия, когда были первые указы Президента РФ и постановления Правительства РФ.

В 1994-1996 года основы предпринимательства были отражены в соответствующих статьях ГК РФ. При этом были закреплены отдельные права сельского предпринимателя на осуществление самостоятельной деятельности и детализированы некоторые организационные вопросы осуществления такой деятельности.

Общие требования, предъявляемые законодательством к предпринимательской деятельности, сформулированы в статье 2 ГК РФ:

предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнение работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законодательством порядке.

Выделяют следующие основные признаки предпринимательской деятельности:

1. Самостоятельность. Это означает, что решение о создании, осуществлении текущей деятельности и ликвидации субъекта предпринимательства принимаются исключительно самими участниками этой деятельности в порядке предусмотренном законодательством.

2. Осуществление такой деятельности предпринимателем на свой страх и риск. Это означает, что риск потери имущества и нанесения убытков в результате хозяйственной деятельности, а также ответственность по обязательствам, обеспечивается предпринимателем за счет капитала, направленного на осуществление предпринимательства, а в некоторых случаях и за счет его личного имущества.

В сельском хозяйстве особенности – риски обусловлены больше не субъективными факторами, а объективными – природноклиматические условия, диспаритет цен, ненадлежащая поддержка сельского хозяйства со стороны государства. Поэтому государство оказывает поддержку предпринимательству в сельском хозяйстве.

3. Систематичность получения прибыли. Систематичность получения прибыли является основной целью создания почти всех предприятий различных организационно-правовых форм.

4. Обязательная регистрация лиц, принявших решение на осуществление предпринимательской деятельности.

Деятельность без лицензии, в тех видах деятельности, где это предусмотрено законодательством, преследуется по закону. Также как и несвоевременная регистрация предприятия.

2. Принципы формирования и развития предпринимательства:

1. Ориентация на инновационный тип хозяйствования;

2. Обеспечение устойчивой эффективности воспроизводства;

3. Развитие форм вертикальной и горизонтальной интеграции;

4. Совершенствование организации и оплата труда;

5. Разработка и внедрение в практику маркетинговой стратегии развития предприятия.

1.Что означает инновация? Это обновление. Предприятие должно как минимум 30-50% прибыли направлять на обновление ресурсного потенциала: основных средств производства, трудовых ресурсов (средства на подготовку и переподготовку персонала), технологий, что позволит ему сохранять свою «нишу» в рынке и реализовать товар на определенном сегменте рынка.

2. Принцип тесно связан с предыдущим. Мы называли основные показатели отражающие эффективность использования основных производственных фондов, оборотных средств, трудовых ресурсов, финансовых ресурсов.

3. Развитие вертикальной и горизонтальной интеграции необходимо для того, чтобы вовлечь в процесс производства все субъекты предпринимательской деятельности.

4. Традиционно общепринятый подход к оплате труда и ремонтно-технических услуг в сельхозпредприятиях заключается в том, что фонд оплаты труда ремонтных рабочих определяется по нормативу (доле) в стоимости работ по ремонтной мастерской. Однако этот метод затратный, т.к. оплата при его применении формируется на основании фактически сложившихся прямых затрат и их доли в общей сумме затрат сельскохозяйственного предприятия.

Элементами противозатратного механизма в ремонтно-техническом обслуживании могут быть:

· оплата труда ремонтных рабочих за 1 час по расчетной цене;

· премирование работников в зависимости от качества ремонта выражающемся в коэффициенте технической готовности МТП.

Таблица 15 - Порядок определения расчетных цен за услуги ремонтной мастерской:

Показатели	Значение
Оплата труда Запасные части Ремонтные материалы Резина и гусеницы ГСМ для обкатки	900 000 350 000 200 000
ИТОГО руб.
Численность работников мастерской, чел.
Годовой фонд рабочего времени одного работника, час

Стоимость 1 часа услуг составит = 183,53 руб./час.

Если ремонтный рабочий оказывал услуги по ремонту техники в течении рабочей смены (8,2 часа), то доход ремонтной мастерской составит (Др.м.):

Др.м. = 183,53 руб. × 8,2 час. = 1504,9 руб.

Материальные затраты за тот же период составили 902,5 рублей.

Таким образом, на оплату труда ремонтного рабочего остается (От р.р.):

От р.р.= 1504,9 руб.− 902,5 руб. = 602,4 рублей.

Налицо прямая зависимость оплаты труда от величины материальных затрат, что заинтересовывает не только работника и предприятие, т.к. величина затрат тесна связана с величиной прибыли.

3. Коммерческая деятельность предприятия базируется на трёх составляющих:

1. Изучение каналов реализации (потребителей) продукции и услуг, способы проникновения на них.

2. Установление цен на услуги.

3. Оценка эффективности коммерческой деятельности.

1. Опираясь на информацию, которая получена в результате изучения рынка услуг, нужно определить потенциальную ёмкость рынка данного вида услуг, т.е. объём услуг который оказывается клиентом в единицу времени (день, месяц, год).

2. Оцениваются возможности предприятия (т.е. доля его в общем объёме услуг).

3. Определяется уровень издержек, необходимый для оказания услуг и его сравнение с рыночными тарифами на услуги.

Исходя из определенного объёма услуг формируется производственная база предприятия, формируется соответствующий парк оборудования, автотранспорта, трудовые ресурсы, подбираются соответствующие помещения.

Все расчеты осуществляются в соответствии с принятыми нормативами и должны обеспечить эффективность обслуживания.

В процессе оказания услуг необходимо установление помесячно контроля за объёмами услуг, выручкой, затратами на единицу услуг, прибылью.

Центральным звеном рыночного механизма является взаимоотношения между продавцом и покупателем. В результате формируется цена на товар или услуги, т.е. цена формируется на основе спроса и предложения.

Спрос – это количество товара или услуги, которые потребители готовы и в состоянии купить по цене сложившейся на данный момент.

Предложение – количество товара, которое продавцы готовы предложить при данном уровне цен.

Сформировавшаяся цена свидетельствует о равновесии спроса и предложения.

4. Для оценки эффективности производственно-сбытовой деятельности и финансового положения предприятия служат следующие показатели:

1) Объем продаж продукции или объём услуг в натуральном выражении по видам услуг (ткм, количество ремонтов, тонны).

2) Прибыль от реализации продукции (услуг) в целом по предприятию, в т.ч. по видам услуг.

3) Окупаемость затрат как в целом по предприятию, так и по видам услуг. Это отношение полученной выручки к затратам.

Кроме того, показателями оценки эффективности производственно-сбытовой деятельности являются (табл.16):

Таблица 16 - Показатели оценки эффективности

производственно-сбытовой деятельности

Объект оценки	Показатели
1. Материальные ресурсы	Уровень применения ресурсосберегающих и противозатратных решений: · годовая нагрузка на машину; · отчисления на амортизацию и текущий ремонт в расчете на единицу продукции или услуг.
2. Трудовые ресурсы	· уровень использования рабочего времени; · производительность труда; · трудоёмкость продукции.
3. Процесс производства	· материальные и трудовые затраты на единицу продукции; · качество продукции; · себестоимость единицы продукции;
4. Сбыт продукции	· объём продаж продукции в натуральном выражении; · цена реализации продукции. · выручка от реализации продукции;
5. Результаты сбыта	· прибыль от реализации продукции; ▪ окупаемость затрат
6.Показатели устойчивости экономичес-кого развития предприятий.	· динамика доли рынка (натуральные показатели); · окупаемость затрат

Контрольные вопросы:

1. Принципы формирования и развития предпринимательства.

2. Основные составляющие коммерческой деятельности предприятия.

3. Показатели оценки эффективности производственно-сбытовой деятельности.

Дата добавления: 2014-01-07