Рыночные стратегии

Примеры функциональных стратегий организации

Председатель Совета С.Ф. Жилкин

Положения

Процедура принятия и изменения настоящего

Положение принимается Советом по стратегическому планированию простым большинством голосов путем открытого голосования членов Совета.

Положение подписывается председателем Совета – мэром г. Тольятти и вступает в силу с момента подписания.

Предложения по изменениям и дополнениям данного Положения могут вноситься членами Совета.

Изменения и дополнения вступают в силу после утверждения на заседании Совета по стратегическому планированию.

Мэр города Тольятти,

Приложение 3

Функциональные маркетинговые стратегии представляют собой совокупность принципиальных решений по направлениям деятельности организации на рынке. Она ориентирует отдельные мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию базовой стратегии организации. В соответствии с комплексом маркетинга обычно разрабатываются следующие стратегии: рыночная стратегия, товарная (продуктовая) стратегия, ценовая стратегия, стратегия продвижения продукта, сбытовая стратегия. Стратегии маркетинга также могут разрабатываться по каждому сегменту рынка (продукту).

В зависимости от рыночной позиции (занимаемой рыночной доли, модели поведения) все компании, действующие на том или ином рынке, можно подразделить следующим образом: лидеры рынка, претенденты на лидерство, последователи, оперирующие в определенной нише.

Каждая компания стремится использовать определенные для ее типа рыночные стратегии.

Стратегии лидеров рынка. Лидер рынка обязан неустанно искать новых потребителей, новые способы применения продукта и стремиться к интенсивному использованию своих продуктов. Для защиты своей доли рынка лидер может разрабатывать новые товары и услуги, создавать новые каналы распределения, совершенствовать систему продвижения, повышать эффективность производства, сокращая издержки, диверсифицировать производство, повышать качество выпускаемых товаров и услуг. При этом лидер рынка не должен бояться «отсечения» рынков, которые защитить невозможно и нецелесообразно, чтобы сконцентрировать свои усилия и ресурсы на перспективных направлениях деятельности.

Стратегии претендентов на лидерство. В рамках специальных стратегий претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, производить престижные товары, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые продукты, совершенствовать каналы распределения, повышать уровень обслуживания или разворачивать широкую рекламную кампанию.

Стратегии последователей. Компании-последователи должны придерживаться стратегий, направленных на поддержание и увеличение доли рынка. Последователь может играть на рынке следующие роли:

роль подражателя – дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам;

роль двойника – копирует продукт, систему распределения, рекламную кампанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия;

роль имитатора – что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах;

роль приспособленца – обычно изменяет или улучшает продукты лидера.

Стратегии оперирующих в нише. Компании, оперирующие в нишах, выбирают одну или несколько областей специализации: по конечным пользователям, в зависимости от размеров клиентов, на особых клиентах, по географическому принципу, по продукту, на определенном соотношении «качество-цена», на обслуживании, на каналах распределения.

Дата добавления: 2014-01-07