Цены на продукцию естественных монополий и методы их регулирования 3 страница

Успешность реализации стратегии премиального ценообразования наряду с существованием соответствующей группы покупателей зависит и от предпосылок, лежащих на стороне затрат.

Такая стратегия особенно выгодна по отношению к тем товарам, большую часть цены которых составляют удельные приростные затраты (как переменные, так и условно-постоянные). В этом случае даже небольшая премиальная надбавка к цене приводит к весьма существенному относительному увеличению величины выигрыша, получаемого фирмой от продаж этого товара.

Часто считается, что проведение стратегии премиального ценообразования нерационально в тех производствах, где достигается большой эффект масштаба. В этом случае расширение рынка дает фирме возможность существенно снижать затраты на производство и сохранять высокую прибыльность и при низких ценах. Однако эту логику нельзя абсолютизировать.

Представим себе, что на рынке существует серьезная конкуренция. В этом случае фирма, которая сосредоточится на обслуживании даже небольшого сегмента рынка, где покупатели менее чувствительны к цене и где у нее лучше шансы на вытеснение конкурентов, более преуспеет, чем если бы она сражалась за все пространство рынка и вынуждена была бы вместо стратегии премиального ценообразования пользоваться стратегией ценового прорыва.

Естественно, что при этом такая фирма должна обладать некоторыми возможностями для защиты захваченного ею сегмента от атак конкурентов. В противном случае они лишат ее повышенной величины прибыли, применив стратегию ценового прорыва в такой сегмент рынка. Основные виды барьеров, которые фирма может использовать для защиты захваченного ею сегмента рынка с пониженной чувствительностью покупателей к уровню цен: патенты, владение лучшим каналом сбыта; доступ к ограниченным ресурсам; репутация фирмы; эффект масштаба; репутация товара.

Однако бывают ситуации, когда средства для защиты рынка от конкурентов существуют, но длительное проведение политики премиального ценообразования все же невозможно. Это случается там, где сам продаваемый товар обладает следующими особенностями:

1) он относится к категории товаров длительного пользования;

2) он относится к категории товаров разового приобретения.

Это товары так называемого «разового рынка», на котором «снятие сливок» возможно на протяжении ограниченного времени либо вообще единожды.

Один из вариантов стратегии премиального ценообразования предполагает установление первоначально высокой цены с последовательным снижением ее по мере вступления продукта в фазу зрелости. Множество таких примеров можно найти в отрасли бытовой электроники (в том числе цены на компьютеры). В отрасли бытовой электроники встречаются любопытные варианты применения этой стратегии. Новые модели видеокамер вначале позиционируются как престижные и дорогие, затем, по мере того как потребители привыкают к ним, на рынок выпускается очередная модель, а предыдущая перемещается в разряд средних по цене. Таким образом производитель может постоянно получать максимальную прибыль за счет продаж новейших моделей по высокой цене, с одной стороны, и расширения рынка за счет охвата покупателей со средними доходами — с другой.

Стратегия «снятия сливок» эффективно используется в сочетании со стратегией сегментирования рынка, когда по мере роста объемов производства инновационного продукта компания поддерживает цену на его наиболее престижную модификацию и одновременно выпускает на рынок упрощенные и, соответственно, более дешевые модели. Это дает возможность захватить более значительную долю потенциального рынка.

6.4. Стратегия ценового прорыва

Стратегия ценового прорыва предполагает установление цен существенно ниже уровня, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара. При этом цена, установленная в рамках такой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине. Она низка только по отношению к экономической ценности товара. Соответственно эта стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателей за счет возможности реализовать товар с большой величиной удельной прибыли.

Проведение в жизнь стратегии ценового прорыва оказывается наиболее результативным для фирмы при определенных условиях, лежащих на стороне покупателей, затрат и конкурентов.

Первое условие успешной реализации стратегии ценового прорыва состоит в наличии большого круга покупателей, готовых сразу переключиться на покупку товара у нового продавца, едва он предложит более низкую цену. Но так происходит далеко не всегда, реакция на разницу в ценах вовсе не является автоматической. Именно поэтому фирмы, избравшие такую стратегию, терпят неудачи и финансовые трудности. Особенно это опасно для фирм, производящих товары престижного спроса и ориентирующихся на наиболее обеспеченных покупателей. Для них существенно важно то, что владение товарами с данной товарной маркой доступно лишь людям с определенным уровнем доходов. И если фирма под той же товарной маркой попытается выпустить в продажу дешевые товары для захвата более широкого сегмента рынка с менее состоятельными покупателями, она рискует лишиться прежних покупателей. Низкие цены как бы дискредитируют имидж престижности данного товара — и он перестает быть привлекательным для них.

Стратегия ценового прорыва малоэффективна также для дешевых товаров повседневного спроса — даже большая относительная величина снижения цены здесь выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут и не обратить внимания. Малую отдачу она приносит и применительно к товарам, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее, до потребления.

Стратегия ценового прорыва имеет лучшие шансы на успех по отношению к тем товарам, в цене которых приростные затраты составляют небольшую долю, а удельный выигрыш — существенно большую. Это означает, что даже небольшой прирост числа проданных товаров будет приводить к заметному увеличению общей массы прибыли.

Стратегия ценового прорыва может быть успешна лишь в том случае, если конкуренты по каким-то причинам не могут (или не хотят) ответить аналогичным снижением цен. Это может быть связано с одной из следующих ситуаций:

1) когда фирма — инициатор снижения цен обладает настолько большим превосходством в возможности снижения затрат или объеме доступных финансовых ресурсов, что конкуренты не рискуют вступать в ценовую войну, опасаясь своего проигрыша, и ищут иные способы сохранения объемов продаж;

2) когда фирма только вступает на рынок и еще настолько мала, что ее возможные успехи на почве снижения цен все равно затронут столь малый сегмент рынка, что крупным фирмам нет смысла даже реагировать на это;

3) когда спрос высокоэластичен и в то же время покупатели не демонстрируют особой приверженности тем или иным маркам товаров, а значит, политика пониженных цен может привести к общему расширению границ рынка, в силу чего конкуренты не проиграют и в том случае, если будут вынуждены пойти следом в снижении цен.

Особый случай приемлемости и даже предпочтительности стратегии ценового прорыва — рынок, на котором еще нет существенной конкуренции, но она может вскоре обостриться. Если в этой ситуации фирма-старожил пойдет на снижение цен и добьется резкого роста продаж, то это позволит добиться существенного удешевления товара за счет сокращения величины удельных постоянных затрат. Тем самым перед конкурентами будет возведен барьер для защиты рынка.

Чтобы преодолеть этот барьер, новым конкурентам придется (если только они изначально не обладают иной, более эффективной технологией производства) сразу начинать с организации производства в таких же крупных масштабах, как и достигнутые старожилами рынка, что потребует от новичков крупных инвестиций. Кроме того, внезапное падение цен спутает расчеты потенциальных конкурентов по уровню прибыльности, и это может лишить их интереса к данному рынку.

6.5. Стратегия нейтрального ценообразования

Сущность стратегии нейтрального ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора.

На практике фирмы выбирают стратегию нейтрального ценообразования чаще всего как бы «по умолчанию», поскольку не видят возможностей для реализации стратегии премиального ценообразования или ценового прорыва.

Стратегия нейтрального ценообразования часто становится вынужденной стратегией для фирм, действующих на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цены (что не благоприятствует премиальному ценообразованию), а конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж (что делает опасной стратегию ценового прорыва).

Проведение стратегии нейтрального ценообразования иногда бывает связано также с желанием фирмы поддерживать определенный ценовой ряд, обеспечивая тем самым предпочтительное позиционирование того или иного из своих товаров.

Следование стратегии нейтрального ценообразования вовсе не означает, что фирма должна просто копировать цены своих конкурентов или придерживаться среднего уровня цен, сложившихся на рынке.

Контрольные вопросы

1. Что понимается под стратегией ценообразования?

2. Какие факторы влияют на выбор ценовой стратегии фирмы?

3. Каких основных типов ценовых стратегий придерживаются современные российские предприятия?

4. Почему на практике широкое распространение получила система скидок, какую роль они выполняют?

Глава 7

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Российские предприятия при разработке своей ценовой политики, включающей и методы определения цен, должны опираться на Приказ Министерства экономики РФ от 01.10.1997 № 118. В этом приказе (раздел 3, п. 10) в зависимости от конкретной ситуации рекомендовано использовать следующие методы определения цен:

• исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);

• с ориентацией на покупательский спрос на продукцию, выпускаемую предприятием;

• с использованием среднеотраслевых цен;

• с ориентацией на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Рассмотрим первый из названных методов ценообразования, который получил широкую известность как затратное ценообразование или затратный метод определения цен.

7.1. Затратное ценообразование

7.1.1. Классификация и калькулирование издержек для целей ценообразования

В условиях рынка перед любым предприятием встает задача не только рассчитать полные издержки на выпуск продукции для отражения в бюджете и последующего определения финансового результата своей хозяйственной деятельности за отчетный период, но и определить издержки для целей ценообразования. В первом случае используется методика бюджетирования (сметного планирования), а во втором — различные методы калькулирования себестоимости.

Напомним, что под себестоимостью понимается денежное выражение затрат различных видов ресурсов, связанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг). Однако следует обратить внимание на то, что цель управления издержками, в том числе и себестоимостью, заключается в том, чтобы наиболее эффективным способом определить цену, которая, с одной стороны, устроила бы покупателя продукции, а с другой — способствовала получению желаемой прибыли предприятием-производителем. Таким образом, для предприятий важно не просто калькулирование себестоимости, а калькулирование продажной цены для продвижения продукции (работ, услуг) на рынок и завоевания на нем лидирующих позиций. Однако для получения окончательного размера продажной цены затратный метод ценообразования имеет ряд ограничений, поскольку не учитывает фактор спроса и рыночную структуру, в которой функционирует конкретное предприятие.

Отметим, что в нашей стране после введения в действие гл. 25 Налогового кодекса РФ термин «себестоимость» применяется главным образом именно в ценообразовании: при определении контрактных цен, обосновании регулируемых цен на продукцию естественных монополий, а также при нормативном ценообразовании, когда собственники желают получить определенный процент дохода на вложенный капитал.

Прежде всего остановимся на классификации издержек для целей ценообразования. При этом следует обратить внимание на следующее. До перестройки в Советском Союзе цена всегда устанавливалась на базе полной себестоимости продукции (работ, услуг). Калькуляция полной себестоимости рассчитывалась по статьям, типовая номенклатура которых представлена ниже:

• сырье и материалы;

• возвратные отходы (вычитаются);

• покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций;

• топливо и энергия на технологические цели;

• заработная плата производственных рабочих;

• отчисления на социальные нужды;

• потери от брака;

• общепроизводственные расходы;

• общехозяйственные расходы;

• прочие производственные расходы;

• коммерческие расходы.

Первые семь статей являются прямыми расходами, так как относятся на себестоимость единицы продукции прямо в соответствии с нормами или нормативами, а оставшиеся четыре — косвенными расходами, поскольку распределяются между всеми видами выпускаемой продукции пропорционально какой-либо избранной базе, например, трудоемкости работ, заработной плате основных производственных рабочих, машино-часам работы оборудования и т. д.

На базе типовой номенклатуры каждая отрасль разрабатывала свой перечень статей с учетом отраслевых особенностей в технологии и организации производства.

В настоящее время на практике большинство российских малых предприятий не пользуется представленной номенклатурой статей калькуляции. Обычно выделяются прямые материальные затраты, прямые трудовые затраты с отчислениями на социальные нужды, прочие прямые затраты и накладные расходы (они с точки зрения калькулирования являются косвенными расходами). Данный перечень статей в значительной степени приближен к зарубежной классификации издержек.

В зависимости от отраслевых особенностей применяются три основных метода калькулирования себестоимости, которые могут быть использованы и при определении цен на продукцию:

• позаказный метод распространен в единичном или мелкосерийном производстве в машиностроительном комплексе, а также во вспомогательных производствах всех отраслей промышленности. Здесь калькулируется отдельный производственный заказ на одно или несколько изделий. В состав себестоимости включаются издержки, непосредственно связанные с изготовлением данного заказа, а также часть расходов по обслуживанию производства и управлению всего предприятия, распределенные на заказ пропорционально выбранной базе. Коренной недостаток позаказного метода заключается в получении всей информации о результатах выполненного заказа только после его фактического выполнения, поэтому при установлении договорной цены имеют место определенные риски, для минимизации которых перед началом изготовления заказа рассчитывается ориентировочная цена, а после окончания — фиксированная цена, которая обычно выше ориентировочной;

• нормативный метод применяется практически во всех отраслях и базируется на следующих основных принципах:

а) расчет нормативной калькуляции на основе обоснованных технологических норм затрат;

б) учет отклонений от норм с определением величины отклонений, места их возникновения, причин и виновников;

в) расчет фактической калькуляции путем алгебраического суммирования себестоимости, рассчитанной по текущим нормам, отклонений от норм и изменений самих норм.

Таким образом, нормативный метод калькулирования себестоимости предполагает разработку нормативов затрат в расчете на единицу продукции по всем видам издержек производства. Учет отклонений от норм, предусмотренный данным методом, позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства. Ценообразование, базирующееся на нормативном методе калькулирования, должно ориентировать отечественные предприятия на снижение себестоимости продукции, что особенно важно в условиях усиления конкуренции с зарубежными производителями;

• попередельный метод позволяет систематизировать издержки по переделу (фазе, циклу) и определять себестоимость полуфабрикатов, идущих на последующую обработку или реализуемых на сторону. Этот метод характерен для черной металлургии, химической, текстильной, пищевой промышленности, промышленности строительных материалов и др. Себестоимость продукции определяется исходя из величины материальных затрат и затрат на обработку по всем переделам (бесполуфабрикатный вариант попередельно-го метода) или складывается из стоимости полуфабрикатов, рассчитанной по каждому переделу в отдельности (полуфабрикатный вариант попередель-ного метода). Соответственно определяются и цены: на отдельные полуфабрикаты, реализуемые на сторону, и на конечный продукт.

Отметим, что в отечественной практике в добывающих отраслях и в электроэнергетике используется метод калькулирования себестоимости, который называется простым. Его можно рассматривать как частный случай попередельного метода, поскольку калькулирование осуществляется только по одному переделу. При этом методе общие издержки на выпуск, включая расходы на обслуживание производства и управление, относят на себестоимость непосредственно, разделив на количество добытой или произведенной продукции.

В 80-е годы XX в. западными экономистами был разработан еще один метод калькулирования себестоимости — метод ABC (Activity based costing). Этот метод построен на процесс-ориентированной концепции предприятия. Здесь предприятие рассматривается не как имущественный комплекс, а как последовательность процессов (работ), создающих конечный продукт. Очевидно, что, с точки зрения покупателя, в этом процессе не должно быть ничего лишнего, увеличивающего издержки производимой продукции. В этом, по мнению разработчиков метода, и заключается успех предприятия в конкурентной борьбе на рынке.

В методе ABC издержки рассматриваются как «след», который оставляет продукция в процессе изготовления от начала создания до момента реализации. Стоимость продукции представляет собой сумму стоимостей по каждой операции в этом «следе».

Распределение косвенных расходов, которые традиционно относят на всю готовую продукцию (например, общехозяйственные расходы), по отдельным работам (операциям) более точно характеризует эффективность каждой работы, позволяет выявить «узкие» места, а также установить более обоснованные цены в условиях жесткой конкуренции.

Рассмотренные методы калькулирования себестоимости могут использоваться для расчета:

• общих средних издержек, т. е. полной себестоимости единицы продукции. На основе этой себестоимости устанавливается так называемый «долгосрочный нижний предел цены». Подходы к ценообразованию, базирующиеся на исчислении полной себестоимости, будут рассмотрены в п. 7.1.2;

• переменных средних издержек, т. е. неполной (усеченной) себестоимости единицы продукции. На отечественных предприятиях неполная себестоимость обычно включает только прямые статьи затрат. На основе этой себестоимости устанавливается так называемый «краткосрочный нижний предел цены». Установленная подобным образом цена обеспечивает предприятию нулевой маржинальный доход, информация о котором аккумулируется в системе «Директ-костинг» (см. п. 7.1.2 и 7.1.3).

Как долгосрочный, так и краткосрочный пределы цены используются предприятиями при определении конкретного уровня цен на свою продукцию с учетом проводимой ими политики цен в соответствии с избранной ценовой стратегией.

Рыночный механизм предполагает, что прежде чем устанавливать цену на любое изделие, предприятие должно провести всестороннее исследование соответствующего рынка для определения возможного уровня цены этого изделия, а затем сравнить рыночную цену с проектной себестоимостью его производства. Если цена выше себестоимости, будет иметь смысл производить изделие, если ниже — следует попытаться снизить себестоимость или, в случае невозможности этого, отказаться от его выпуска.

7.1.2. Основные методы затратного ценообразования

Затратное ценообразование включает в себя ряд методов. При этом все они базируются на одном общем принципе: в цену продукции включается, помимо себестоимости, определенная наценка. В то же время величина самой себестоимости в каждом случае может быть разной.

Метод ценообразования на базе полной себестоимости предполагает необходимость расчета наценки к полной себестоимости. При этом наценка включает в себя только желаемую величину прибыли на единицу продукции. Для расчета цены (Р) используется следующая формула:

Р=Сх(1 + R). (7.1)

где С — полная себестоимость единицы продукции в рублях; R — наценка в долях единицы (коэффициент рентабельности затрат).

Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всей продукции предприятия по формуле:

R = П/С, (7.2)

где П — прибыль предприятия на выпуск продукции за период (например, год); С — полная себестоимость всей продукции предприятия за тот же период.

Данный метод расчета цены является очень простым и удобным, однако он не учитывает условия, сложившиеся на рынке. Кроме того, наибольшую трудность представляет собой проблема распределения косвенных расходов на конкретные виды продукции, поскольку их необоснованное распределение может привести к искажению индивидуальной себестоимости.

Применение этого метода отечественными предприятиями часто приводит к неконкурентоспособности продукции, поскольку происходит неизбежное и постоянное повышение цен. С другой стороны, анализ зарубежного опыта показывает, что завоевание и удержание рынков сбыта возможно только при реализации продукции по ценам, покрывающим издержки, и получении заданной величины прибыли за счет увеличения объема выпуска.

Для решения данной проблемы была разработана система управленческого учета «Директ-костинг». В ее основе лежит разделение всех (общих или смешанных) издержек на переменные (зависящие от изменения объема выпуска) и постоянные (не зависящие от изменения объема выпуска). Данная система позволяет проводить анализ и устанавливать пропорции между издержками и объемом выпуска, получать информацию о прибыльности или убыточности производства в зависимости от его объема, а также прогнозировать изменение себестоимости.

Система учета «Директ-костинг» базируется на положениях микроэкономической теории, согласно которой общие издержки на выпуск продукции в коротком периоде (в практике финансово-хозяйственной деятельности — это, как правило, период до года) в денежном выражении определяются по формуле:

TC=VC + FC, (7.3)

где ТС — общие издержки на выпуск определенного объема продукции; VC — переменные издержки на выпуск того же объема продукции; FC — постоянные издержки на выпуск всего объема продукции.

Общие издержки можно выразить и с помощью другой формулы, которая широко применяется в бюджетировании при разработке гибких смет:

TC = AVCxQ + FC, (7.4)

где AVC — средние переменные издержки на единицу выпускаемой продукции; Q — объем выпускаемой продукции в натуральном выражении.

Однако для целей ценообразования удобнее использовать формулу, которая связана с калькулированием себестоимости единицы продукции:

ATC = AVC + AFC, (7.5)

где АТС — средние общие издержки на единицу продукции; AFC — средние постоянные издержки на единицу продукции.

Разница между выручкой и величиной переменных издержек, согласно системе учета «Директ-костинг», называется маржинальным доходом или суммой покрытия (покрываются постоянные издержки и прибыль). Особенностью маржинального дохода как показателя является то, что прибыль может быть рассчитана не по полным издержкам, а с их разделением на переменные и постоянные, а также на издержки отдельного подразделения предприятия или на группу изделий.

К методам затратного ценообразования можно отнести расчет цен на основе анализа безубыточности — одного из направлений маржинального анализа. При этом следует исходить из необходимости обеспечения предприятию целевой операционной прибыли, т. е. такой массы прибыли, которая устроила бы его собственников.

Метод ценообразования на основе переменных издержек. Его сущность заключается в расчете наценки к переменным издержкам для каждого вида продукции. При этом величина наценки (Rv) в долях единицы рассчитывается по следующей формуле:

Rv= (П + FC/VC. (7.7)

Цена на основе переменных затрат (Pv) будет равна:

Pv = AVC*(1 + Rv). (7.8)

Следует обратить внимание на то, что в данных расчетах речь идет о переменных производственных издержках как в целом на выпуск, так и на единицу продукции, т. е. о неполной производственной себестоимости. Если же предприятие несет коммерческие расходы, связанные с реализацией продукции, то при расчете наценки их величину следует добавить в числитель формулы 7.7.

Переменные издержки являются тем предельным уровнем, ниже которого производитель не может установить цену на свою продукцию, если не хочет понести убытки.

Метод ценообразования на основе рентабельности активов. Этот метод должен обеспечить предприятию определенный уровень рентабельности активов. Например, при осуществлении сделок на предприятии исходят из минимальной нормы рентабельности активов в размере 8% (коэффициент рентабельности RA равен 0,08). При расчете цены (РА) используется следующая формула:

PA = ATC + Rа(A/Q), (7.9)

где А — общая стоимость задействованных на предприятии активов, которая складывается из стоимости внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов на определенную дату.

При использовании данного метода ценообразования самым сложным является правильное определение стоимости используемых активов, поскольку в противном случае может быть получен неправильный результат.

В целом данный метод ценообразования, в отличие от предыдущих, используется на отечественных предприятиях достаточно редко.

7.1.3. Релевантные издержки и их использование в ценообразовании

Преимущества использования метода ценообразования, базирующегося на неполной себестоимости (в части переменных затрат), в наибольшей степени проявляются в случае необходимости принятия различных управленческих решений.

В данном случае используется такое направление маржинального анализа, как анализ на базе деления доходов и издержек на релевантные и нерелевантные (ир-релевантные).

Релевантные — это существенные (значимые) доходы или издержки при принятии конкретного управленческого решения, а нерелевантные — несущественные (незначимые).

При этом понятие релевантности используется только при принятии управленческих решений в коротком периоде, так как в длительном периоде все издержки будут релевантными.

Как правило, нерелевантными затратами являются постоянные издержки (арендная плата, проценты за кредит, амортизация основных средств). Однако постоянные издержки могут стать и релевантными (в зависимости от того, можно на них воздействовать или нет в процессе принятия решения). С другой стороны, могут возникнуть ситуации, когда переменные затраты становятся нерелевантными, т. е. независимыми от принимаемых решений. Например, какой-либо вид сырья приобретен и хранится на складе. Предприятие получило заказ на изготовление продукции из этого сырья. При принятии решения о согласии на выполнение заказа стоимость указанного сырья не должна приниматься в расчет.

Релевантный подход широко применяется при принятии следующих типичных управленческих решений в области ценообразования.

1. Принятие решения о производстве дополнительной партии продукции (дополнительном заказе).

2. Принятие решения о производстве комплектующего изделия или покупке его на стороне.

При принятии данного решения надо иметь в виду, что сумма постоянных издержек не зависит от того, будет комплектующее изделие произведено самим предприятием или закуплено у стороннего поставщика.

3. Принятие решения о цене на экспортную продукцию.

Актуальной для отечественных производителей является возможность выхода на внешний рынок и, следовательно, возникает вопрос о цене на экспортную продукцию. При этом уровень экспортной цены часто нужно устанавливать как можно ниже, для того чтобы внедриться на рынок и закрепиться на нем.

Применение такого подхода к ценообразованию возможно в тех случаях, когда постоянные косвенные расходы фактически возмещаются в ценах, установленных для определенного выпуска продукции, а цены на базе переменных затрат устанавливаются только для дополнительного количества изделий.

Помимо рассмотренных типовых ситуаций релевантный подход можно использовать также при выборе различных технологий производства продукции, формировании ассортимента, оценки выгодности замены старого оборудования новым, дальнейшей обработки полуфабрикатов или их продажи и др.

Релевантный подход мало распространен на российских предприятиях. Это вызвано рядом причин, среди которых следует выделить несоответствие между бухгалтерским и налоговым учетом, несовершенство отечественной классификации издержек, дефицит квалифицированных кадров.

7.1.4. Альтернативные издержки и их учет при определении цен

Альтернативные издержки (затраты упущенных возможностей), которые еще называют вмененными, т. е. воображаемыми, — это такие, данные о которых не отражаются в бухгалтерском учете. Они характеризуют возможность, которая потеряна или которой жертвуют, когда выбор какого-либо одного варианта управленческого решения требует отказа от другого варианта. Иными словами, в определенной ситуации при принятии решений иногда необходимо условно начислять затраты, которые могут и не представлять собой реального оттока денежных средств. Подобная ситуация возникает в условиях ограниченности каких-либо ресурсов, т. е. альтернативные издержки имеют место и должны быть учтены при принятии решений в области ценообразования только при наличии лимитирующего фактора.

Дата добавления: 2014-01-07