Планирование рекламной компании

Виды

Реклама: понятие, виды, функции

ФОС. Сущность, задачи, методы.

Возможные ошибки

1. Недостаточность информации

2. Устаревшая информация

3. Бездоказательные заявления о товаре, услуге или фирме

4. Несоблюдение указов о запрете рекламы

5. Нарушение закона о рекламе

В системе ФОССТИС проявляется сущность маркетинга как философии бизнеса. ФОССТИС позволяет управлять потребительским поведением и решать основную функцию маркетинга – продвижение товара.

1. Преодоление барьера отчужденности и недоверия потребителя

2. Войти в контакт с потребителем

3. Информировать потребителя о товаре, фирме, местах реализации.

Главная задача – добиться узнавания товара.

Методы воздействия зависят от характера потребителя или характера товара:

1. Комплексное/однократное

2. Специализированное/эмоциональное

3. С тестированием/без тестирования

4. Долговременное/кратковременное

СТИС – вторая часть системы ФОССТИС, направленная на приобретение и увеличение прибыли за счет активной реализации.

Цель – рост прибыли, превращение разового потребителя в постоянного клиента.

Задачи:

1. Стимулировать потребителя

2. Стимулировать продавцов, реализаторов, посредников

Инструменты, методы СТИС:

· Льготные поставки

· Моральное и материальное поощрение

· Бонусы

· Скидки, премии, образцы продукции

· Кредиты для постоянных клиентов

Реклама – это оплаченная форма продвижения товара

Цель – формирование и управление спросом потенциального и целевого рынков потребителя.

Функции:

1. Информационная

2. Экономическая

3. Коммуникационная

4. Контролирующая и корректирующая

5. Управленческая функция

Функции определяют задачи.

Принцип рекламы – последовательность AIDA

A – attention - внимание

I – interest - интерес

D – desire - желание

A – action – действие

Модель AIDA предложена в 1895 г. на уровне СТИС действует AIDСA (С – contact - контакт).

1. В зависимости от средств распространения

· Реклама в прессе

· Реклама в СМИ (дорогая, важен выбор времени)

· Щитовая реклама (броская, яркая, с минимальным текстом)

· На транспорте (яркая, пишется справа)

· Сувенирная

· Прямая почтовая рассылка

· Выставки, ярмарки, стенды

· Печатная

· Электронная

1. В зависимости от назначения

· Информативная

· Напоминающая

· Побуждающая

· Подкрепляющая

1. В зависимости от направленности

· Внутренняя

· Внешняя

Правила рекламы:

1. Уместность

1. Благопристойность
2. Безопасность
3. Отсутствие клеветы и дезинформации по отношению к потребителю
4. Эффективность и системность

Преимущества рекламы:

1. Привлечение большего географически разбросанного региона

1. Затраты на одного потребителя низкие
2. Широкий диапазон средств

Минусы рекламы:

1. Отсутствие обратной связи

1. Высокие затраты бюджета фирмы
2. Проблемы выбора места и времени подачи рекламы

Планирование – процесс установления и соблюдения пропорций в достижении главной цели.

1. Определение целей

· Рекламирование фирмы, товара, точек реализации

· Напоминание о фирме или товаре

· Стимулирование потребителей

1. Бюджет
2. Целевая аудитория
3. Определение видов рекламы
4. Создание рекламного текста

· Слоган

· Создание логотипа (фирменный знак, шрифт, цвет)

1. Выбор места и времени размещения рекламы
2. Анализ рекламной компании, прогноз ее результатов и эффективности

Схема рекламного процесса

Вывод. Рекламное планирование обеспечивает устойчивое положение фирмы на рынке, устойчивые связи с потребителем и прибыльность сбытовой деятельности.

Дата добавления: 2014-01-07