Компоненты товародвижения

Система товародвижения. Каналы и методы сбыта.

Маркетинг – комплексная стратегия в отношении товара, рынка, конкурентов и потребителей.

Товароведение – это деятельность по планированию организации и контролю за продвижением товара от производителя к потребителю с целью удовлетворения потребностей и получения прибыли.

1. Каналы сбыта – пути и направления продвижения товара. Делятся на прямые (без посредников) и косвенные (с посредниками). Горизонтальные (на базе конкуренции и индивидуального достижения прибыли) и вертикальные (на базе корпоративного сотрудничества и корпоративной прибыли)

Выбор каналов сбыта индивидуален и зависит от возможностей фирмы и ситуации на рынке.

2. Товародвижение – транспорт. Требования, предъявляемые к транспорту: цена, соблюдение сроков поставки, скорость доставки, возможность доставки в любую точку, универсальность и надежность, интенсивность перевозок – количество поставок в сутки, экологичность.

3. Посредники – физические и юридические лица, содействующие обращению товара. (Дистрибьюторы, дилеры, комиссионеры, агенты, брокеры, оптовые базы).

4. Сбытовая деятельность по реализации товаров. Оптовая и розничная торговля.

Методы реализации товаров:

· Форсированный (интенсивный). Основан на привлечении возможно большего числа участников каналов сбыта с целью увеличения объемов и сокращения сроков реализации.

· Избирательный (эксклюзивный или селективный). Основан на привлечении ограниченного числа участников канала сбыта с предоставлением им льгот, с целью глубокого проникновения на рынок.

· Смешанный. Основан на расширении рынка.

Эффективность сбыта – качественный показатель проникновения на рынок. Рассчитывается по формуле:

Э.С. =

Вывод. Организация продвижения и сбыта товаров – это система и методы, направленные на достижение главных целей: удовлетворения потребностей и получения прибыли.

Дата добавления: 2014-01-07