Відомо декілька типів кривих життєвого циклу товарів

v Крива, яка носить назву «Бум» є властивою для дуже популярних товарів із стабільним збутом протягом тривалого часу (джинсовий одяг, взуття фірми «Саліта», одяг фірми «Адідас», напої «Кока-кола», «Спрайт» та інше).

v Крива, яка носить назву «Сезон» є більш характерною для вияв­лення ЖЦТ окремих продуктів харчування, одягу, взуття, сезон­ного використання техніки для обробітку землі тощо.

v Крива під назвою «Ностальгія» або «Відновлення» означає повер­нення на рийок колись дуже відомих товарів, які тимчасово зник­ли або знизили свою популярність.

v Життєвий цикл товарів під назвою «Спалах» означає раптовий стрімкий продаж та популярність, а потім різкий спад.

v Крива під назвою «Тривале захоплення» притаманна товарам і по­слугам, які є популярними та стабільними протягом певного ча­су, задовольняючи життєво необхідні запити споживачів.

В залежності від виду товару, його призначення, умов і строків використання криві ЖЦТ відрізняються одна від одної.

Тривалість ЖЦТ товарів різного та однакового призначення зале­жить, крім вище перелічених факторів, від соціально-економічного становиш громадян — покупців, рівня доходів, інфляції, традицій, смаків і навиків, демографічних змін у суспільстві, структури насе­лення та щільності, рівня обізнаності та соціального стану спокою.

Особливості ЖЦТ і його стадій передбачає своєрідний підхід до його конкретизації та пояснення (табл. 1)

Таблиця 1 Чинники та їх значення на різних стадіях ЖЦТ

Стадія	Чинники	Значення і характерні риси чинників
Впровад- ження	Товар, його Дизайн, спожиті властивості, зворотній зв’язок зі зміна споживачами, велика кількість різних товарів.
Маркетинг Виробництво і розподіл	Максимальні витрати на рекламу, обсяги продажу мінімальні, витрати на заходи з маркетингу, широке викорис­таний ціпового механізму.
Незавантаженість потужностей, малі та середні партії товарів, висока собівартість.
Конкуренція	Дуже мала кількість конкурентів.
Ціна і прибуток	Високі ціни, малі прибутки, еластичність невелика.
Покупці	Інертний, покупця слід переконати випробувати товар
Зростання	Товар, його зміни	Товари з технічними та функціональними відмінностями, якість висока, поява конкуруючих товарів.
Маркетинг	Високі витрати на рекламу та товаропросування і розподіл.
Виробництво і розподіл	Завантаженість максимальна, масове виробництво, товаропросуваїння за каналами збуту.
Конкуренція	Конкуренція зростаюча.
Ціпи і прибутки	Ціни стабільні, високі прибутки.
Покупці	Розширення кола покупців.
Зрілості (насичен- ня)	Товар, його зміна	Прекрасна якість, дещо знижуються темпи змін у товарах.
Маркетинг	Сегментація ринку, поділ па сегменти, спроби продовження ЖЦТ, послаблення асортименту, конкуренція реклами і стимулів.
Виробництво і розподіл	Максимальне завантаження потужностей, стабільні відпрацьовані технології, великі партії товарів, великі затрати на послаблення асортименту.
Конкуренція	Конкуренція ціп і додаткових стимулів, збільшення кількості товарних марок.
Ціна і прибуток	Ціни мають тенденцію до зниження. Річниця між долею ці­ни і прибутком знижується, розподіл частки конкурентів стабілізувався.
Покупці	Масовий споживчий ринок. Насичення. Багаторазові закупів­лі, покупець здійснює вибірковий метод закупівлі товарів.
Спадання	Товар, його зміна	Якість нестабільна, різні/ця між тотожними виробами маю.
Маркетинг	Обсяг реалізації знижують, зменшується відношення ви­трат на рекламу до обсягів продажу, інші витрати маркетингу теж знижуються.
Виробництво і розподіл	Надлишок виробничих потужностей, не завантаженість каналів товаропросуватія.
Конкуренція	Кількість конкурентів зменшується.
Ціна і прибуток	Ціни знижуються, доля різниці ціни і прибутку мінімальна, в окремих випадках ціни підвищуються.
Покупці	Покупці добре обізнані з товаром, стабільні стосунки з продавцем.

Сучасним способом утримання ЖЦТ на стадії зрілості та продов­женого росту є інтенсифікація маркетингу, тобто модифікація това­ру, модифікація маркетингових засобів та модифікація ринку.

¯Модифікація товару — це підвищення якості, вдосконалення техніко-економічних характеристик, зміна зовнішнього вигляду.

Модифікація маркетингових засобів проявляється у:

ª зниженні цін з метою привернення уваги і виходи на нові сегмен­ти ринку;

ª розробці нових видів реклами, стимулювання збуту, додаткових послуг у після продажному обслуговуванні.

Модифікація ринку полягає у спробах знайти нові ринки, винай­ти нові сфери застосування та ефективного використання товарів за допомогою реклами і т. д.

Дата добавления: 2014-01-07