Выделяют пять основных концепций, складывавшихся на рынке, где сталкиваются интересы предприятий, потребителей и общества

На рынке сталкиваются интересы всех его участников

Концепции маркетинга и их развитие в современных условиях

Управление маркетингом и концепции управления маркетингом

В зависимости от охвата рынка

Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учета различий между ними. (Я произвожу то, что нужно всем). Цель предприятия установить низкие цены так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение.

Концентрированный (целевой) маркетинг ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (Товары для молодоженов, ритуальные услуги). Преимущества: максимально полное удовлетворение потребности, используется маленькими компаниями. Недостатки: сегмент может неожиданно сократиться, ограничение возможного роста компании.

Дифференцированный маркетинг стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (Молочная компания, продукция разной жирности, сырки, творожок, йогурты). Преимущества: удовлетворение потребностей. Сложен для реализации.

Управление маркетингом - это анализ, планирование, претво­рение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчи­танных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определен­ных задач организации, таких, как:

получение прибыли;

рост объема сбыта;

увеличение доли рынка и т.п.

Задача управления марке­тингом заключается в воздействии на уровень, время и харак­тер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.

Существует пять основных подходов, на основе которых коммер­ческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

концепция совершенствования производства;

концепция совершенствования товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий

концепция маркетинга

концепция социально-этичного маркетинга.

Они олицетворяют собой различные периоды в истории. Общая тенденция развития - перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и социальной этичности \

1.Концепция совершенствования производства является одной из старых, которой руководствовались продавцы (конец XIX в.). спрос превышает предложение (рынок продавцов)

СУТЬ быстрое и дешевое производство – при дефиците товаров – при высокой себестоимости товара.

Эта концепция предусматривает базы, повышения производительности труда; снижение себестоимости за счет повышения степени механизации и автоматизации или снижения издержек производства.

2.Концепция совершенствования товара (1905-1933) - это еще один подход, при котором спрос превышает предложение. Для него свойственно улучшение качества товара, его эксплуатационных характеристик и свойств.

СУТЬ – наличие уникальных свойств товара

3. Концепция коммерческих усилий (1933-1950) возникла при конкуренции в тот период, когда начал существовать "рынок покупателя и продавца" (предложение уравновешивает спрос) и потребовались значительные усилия в сфере сбыта и его стимулирования. Многие компании прибегают к этой концепции в периоды перепроизводства и затоваривания. Однако агрессивный маркетинг больше ориентирован на временные задачи, чем на длительные отношения с клиентами. Сезонные скидки, карточка постоянного клиента, сетевой маркетинг.

СУТЬ приложение усилий для продвижения товара

4. Концепция маркетинга – (сосредоточенность на удовлетворении нужд покупателя). (1950-1970гг.).

СУТЬ удовлетворять нужды и потребности клиентов лучше конкурентов Он отличается направленностью на предложение потребителю того, что ему надо, а не на реализацию только того, что есть в наличии у продавца.

5. Концепция социального маркетинга возникла в 1970-х гг. Она появилась в связи с нехваткой природных ресурсов, загрязнением окружающей среды, стремительным приростом населения и неблагоприятной ситуацией в социальной сфере.

Концепция требует сбалансированности трех факторов в рамках политики маркетинга: интересов общества (благосостояния людей), покупательских потребностей и прибылей предприятий.

Пути использования мирового опыта развития маркетинга. Та или иная концепция маркетинга может быть задействована в зависимости, с одной стороны, от насыщенности конкретного сегмента рынка и с другой - от накала конкурентной борьбы.

Таким образом, предприниматель должен получить соответствующую информацию и выбрать подходящую концепцию маркетинга.

В принципе для Белоруссии условий подходят все пять концепций маркетинга.

Дата добавления: 2014-01-07