Функции рекламы

Принципы рекламы

Коммуникационные характеристики рекламы

РЕКЛАМА И ЕЕ ВИДЫ

Лекция №19

1. Реклама: понятие, коммуникационные характеристики, принципы

2. Функции рекламы

3. Классификация рекламы

4. Виды и средства торговой рекламы

5. Рекламное обращение

6. Процесс рекламы

1 Реклама: понятие, коммуникационные характеристики, принципы

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора.

Некоторые специалисты рассматривают рекламу ''как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и запросов потребителя''.

1. Неличный характер. Сигнал поступает к покупателю не лично от продавца рекламируемого товара, а через посредников.

2. Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю. Может запаздывать во времени на значительные промежутки времени.

3. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы. Продавец ожидает от покупателя решения о покупке. Носит вероятностный и неопределенный характер.

4. Общественный характер - что рекламируемый товар является законным и общепринятым (не встречаем рекламу наркотиков и других товаров, запрещенных законом).

5. В рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама.

6.Реклама не претендует на беспристрастность. В рекламном обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара или фирмы. Они могут быть в значительной степени преувеличены или не упомянуты недостатки предмета рекламы.

7. Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определенное психологическое воздействие на потребителя и подталкивает его к покупке.

· правдивость;

· целенаправленность;

· не назойливость;

· повторяемость;

· лаконичность;

· немногословность;

· корректность и др.

· информирование (формирование осведомленности и знаний о новом товаре, конкретном событии, о фирме);

· увещевание (убеждение покупателя совершить покупку, поощрение факта покупки);

· напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителя информации о товаре в промежутках между покупками, напоминание, где можно купить данный товар);

· позиционирование товара (фирмы – коммуникатора);

· удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;

· создание ''собственного лица'' фирмы, которое отличалось бы от образцов конкурентов.

В конечном итоге, все функции рекламы, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей маркетинговых коммуникаций: формированию спроса и стимулированию сбыта. По образному выражению известного американского рекламиста Альфреда Дж. Симена: «Реклама – это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании…. Но эта задача – не просто информировать. Функция рекламы – продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни».

Дата добавления: 2014-01-07