Організація торгівлі готовою продукцією

Торгівля готовою продукцією на зовнішньому ринку проходить безпосередньо між її виробником (експортером) І споживачем (імпор­тером), чи здійснюється через посередників. В сучасних умовах вона, як правило, вимагає виконання посередником додаткових робіт, по­в'язаних з підвищенням конкурентноздатності товарів: передпродаж­ного сервісу і доробки, а також технічного обслуговування машин­но-технічної продукції. Експортно-імпортні операції, пов'язані з даною формою торгівлі на зовнішньому ринку, оформлені контрак­тами купівлі-продажу, у яких, крім загальних умов продажу й ос­новних положень угоди, обумовлюється порядок проведення додат­кових робіт, вказуються умови постачання і форми розрахунків, терміни надання гарантій.

Передпродажний сервіс включає комплекс робіт, пов'язаних з приведенням товару до стану готовності до споживання, Ці операції, як правило, здійснюються на території покупця (імпортера) у спеціально обладнаних складсь­ких приміщеннях. В процесі цієї роботи не створюється додаткова вартість, а витрати постачальників чи їх агентів на передпродажний сервіс покриваються за рахунок частини вартості, створеної при виробництві товару. В умовах конкуренції передпродажний сервіс є обов’язковим атрибутом сучасної міжнародної торгівлі. Передпродажний сервіс товару здійснюється торговими посередниками з метою не тільки підвищення конкурентноздатності товарів, а й для задоволення індивідуальних запитів споживачів. У передпродажний сервіс зазвичай входять:

- доукомплектування продукції, що поставляється, додатковими агрегатами;

- зміна вузлів і деталей з метою відповідності стандартам країни-експортера

В результаті передпродажного сервісу товару при доукомплекту­ванні створюється додаткова вартість. Однак витрати на повторні і неякісно виконані роботи з основної продукції стають прямими втра­тами експортера.

Важливим напрямом виробничої діяльності в сфері споживання є технічне обслуговування машин і устаткування, що складаєть­ся з 2 етапів: технічне обслуговування в гарантійний і післягарантійний період, що у низці випадків являє собою гарантійну чи комер­ційну експлуатацію побудованого комплексного об'єкта.

Торгівля продукцією в розібраному вигляді здійснюється на зовнішньому ринку також для підвищення її конкурентноздатності й одержання додаткового прибутку. Законодавство низки країн з ме­тою захисту національної галузі від конкуренції іноземних постачаль­ників вводить кількісні обмеження або підвищення мита на імпорт готової продукції. Перевага надається імпорту у розібраному виді, тому що організація збирання продукції на імпортера сприяють роз­витку національної промисловості і підвищенню зайнятості населен­ня, а також розвитку науково-технічного процесу.

Прогресивне збирання, на відміну від постачання продукції в ро­зібраному вигляді, припускає зобов'язання експортера по сприянню імпортеру в поетапній організації власного виробництва окремих вузлів, деталей і агрегатів з поступовим переходом у майбутньому до самостійного випуску готової продукції. Одночасно експортер продає ліцензію на право виробництва тієї чи іншої продукції, вузлів і деталей, а також надання послуги типу ноу-хау, виконує технічний проект і проект організації виробництва. За окрему плату експортер поставляє і комплектне устаткування, необхідне для виробництва продукції, а також надання інжинірингових послуг з організації са­мостійного виробництва.

Така форма співробітництва дозволяє покупцю поступово нала­годити власне виробництво, цілком відмовившись від імпортних закупівель. Контракт у цьому випадку являє собою комплексний до­кумент, у який додатково включаються кілька положень консульта­тивного інжиніринга, а також елементи ліцензійного договору.

Оренда як форма реалізації готової продукції на міжнародно­му ринку одержала розвиток внаслідок активізації в США в 50-х роках торгівлі машинами й устаткуванням як противага загострен­ню конкуренції на внутрішньому і зовнішньому ринку. Розвиток оренди в США за допомогою урядової підтримки шляхом стимулю­вання орендних операцій дозволив досягти значного розширення. Перевагою оренди є прискорення науково-технічного прогресу без одноразової мобілізації великих фінансових засобів на придбання сучасного устаткування; зростання ефекту при скороченні загальних капіталовкладень і підвищення їхньої мобільності. Розрізняють три види оренди: рейтинг, хайринг, лізинг.

Торгівля комплектним устаткуванням має деякі особливості на відміну від інших форм постачання готової продукції на зовнішній ринок, її експорт належить до порівняно нових напрямків, що набу­ли розвитку у 50-ті роки з розширенням світового ринку капіталь­ного будівництва, що стало основним каналом одержання замовлень на постачання устаткування і характерним практично для всіх галу­зей промисловості. У світовій практиці використовується два мето­ди придбання комплексного устаткування. Перший метод полягає у прямих переговорах між зацікавленими сторонами і використовуєть­ся найчастіше у випадку здійснення будівництва об'єктів за кордо­ном і його комплексним забезпеченням (фінансування, укомплекту­вання устаткування) у рамках реалізації міжурядових угод. Другий метод - оголошення міжнародних торгів (тендерів) на заздалегідь сформульованих умовах захисту устаткування, його монтажу і пус­ку в експлуатацію.

Дата добавления: 2014-01-11