Сегментирование рынка группа потребителей

Технология планирования продаж

Цели планирования продаж - своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которые соответствовали в целом производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворила их потребность.

Планирование продаж -непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течении всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.

Технология планирования продаж

1.Портфель заказов формирует отдел маркетинга предприятия, он состоит:

а) текущих заказов, обеспечивающих ритмичность работы предприятия;

б) среднесрочных заказов со сроков исполнения 1-го года;

в) перспективных заказов, охватывающих период времени более 2-х лет

2.Анализ продаж за предшествующий период - изыскание резервов наиболее полного удовлетворения покупателей с целью увеличения объема продаж продукции максимально возможного использования производственной мощности предприятия, материальных и трудовых ресурсов, увеличение эффективности производственно хозяйственной деятельности.

Сегментация позволяет:

а) максимально удовлетворить потребность покупателей в разнообразных товарах;

б) снизить или уклониться от конкурентной борьбы путем перехода на неосвоенный сегмент рынка:

3.Прогноз развития рынка -определение условий, при котором обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса потребителей в товарах данного предприятия, и создаются предпосылки для эффективного сбыта производственной продукции

4. Анализ ассортимента состоит из:

а) формирование структуры ассортимента

б) планирование «освоения» новых изделий

Уровень продаж определяет соответствием ассортимента и номенклатуры продаж запросам потребителей.

Номенклатура – укрепление перечень выпускаемой продукции.

Ассортимент - детализация продукции на виды, типы, сорта, фасоны, рисунки.

в) формирование структуры ассортимента позволяет установить очередность замены старых товаров новыми. Эффективность формирования ассортимента зависит от количества новых товаров, которые находятся в «портфеле заказов» предприятия, которые обеспечивает стабильное финансовое положение предприятия;

г) планирование, освоение новых изделий- проводиться комплекс технических и организационно – экономических мер, способствующих удовлетворению запросов потребителей и увеличение рентабельности предприятия.

5. Оценка конкурентоспособности товара- комплексная характеристика товара, определяющая его предпочтение по сравнению с аналитическими товарами конкурентами.

Дата добавления: 2014-01-15