Основные инструменты рекламы в Интернет

ТЕМА 13 РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТ

ВВЕДЕНИЕ

Изучение интерактивного маркетинга и электронной коммерции занимает важное место в формировании экономического мышления и получении высшего экономического образования, соответствующего как требованиям современной экономики, так и государственным образовательным стандартам.

В настоящее время книжные рынки насыщены учебниками микроэкономики, однако не все они соответствуют программе курса «Интерактивный маркетинг и электронная коммерция» нашего вуза. С учетом рабочей программы курса «Интерактивный маркетинг и электронная коммерция», разработанной преподавателями кафедры экономики БГУИР, а также с целью повышения эффективности и качества усвоения лекционного материала, авторами создан учебно-методический комплекс для дистанционного обучения (УМК) по курсу «Интерактивный маркетинг и электронная коммерция».

В нем интегрируются разнообразные материалы, необходимые студентам для организации и активизации самостоятельной работы вне учебной аудитории. В структуре данного УМК представлены четыре раздела.

В первом разделе содержится программа курса «Интерактивный маркетинг и электронная коммерция». На базе этой программы формировались все последующие разделы.

Во втором разделе представлен конспект лекций, разработанный Е.В. Бесчастной на основе лекционного материала с учетом многолетнего опыта чтения данной дисциплины БГУИР.

Третья часть включает практикум, необходимый для подготовки к практическим занятиям, разработанные Е.В. Бесчастной.

Четвертая часть комплекса содержит материалы, предназначенные для организации и проведения контролируемой работы студентов (контрольные вопросы и контрольную работу).

Материалы УМК нацелены на повышение уровня усвоения учебного материала, привитие навыков самостоятельной работы.

13.1 Основные инструменты рекламы в Интернет

13.2 Примеры средств продвижения для интернет-проектов

13.3 Баннеры как самый популярный вид рекламы на Web-страницах

13.4 Брэндинг в Интернет

13.5 Проблемы Интернет маркетинга

Основными инструментами рекламы в Интернете являются:

· баннерная реклама – размещение графических, текстовых блоков и других носителей на популярных и тематических Web-сайтах; одно из наиболее широко используемых средств рекламирования Web-сайта и привлечения посетителей, а также хороший инструмент имиджевой рекламы;

· реклама с использованием электронной почты, а также основанных на ее механизмах службах Интернета – списков рассылки и дискуссионных листов;

· регистрация сайта в Web-каталогах и индексация ресурса поисковыми системами;

· реклама с использованием служб телеконференций и досок объявлений, форумов, партнерских программ и т.д.

Проведение рекламной кампании в Интернет требует системного, планомерного подхода: формулирования конкретных целей проводимой кампании, анализа ее результатов, а главное – выбора используемых средств, т.е. указанных выше инструментов рекламы.

Например, оптимальными инструментами продвижения для отраслевых сайтов являются: реклама на отраслевых ресурсах схожей тематики, тщательная регистрация в каталогах и индексация в поисковиках, уникальная тематическая информация на сайте, почтовые рассылки. А для корпоративных сайтов – заказные статьи на web-ресурсах широкой тематики, имиджевые (если ставится такая цель) баннеры в сетях, статические модули на сайтах универсальной тематики, спонсорство контент-проектов по схожей тематике, платное приоритетное размещение в каталогах и т.д.

В традиционном маркетинге	В интернет-маркетинге
Блочная реклама, цветная и черно-белая, текстовая и графическая	Блочная (баннерная) реклама (за исключением баннерообменных сетей)

При размещении баннеров действуют те же законы, что и в обычной рекламе. Реклама действует тем сильнее, чем больше размер рекламного блока. Посетитель чаще замечает рекламный блок, находящийся в правом верхнем углу экрана («главный» баннер формата 468x60 на TUT.BY). На втором месте – правый нижний угол экрана без прокрутки («средний» баннер формата 150x150 на TUT.BY), на третьем – левый верхний угол («малый» баннер формата 140x75 на TUT.BY, см. рис.). Наконец, хуже всего работает блок, расположенный в левом нижнем (без прокрутки) углу.

Строчная реклама

Баннерная реклама в баннерообменных сетях.

Среди основных недостатков рекламы в сетях можно назвать следующие:

- отклик посетителей на баннеры баннерообменных сетей почти на порядок ниже, чем отклики на блоки нестандартных размеров, расположенные в нестандартных местах;

- не все интересующие вас сайты могут являться участниками баннерной сети (или являются, но фильтруют баннеры, в т.ч. и ваши) или не все тематические разделы сайта могут быть доступны рекламодателю через баннерную сеть. Например, на TUT.BY вероятность попадания вашего баннера из обменной сети на титульную и другие популярные страницы портала равна нулю.

Строчная реклама

Строчная реклама на специализированных рекламных ресурсах и специализированных досках объявлений

Прейскуранты в Интернет (например, сайт http://price.tut.by/) обеспечивают оперативность, полноту, удобство, многокритериальную сортировку и быстрый поиск цен и модификаций товаров по заданным критериям. К тому же размещение информации в Интернет дешевле, чем на бумаге, и позволяет представлять больше ценовых предложений.

Другие типичные ресурсы – рекламные каталоги, отраслевые порталы, электронные доски объявлений (пр. http://ads.tut.by/). Посещаемость у подобных ресурсов в десятки раз ниже, чем ресурсов общего назначения, зато на них сосредоточена исключительно целевая аудитория. Кроме того, стоимость рекламного контакта на таких ресурсах невысока, чем можно пользоваться в целях рекламы, как продукции, так и сайта предприятия.

«Заказные» статьи на правах рекламы

Платное размещение рекламных материалов предприятия среди информационных материалов различных контент-ресурсов – новостных лент, тематических порталов и т.д. с обозначением «Реклама» либо без него

Эффективный прием рекламы. Статьи позволяют оповещать как реальных, так и потенциальных клиентов о товарах, услугах, семинарах, вакансиях предприятия, привлекать внимание к Интернет-ресурсу компании, оказывать имидж-воздействие. Публикации могут быть посвящены качествам товара или сравнительной характеристике товаров, принадлежащих категории, к которой относится продукция предприятия. Либо посвящены обсуждению проблем, решаемых при помощи товара или услуги, предлагаемой предприятием.

Преимущество статьей в том, что при чтении новостей у читателя отсутствует психологический барьер неприятия, вызываемый традиционной рекламой.

На Белорусском портале TUT.BY существуют две формы публикации новостных рекламных материалов – в виде титульной и «обычной» статьи. В первом случае несколько абзацев текста с фотографией публикуются прямо на титульной странице портала, а при нажатии кнопки «Подробности» статья открывается целиком. Во втором – на титульной странице портала вверху новостной ленты публикуется только заглавие новости, нажатие на которое приводит к загрузке статьи полностью.

Наружная реклама Объявления в общественных местах

Рекламные блоки, формы входа на сайт с других сайтов, логотипы и текстовые надписи на массово посещаемых ресурсах (порталах)

Хороший метод поддержания высокого уровня посещаемости уже известных специализированных web-ресурсов (магазинов, туристических агентств, интернет-служб). Также увеличивает релевантность страниц сайта для поисковых систем и облегчается вход в Ваш ресурс (например, магазин или какой-либо сервис) для зарегистрированных пользователей.

На TUT.BY в вашем распоряжении возможности размещения цветной ссылки на сайт в списке «Ресурсы портала», размещения HTML-формы входа в ресурс на титульной странице портала, а также установки переключателя поиска по вашему ресурсу на страницах TUT.BY.

Телевизионная реклама	Flash-ролики, анимированная блочная реклама
Прямая почтовая реклама	Реклама в последних строках электронных писем, исходящих от бесплатных почтовых служб, реклама в сообщениях служб почтовых рассылок (пр. http://rasmas.tut.by/), массовая рассылка нежелательной корреспонденции (спам – то, чем заниматься не следует)

Многие западные эксперты сегодня сходятся во мнении, что отклик на правильно размещенную рекламу в службах Интернет, использующих электронную почту, выше, чем отклик баннеров на Web-страницах, и, что самое главное, выше качество переходов на сервер рекламодателя, то есть среди общего числа посетителей доля по-настоящему заинтересованных посетителей достаточно велика.

Например, TUT.BY предлагает услуги текстовой рекламы в последних строках всех писем, исходящих от пользователей. Эта реклама бывает эффективнее рекламы на титульной странице портала, ибо ее видят даже те, кто не является пользователем TUT.BY.

Радиоролики	Интернет-радио. Ролики сами по себе в традиционном web применяются редко из-за того, что посетители Интернета почти никогда не включают звуковые устройства при просмотре сайтов. Иногда звук встречается при показе reach-медиа и Flash-роликов, но и там он зачастую не имеет решающего значения, за исключением момента просмотров мультфильмов
Рекламные брошюры, буклеты, каталоги продукции	Сайт предприятия
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Конкурсы, игры, викторины, опросы	Конкурсы, игры, викторины, опросы в Интернете на собственном сайте или на специализированной рекламной площадке
Скидки, купоны	Скидки при покупке через сайт

Конкурсы, игры, викторины, опросы и лотереи намного дешевле и проще проводить в Интернет, нежели где-либо еще. Для проведения подобного мероприятия достаточно разместить в Интернете программные инструменты (что обходится в небольшую, скорее символическую сумму разработчикам) и разместить завлекающие рекламные баннеры на различных посещаемых ресурсах или в баннерообменных сетях. Обработка результатов происходит программным путем. Согласитесь, это намного дешевле и эффектнее, чем размещать условия мероприятия в прессе или на ТВ, распространять купоны и вручную обрабатывать результаты. Самый посещаемый белорусский Интернет-ресурс TUT.BY, например, оказывает услуги проведения заказных опросов, как на главной странице портала, так и в специализированном разделе «Опросы ТУТ» (http://opros.tut.by/).

ОБЩЕСТВЕННЫЕ СВЯЗИ
Бизнес-справочники и каталоги предприятий, отраслевые каталоги	Специализированные справочные ресурсы и доски объявлений. Приобретение приоритетных и лучших мест в каталогах Интернет-ресурсов и поисковых машинах, участие в отраслевых порталах
Спонсорство	Спонсорство известных Интернет-ресурсов и их отдельных публичных проектов

Дата добавления: 2014-01-11