Эффективность рекламы

Зависимость рекламного стиля от цели

В стилевом отношении любое обращение может быть исполнено в разных вариантах.

1. Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке.

2. Акцентирование образа жизни. Делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни.

3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг товара или его использователей создается некий ореол фантазии.

4. Создание настроения или образа. Вокруг товара создается пробуждаемое им настроение или образ.

5. Мюзикл. Показ одного или нескольких лиц, поющих песню о товаре.

6. Использование символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой товар.

7. Акцент на техническом и профессиональном опыте. Демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара.

8. Использование данных научного характера. Приводятся научные данные о предпочтительности или большей эффективности товара по сравнению с одной или несколькими другими марками.

9. Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию источник информации, который одобрительно отзывается о товаре.

Следующая задача рекламодателя - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:

1) принятие решений о широте охвата, частоте появления;

2) отбор основных видов средств распространения информации;

3) выбор конкретных носителей рекламы;

4) принятие решений о графике использования средств рекламы.

Для того чтобы рекламная кампания была действительно эффективной, в условиях рынка необходимо придерживаться следующих рекомендаций, подтверждаемых опытом многих преуспевающих фирм США и стран Запада.

1. Четко отдавайте себе отчет в отношении того, для кого предназначена продукция предприятия на рынке, кому должна быть адресована реклама.

2. Делайте всё возможное, чтобы товарный знак, марка предприятия были заметны на рынке, чтобы их ни с чем не могли перепутать.

3. Не утомляйте потребителей рекламой своей продукции, не делайте её слишком назойливой. В рекламе, быть может, как ни в какой другой сфере бизнеса, нужны нововведения, изобретательность.

4. Опирайтесь в рекламе не на эмоции, а на факты.

5. Сформулируйте броские заголовки и подзаголовки в рекламных проспектах и каталогах вашей продукции.

6. Побольше используйте в рекламе иллюстраций и наглядных пособий.

7. Используйте купоны и другие формы премирования потребителей в рекламных проспектах и каталогах.

8.Создавайте вокруг предприятия и изделий атмосферу широкой гласности.

9. Не убирайте рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь, что она полностью исчерпала свой потенциал.

Наряду с рекламой важное место в маркетинге занимает также организация продвижения товаров на рынок. Для того, чтобы завоевать рынок или хотя бы начать продажу своих изделий, нужна реклама. Но иногда затраты на рекламу превращаются для компании в пустую трату денег, если при этом используются неверные подходы и средства. Реклама нужна для того. Чтобы собрать заявки на продукцию, найти потребителей, создать в их глазах привлекательный образ предприятия,- всё это азы хорошей программы маркетинга.

Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта (продаж) это краткосрочные поощрительные меры,

способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: "Купите наш продукт", то стимулирование сбыта основано на призыве: "Купите его сейчас". Можно рассматривать стимулирование продаж более детально, имея в виду, что оно включает: стимулирование потребителей, стимулирование торговли или стимулирование сбытовиков самой организации.

Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Используются следующие основные методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации продуктов.

Дата добавления: 2014-01-11