Для якої фірми - експортера, ТНК чи глобальної компанії - проблема вибору закордонного ринку найбільш актуальна?

Практичні завдання для самостійної та індивідуальної роботи

2. Чи є сегментація світового ринку або конкретного закордонного ринку необхідною умовою успіху фірми в міжнародній діяльності? Поясніть чому.

3. Які стратегії маркетингу і рішення про сегментацію приймаються фірмою в залежності від її цілей на зовнішньому ринку?

4. Розглядить ситуаційну вправу: "Levi Strauss" - від масового маркетингу до сегментації ринку".

5. Виконайте індивідуальну письмову роботу № 3.

Завдання № 1

Для обґрунтування рішення про вихід на зовнішній ринок необхідно використовувати три методи: суб'єктивний, дискретний і комплексний. Чи згодні Ви з цим твердженням? Поясніть.

Завдання № 2

Яке з визначень найбільше правильно відображає поняття ринку:

- ринок - це населення даної країни;

- ринок - це місце перебування споживачів зі схожими потребами;

- ринок - це середній обсяг реалізації за минулі 5 років;

- ринок - це група споживачів, що купують товар.

Завдання № 3

Деяка фірма збирається здійснити прямі інвестиції (створити власне складальне підприємство) за кордоном. Попередній відбір зовнішніх ринків за найбільш важливим чинником (допустимість 100% володіння власністю) дозволив йому відразу виключити з подальшого аналізу окремі країни, де дана умова неприйнятна (знак Н). Що стосується інших країн, де дана умова прийнятна (знак П), то фірма приступає до їх ранжування за чинниками, які оцінені керівниками як найважливіші у прийнятті рішення про пряме інвестування.

Питання:

1. Зробіть оцінку закордонних ринків:

а) за рівнем прибутковості

б) за рівнем ризику.

2. Здійсніть ранжування ринків за рівнем прибутковості і ризику.

3. Оберіть для фірми найбільш прийнятний закордонний ринок та обґрунтуйте свій вибір.

Чинники	Питома вага чиннику в балах	Країни (ринки) (значення чиннику в балах)
1.Допустимість 100%-го володіння власністю (прийнятне (П), неприйнятне (Н) умова)		Н	П	П	П	П	Н
2. Прибутковість інвестицій (переважніше високий показник) а) величина необхідних інвестицій (0-5) б) прямі витрати (0-3) в) податкові ставки (0-2) г) поточна місткість ринку (0-4) д) місткість ринку в найближчі 3-10 років (0-3) е) можлива частка ринку відразу й у найближчі 2 роки (0-2) ж) частка ринку фірми в найближчі 3-10 років (0-2)		-   -   -   -     -     -     -					-   -   -   -     -     -     -
3. Рівень ризику (переважніше низький показник) а) втрата ринку в найближчі 3-10 років (якщо зараз не відбудеться проникнення на нього) (0-4) б) валютні проблеми (0-3) в) можливість політичної нестабільності (0-3) г) закони, що стосуються бізнесу в цей час (0-4) д) закони, що стосуються бізнесу на найближчі 3-10 років (0-2)		-     -   -     -     -					-     -   -     -     -

Завдання № 4

Який з перерахованих критеріїв сегментування ринку є найважливішим:

- охопити всякого споживача;

- вибрати стратегію розвитку продукту;

- охопити продукцією фірми всіх споживачів;

- забезпечити ефективність витрати рекламного бюджету?

Завдання № 5

Який з показників не належить до демографічної групи факторів сегментування ринку:

- вік, стать, освіта;

- психологічний тип споживача;

- етнічна група;

- всякий із наведених.

Завдання № 6

Яка основна мета позиціонування продукту на ринку:

- створення нового продукту, що задовольняє розкриттю специфічних потреб;

- проведення ефективної рекламної кампанії;

- прагнення до обслуговую обраного цільового ринку;

- формування в споживача відчуття, що йому пропонується придатне рішення?

Завдання № 7

Фірма "Дока" робить різноманітний асортимент хлібобулочних виробів, а також інші продукти харчування. Які класифікаційні ознаки Ви можете запропонувати для сегментації споживачів фірми "Дока"? Виберіть який-небудь товар, націлений на один з перерахованих Вами сегментів, і наведіть схему маркетингового дослідження даного товару. Задайте ряд характеристик товару, значимих для споживача обраного сегмента, оцініть важливість цих характеристик і проранжируйте найбільш значимі з них за споживчими перевагами.

Дата добавления: 2014-11-06