Рынок сбыта

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

(бизнес-план производства столярных изделий)

Реализация товара на первоначальном этапе предполагается с ориентацией на население города_______ и _____________ района в розницу или посредством заключения договоров на реализацию готовой продукции с торговыми точками городов, договоров на поставку изделий для строительных компаний, приема индивидуальных заказов. Производимые изделия планируется вывести на рынки Ханты-Мансийского автономного округа, при этом вся продукция предприятия будет иметь гарантированный сбыт при условии обеспечения надлежащего качества и проведении адекватной ценовой политики.

Ценовая политика

Предприятие относится к субъектам малого предпринимательства. Главными преимуществами малого бизнеса являются малая себестоимость производства за счет невысоких затрат на управление и организационные расходы.

Анализ рыночных цен

При анализе факторов, влияющих на колебание цен выявлено, что существуют факторы риска, связанные с неплатежеспособностью потребителей, неустойчивостью спроса.

Меры по снижению влияния данных факторов:

- постоянная работа с клиентами, гибкая ценовая политика, повышение качественных параметров услуг и продукции;

- заключение долгосрочных договоров на сотрудничество.

Анализ потенциальных потребителей

Главной задачей предприниматель-производитель считает определение своего покупателя, от чего зависят объем, ассортимент, цена товара.

В этих целях было проведено исследование (в виде соц.опроса) сегментации рынка потенциальных потребителей региона по следу­ющим и признакам:

· уровень доходов;

· перспективность развития города и района;

· потребностей категорий населения.

Подход к производству с ориентацией на различные категории покупателей позволит компенсировать убытки в одном секторе рынка сбыта прибылью в другом секторе.

Полученные в ходе исследования показатели сегментации рын­ка позволили выделить характерные особенности ассортимента и формы расчета для основной категории потребителей.

Индивидуальные потребители составляют 90% всего рынка потенциальных потребителей. Их можно разделить на следующие группы:

в зависимости от дохода:

12% составляют потребители, имеющие высокий или средний достаток, для которых основным показателем является качество продукции. Для этой группы планируется производство изделий индивидуальных форм и окраски с возможностью дизайна интерьера;

40 - 50% составляют средний класс индивидуальных потреби­телей. Эта группа покупателей приобретает изделия, сбалансиро­ванные по цене и качеству (основная продукция);

33 - 38% покупателей ориентируются при покупке в основном на стоимость продукции. Данная категория занимает большую часть индивидуальных потребителей по причине ограниченности средств. Для этой группы необходимо изготавливать продукцию из недоро­гих видов сырья малозатратными способами;

в зависимости от района, города:

При исследовании потенци­альных потребителей важно учитывать, что населенные пункты с градообразующими предприятими и развитым производством бо­лее перспективны для сбыта (в них проживает больше молодых людей с относительно высокими доходами), а прочие районы менее перспективны;

в зависимости потребностей категорий населения. Планируя специфику и ассор­тимент изделий, необходимо учитывать тех или иных категорий населения города. В ходе исследований выявлена наибольшая потребность в стандартных изделиях.

Проведенный анализ рынка позволяет определить структуру деятельности на период развития:

_________________ район - 40%, из них:

· по договорам с организациями - 1/5;

· розничная реализация - 4/5.

город_____________ - 60%, из них:

· по договорам с организациями - 1/5;

· розничная реализация - 4/5.

Исследования показали, что самым перспективным сегментом рынка является розничные продажи среднему классу индивидуальных потребителей, на удовлетворение спроса которых планируется направить основную хозяйственную деятельность.

Недостатки и преимущества отрасли

Существует ряд недо­статков отрасли, которые делают ее не очень привлекательной для производителя, а именно:

· недостаток оборотных средств, препятствующий развитию и
наращиванию производства;

Преимуществами отрасли являются:

· потребность потребителей в качественных и приемлемых по цене продуктах и услугах;

· возможность разноплановости производства, позволяющая охватить весь спектр потребителей и получать стабильный доход;

· большой простор для нововведений (усовершенствования);

· достаточно быстрая окупаемость капиталовложений при правильном формировании цены и соблюдении качества продукции.

Выводы:

1.Наличие необходимых условий для перспективной реализации проекта.

2.Наличие возможности быстрой окупаемости капиталовложений

Дата добавления: 2014-10-22