Аналіз виконання прогнозу реалізації продукції підприємства

Динаміка реалізації основних видів продукції в діючих цінах

Аналіз реалізації продукції

Аналіз реалізації продукції

Тема 10. Аналіз реалізації продукції та маркетингової діяльності підприємства

УПРАВЛІНСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ АНАЛІЗ

10.2. Аналіз маркетингової діяльності підприємства

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реалізувати.

Темпи зростання обсягу реалізації продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. Тому аналіз показників реалізації продукції має важливе значення. Його основні завдання:

– оцінка рівня виконання плану та динаміки реалізації продукції;

– визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показників;

– розробка заходів для збільшення обсягів реалізації продукції.

Джерелами інформації для аналізу є бізнес-план підприємства, оперативні плани-графіки, звітність ф. 5-ЗЕЗ “Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування”, ф. 2 “Звіт про фінансові результати”, відомість 16 “Рух готових виробів, їх відвантаження та реалізація” та інші.

Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією і може виражатися в порівнянних, планових та діючих цінах. Важливе значення для оцінки виконання планів мають також натуральні показники обсягів реалізації продукції, які використовують для аналізу обсягів реалізації продукції за окремими видами та групами однорідної продукції.

Аналіз реалізації продукції починається з вивчення динаміки реалізації продукції, а саме розрахунку базисних, ланцюгових і середньорічних темпів зростання та приросту (див. табл. 1).

Таблиця 1

Вироби	Обсяг реалізації продукції, тис. грн.	Темпи зростання (зниження), %
рік	базисні	ланцюгові
			1999/1998	2000/1998	1999/1998	2000/1999
Індикатор 1	552,2	338,1	263,9	64,7	50,5	64,7	78,0
Індикатор 2	343,8	228,3	121,2	66,4	35,2	66,4	53,0
Індикатор 3	47,1	10,3	2,7	21,8	5,7	21,8	26,2
Обчислюв. техніка	320,0	132,8	63,0	41,5	19,7	41,5	47,4
Медична апаратура	3,0	4,5	3,1	150,0	103,3	150,0	68,8
Ревербератори	399,6	885,8	20,6	221,6	5,2	221,6	2,3
Посуд	5,8	6,5	1,9	112,0	32,8	112,0	29,2
Годинники	346,2	132,9	26,1	38,3	7,5	38,3	19,6
Інші вироби	104,2	72,4	2,3	69,4	2,2	69,4	3,1

Середньорічний темп зростання (зниження) реалізації продукції можна розрахувати за середньогеометричною або середньоарифметичною зваженою.

Визначимо його за середньогеометричною (щодо виробу Індикатор 1):

Отже, середньорічний темп зниження реалізації дорівнює 30%.

Оцінка виконання прогнозу реалізації продукції за звітний період (місяць, квартал, рік) проводиться за даними табл. 2.

Таблиця 2

Виріб	Реалізація продукції, тис. шт.
прогноз	факт	відхилення (±)	% до прогнозу
Індикатор 1 Індикатор 2 ... Посуд Годинники	237,0 2926,5 ... 2,829 2,179	76,4 352,3 ... 1,486 1,770	– 160,6 – 2573,95 ... – 1,343 – 0,409	– 67,5 – 87,6 ... – 47,4 – 18,7

Як бачимо з табл. 2, на підприємстві спостерігається загальна тенденція до зниження обсягів реалізації продукції, що призводить до погіршення його фінансового стану.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції (табл. 3). Невиконання договірних зобов’язань спричиняє зменшення виручки та прибутку, штрафні санкції. Крім того, за умов конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що призведе до спаду виробництва.

Таблиця 3

Дата добавления: 2014-10-22