Ринки збуту основних видів продукції підприємства

Аналіз маркетингової діяльності підприємства

На сьогоднішній день у зв’язку з розвитком у нашій країні ринкових відносин і збільшенням можливостей зовнішньоекономічної діяльності, значно зросла зацікавленість маркетингом, як концепцією ринкового управління. Кожне підприємство, плануючи обсяг виробництва, має заздалегідь знати, яку саме продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде реалізовувати. Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, їхню місткість, реальних та потенційних конкурентів, потенційних покупців, конкурентні ціни тощо. Саме тому маркетингові дослідження, що традиційно розглядалися тільки в рамках самого маркетингу, сьогодні стають невід’ємною частиною економічного аналізу підприємства.

Завданнями дослідження маркетингового середовища підприємства є:

1. Аналіз ринків збуту продукції.

2. Аналіз цінової політики.

3. Аналіз системи розповсюдження товарів.

4. Аналіз конкурентоспроможності продукції.

5. Оцінка кон’юнктури ринку нового товару.

6. Аналіз ефективності маркетингової діяльності тощо.

1. Аналіз ринків збуту продукції. Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку, тому знання ринку того чи іншого товару є надзвичайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, котрі функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенційних та регіональних конкурентів.

Основні завдання аналізу ринків збуту продукції підприємства:

– оцінка місткості ринку та/ або окремих його сегментів;

– визначення факторів, що впливають на зміну ринків збуту;

– вивчення показників збуту різних категорій виробів;

– розробка пропозицій щодо формування ринків збуту.

У процесі дослідження ринків збуту продукції здійснюють оцінку структури ринків збуту; оцінку місткості ринку; оцінку частки ринку; аналіз динаміки продажу щодо підприємств-споживачів.

На першому етапі виконується аналіз структури ринків збуту (табл. 7).

Таблиця 7

Назва	Обсяг реалізації, тис. штук (у дужках – %)
на місцевому ринку	в області	у межах України	за межами України	Усього
Індикатор 1	—	—	160,0 (36,4)	280,0 (63,6)	440,0 (100)
Індикатор 2	—	—	970,0 (25,8)	2789,0 (74,2)	3759,0 (100)
Індикатор 3	—	—	0,3 (50,8)	0,29 (49,2)	0,59 (100)
Люмінесцентні лампи	—	—	0,6 (100)	—	0,6 (100)
Вироби квантової електроніки	—	—	0,013 (68,4)	0,006 (31,6)	0,019 (100)
Засоби обчисл. техніки	—	—	2,3 (90,6)	0,24 (9,4)	2,54 (100)
Медична техніка	—	—	16,5 (99,9)	0,02 (0,1)	16,52 (100)
Товари народного споживання	6,05 (13,1)	0,36 (0,8)	39,77 (86,1)	—	46,18 (100)

Як видно з даних табл. 7, 36% “Індикаторів 1” було реалізовано в Україні, 64% – в країнах СНД (насамперед у Росії та Білорусії). Для “Індикаторів 2” ці показники становлять відповідно 28,5% та 74,2%. Оцінка маркетингових прогнозів реалізації базувалася на тому, що ці тенденції залишатимуться без змін в найближчі роки. Оскільки виробництво підприємства традиційно орієнтоване на ринки країн колишнього СРСР, конкурентоспроможність виробів електронної техніки стосується тільки підприємств країн СНД. Вихід на ринки інших країн потребує додаткових ринкових досліджень і є проблематичним, оскільки їх конкурентоспроможність є нижчою за міжнародні стандарти.

На другому етапі необхідно вивчити місткість ринку та показники частки ринку. Місткість ринку визначається обсягом (у фізичних одиницях або вартісному вираженні) товарів, які реалізуються на ньому протягом року. Місткість ринку можна визначити за такою формулою:

,

де V – місткість ринку; В – виробництво товарів; Z – залишки товарних запасів; I – імпорт товарів; E – експорт товарів.

Ринкова частка (частка ринку) – це відношення обсягу продажу певного товару даного підприємства до сумарного обсягу продажу цього товару всіма підприємствами, що діють на даному ринку. Цей показник є ключовим для оцінки конкурентної позиції підприємства.

Наступним третім етапом є вивчення динаміки зміни становища кожного виду виробів на ринках збуту за останні кілька років. Найбільше практичне значення має аналіз за підприємствами-споживачами (табл. 8).

Таблиця 8

Оцінка обсягів продажу виробів “Індикатор 2” за споживачами (тис. шт.)

Споживач	Сфера застосування	Обсяг продажу, тис. шт.
1998 р.	1999 р.	2000 р.
Індикатор 2.1.
«БелТиз», Молодечно	Сигнальна апаратура	—	—	34,0
ВО «Свет», СПб	Блок сигнальної апаратури	—	73,0	390,0
ВО «Кисан», Красноярськ	Холодильники	—	390,0	200,0
«Точмаш», Казань	Індикація мережі	—	34,0	16,0
Індикатор 2.2.
АТ «Бета», Уфа	Електропобутові прилади	—	—	—
«Нител», Н. Новгород	Блок до телевізора	—	—	—
ВО «Приборостроительный», Уфа	Електроплитки	—	7,0	0,2
АТ «Дальприбор», Владивосток	Електропобутові прилади	—	10,0	24,5
АТ «Изумруд», Владивосток	Електропобутові прилади	—	—	—
Індикатор 2.3.
ОАО «Івіта», Івано-Франківськ	—	—	—
ВО «Свет», СПб	Холодильники	385,0	180,0	—
ВО «Кисан», Красноярськ	Холодильники	—	810,0	3281,0
ВО «Белвар», Мінськ	Електропобутові прилади	—	160,0	51,6
АТ «Термаль», Н. Новгород	Чайники, самовари, праски	55,0	60,0	—
Завод телеграфної апаратури, Калуга	Телефонна апаратура	34,0	22,0	—
ВО «Ахтуба», Волгоград	Інгалятори, Електроконвектор	34,0	7,3	—
Приладобуд. з-д, Малоярославець	Електропобутові прилади	—	9,0	4,5
Індикатор 2.4.
ПТФ «Веста», В’ятка	Пральні машини	80,0	362,0	—

З даних таблиці 8 видно, що основними споживачами ринку індикаторів (“Індикатор 2”) є виробники різноманітних електропобутових приладів, бо спад обсягів виробництва електропобутової техніки є набагато меншим, ніж інших видів споживчих товарів. Електропобутова техніка виявилася конкуренто­спроможною за низкою технічних параметрів і за рівнем цін.

2. Аналіз цінової політики підприємства. Одним з найсуттєвіших напрямків аналізу маркетингового середовища є цінова політика підприємства на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, впливають на конкурентоспроможність продукції та попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства.

Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні та змінює їх (залежно від ситуації на ринку) так, щоб забезпечити досягнення короткострокових і довгострокових цілей.

Зміст та послідовність аналізу цінової політики передбачає такі етапи:

Дата добавления: 2014-10-22