ІІІ етап. Аналіз факторів, що визначають цінову політику

ІІ етап. Аналіз цілей ціноутворення.

І етап. Аналіз впливу типів ринку на цінову політику.

Аналізуючи цінову політику, треба мати на увазі, що вона залежить від типу ринку (чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополістична конкуренція, чиста монополія), кожен з яких має свої особливості ціноутворення.

Політика ціноутворення залежить від того, яких саме цілей підприємство намагається досягти за допомогою конкретного товару. Прикладами таких цілей можуть бути: виживання підприємства, максимізація прибутку, вихід у лідери за показниками частки ринку або якості товару, оволодіння відповідною часткою ринку та інше. Так, забезпечення виживання стає основною ціллю підприємства тоді, коли на ринку занадто багато виробників та панує гостра конкуренція, або тоді, коли потреби клієнтів несподівано й різко змінюються. Щоб забезпечити роботу підприємств та збут своїх товарів підприємства змушені встановлювати низькі ціни, запроваджувати програми цінових знижок. І навпаки з метою досягнення лідерства за показниками якості товару цілком виправданим буде встановлення на нього високої ціни (для покриття витрат на досягнення високої якості та проведення НДДКР).

На практиці процес формування цін залежить від таких груп факторів:

– Фактори витрат. Підприємство, яке взяло за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, встановлює ціни, виходячи з величини витрат і відповідної ставки прибутку. Ціноутворення, в основу якого покладаються витрати, використовують для товарів виробничого призначення, котрі не мають якихось індивідуальних характеристик.

– Фактори попиту. Ціноутворення, орієнтоване на ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту: високі ціни призначаються на товари підвищеного попиту, а низькі – на товари з незначним попитом, навіть тоді, коли собівартість одиниці товару в обох випадках є однаковою. Ціноутворення з орієнтацією на попит, є ефективним щодо марочних споживчих товарів та багатьох видів товарів виробничого призначення.

– Фактори конкуренції. Головним принципом методу ціноутворення, орієнтованого на ціни конкурентів, є урахування цін на аналогічну продукцію підприємств-конкурентів. Для кожного продавця призначення ціни, вищої за встановлений рівень, може стати причиною значного зменшення замовлень, а нижча ціна призводитиме до невиправданого зменшення прибутків. Прикладом ціноутворення, орієнтованого на ціни конкурентів, є біржові ціни на метал, пшеницю, чай тощо, які встановлюються в результаті взаємодії великої кількості присутніх на ринку продавців та покупців.

Дата добавления: 2014-10-22