Виды спроса на инновационный продукт (потенциальный, формирующийся, растущий и т.д.)

Для управления спросом предприятию, производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию.

Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды.

Внутренние:

1. Конструктивные особенности предлагаемого образца.

2. Высокий технический уровень предприятия-изготовителя.

3. Качество новой продукции.

4. Условия продажи, в частности обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции.

5. Коммуникационные факторы. Фирмы, отрасли, производящие новую продукцию, могут характеризоваться открытостью контактов в информационном отношении. Они активно участвуют в научно-технических семинарах, симпозиумах, демонстрируют свои разработки и достижения. Таким образом, еще до выведения новой продукции на рынок они знакомят с ней потребителя, формируя у него спрос.

6. Цена с учётом скидок.

7. Рыночная стратегия. Например, стратегия опережения направлена на удовлетворение неудовлетворенного рыночного спроса.

8. Высокий уровень затрат предприятия-инноватора (научные исследования и разработка, затраты на рекламу).

Рассмотрим теперь внешние детерминанты спроса.

1. Экономическая дестабилизация общества делает невозможным вложение средств в технико-технологические инновации из-за их быстрого обесценения и недостаточности ухудшения финансового состояния предприятий-пользователей нововведений. Следствием этого является падение спроса на новую продукцию производственного назначения.

Одновременно по той же причине среди определенных групп потребителей может возникнуть и увеличиться спрос на новую бытовую технику, приобретение которой связано с попыткой вложить обесценивающиеся деньги в товары длительного пользования.

2. Правовое обеспечение хозяйственной деятельности. Если наука и научное обслуживание, производство и вложение средств в техническое перевооружение субъектов рыночной экономики пользуется налоговыми льготами.

3. Неблагоприятная экологическая обстановка в регионе и ужесточение мер ее государственного регулирования является стимулом производства новой продукции, произведённую по экологически безопасным технологиям.

4. Быстрое моральное старение большого числа видов продукции. Если в сфере производственного потребления обновление техники несколько тормозится наличием нормативной базы на списание основных средств, то в сфере личного потребления это происходит более активно при одновременном действии фактора моды.

5. Повышение эффективности работы потребителя нововведений (промышленного назначения), повышение фондоотдачи, снижение материалоемкости и трудоемкости, опережение конкурентов по качеству, времени выпуска новой продукции и другим показателям.

6. Неопределенность спроса на продукцию конечного, особенно бытового потребления, является неопределенность самой научно-технической продукции. Данный фактор понижает спрос, причем он действует постоянно и порождается самой сущностью инноваций.

7. Производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей. Т.е. наличие товаров-заменителей оказывает на спрос на новые товары обратное влияние.

8. Выбор наиболее авторитетного покупателя, создающего "авторитетное мнение" о данной продукции ("стратегия светила").

Дата добавления: 2014-10-22