Тема 2. Внешнеторговый договор купли-продажи

Основные вопросы:

1 Основные условия договора купли-продажи

2 Цена и скидки

3 Единицы измерения

4 Торговая документация во ВЭД

В договоре (контракте) должно быть оговорено, законодательство какого государства будут применяться при выполнении данного договора: при отсутствии таких условий применяется коллизионная норма, определяющая права государств при соответствующих правоотношениях.

В практике международной торговли наиболее распространено применение статей Венской конвенции ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров, т.к. большинство стран мира присоединились к ней либо подписали, одобрили и заявили о правопреемстве.

Договор купли-продажи в Республике Казахстан составляется в письменной форме и содержит следующие основные реквизиты:

•объект договора - товары, продукция или научно-техническое сотрудничество;

•предмет договора (контракта) - экспорт или импорт;

срок действия договора;

• вид, форма и качество товара, маркировка, упаковка;

•базисные условия поставки, цена;

•условия платежа, форма оплаты, валюта платежа.

В определенных случаях имеет юридическое значение место подписания контракта (страна), например, при рассмотрении споров, если другое не оговорено в договоре специально.

Форма написания контракта (договора) не допускает неточностей, сокращений, двояких значений, аббревиатур, из которых допускаются лишь общепринятые. Должно быть четко определено наименование товара, артикул, марка, принятые в стране стандарты, расцветка, размеры и другие данные по договору.

Срок действия договора может различаться, так как это может быть одна партия товара на краткосрочной основе либо договор на поставку товара или группы товаров на долгий срок (год, несколько лет).

Качество товара, как правило, подтверждается сертификатом качества и подтверждением соответствующих органов об отсутствии экологических проблем в регионе производства товара (сырья): радиационный фон, отсутствие отравляющих средств и других вредных для здоровья условий производства. Существуют понятия: кондиция и обычное экспортное качество.

При определении условий поставок большое значение имеет установление цены и предоставляемых скидок, главными из которых являются:

■ бонусные - скидки за оборот (до 7-8% от оборота), предоставляются в зависимости от объема оборота;

■ сконто-дисконтные (до 3-5%) - при оплате ранее оговоренного срока;

сезонные, предоставляемые при реализации сезонных товаров, при ожидании изменения моды, нововведений;

■ рабатные скидки (до 3%) - при оплате наличными.

Цена товара, указанная в прайс-листе, показывает только цену-нетто, в которую не входят транспортные расходы, однако основные скидки уже закладываются в цену так же, как и планируемая прибыль, поэтому их предоставление не носит принципиального характера для производителя. Предусмотренные налоги на производство и НДС также включаются в цену-брутто, однако, НДС на экспортируемые товары, например в странах Евросоюза, при вывозе за границу возвращается, что автоматически уменьшает цену товара (услуги, продукции). Таким образом, поддерживается экспорт в целях привлечения импортеров.

Единица измерения устанавливается во внешнеторговом контракте по договоренности сторон. Имеется несколько систем международных измерителей:

1. Европейская континентальная система – метрическая, однако имеет свои особенности в разных странах:

· 100 кг – во Франции – квинтал, в Германии – доппель центнер, в других странах (в т.ч. в СНГ) – метрический центнер;

2. Англо-американская система:

· Длина: 1 ярд = 91,4 см;

· Вес: 1 английский фунт = 16 унций = 453,59 грамм (Англия) = 373,24177 грамм (аптекарский и тройной, или монетный);

1 галлон = 4,546 литров (для сыпучих тел в Англии) = 4,405 литров (для сыпучих тел в США) = 3,785 литров (для жидкостей);

1 унция = 16 драхм = 437,5 гран = 28,35 грамм (аптекарская мера) = 29,86 грамм (Россия) = 31,1035 грамм (Англия) – для сыпучих веществ;

1 унция = 1/128 галлона = 28,41 грамм (Англия) = 29,57 грамм (США) – для жидких веществ;

· Объем: 1 бушель = 8 галлонов (для зерна и других сыпучих тел) = 36,368 литров (дм³, Англия) = 35,24 литра (дм³, США) ≈ 29,1 килограмм;

1 баррель = 42 галлона (для жидких тел) = 158,988 литров (дм³, Англия) = 115,628 литров (дм³, США, для сухих веществ) = 163,65 литров (дм³, для сыпучих тел);

1 пинта = 1/8 галлона = 0,568261 литров (дм³, Англия) = 0,473179 литров (дм³, США).

3. Египетский кантар (для хлопка) = 44,928 кг;

4. Японский кин = 0,6 кг; Японский пикуль = 60 кг.

5. По видам товаров:

· бутыль = 34,5 кг (для ртути);

· мешок = 60 англ.фунтов (для кофе) = 70 англ.фунтов (для колумбийского кофе).

Кроме единицы измерения необходимо установить нормы естественной убыли при перевозках, особенно сыпучих и испаряющихся грузов, перевозимых открытым способом, а также для хрупких товаров. Для таких случаев устанавливается контракт «карго», при котором убыль может составлять 10% от веса (целыми пароходами), или контракт «парсель», который составляет 5% от партии на нескольких судах, для натурального каучука – 2%, для леса – 10%, какао-бобов – 3% и т.д. Для определения убыли при перевозках, погрузки-разгрузки в контракт включается оговорка «опцион по количеству», допускающая отклонение ±10% от общего количества товара. Пределы допустимого отклонения устанавливаются сторонами по договоренности.

Следующим важным моментом при заключении договора является определение условий платежа, в том числе валюты платежа, срока оплаты, способа платежа и формы расчетов. При экспорте-импорте, как уже отмечалось выше, возможны различные риски, в том числе валютные (т.е. изменение курса валюты платежа, валютные ограничения, не конвертируемость национальной валюты), платежные риски (т.е. риск неплатежа при получении товара или непоставка товара после предварительной оплаты покупателем).

Во внешнеторговых сделках платежи различают как документарные и бездокументарные. Документарными называются аккредитивные или инкассовые платежи, остальные являются бездокументарными, так как при их осуществлении не требуется предъявления каких-либо документов.

Форма платежа выбирается в зависимости от следующих факторов:

· рынок покупателя и рынок продавца;

· политические и экономические отношения в странах обоих партнеров;

· торговые обычаи и валютные нормативы;

· - платежеспособность и позиция на рынках покупателя и продавца:

· - возможность получения кредита.

В международной банковской практике при расчетах с иностранными партнерами наиболее распространены документарные платежи, при применении которых риски продавца и покупателя уравниваются, что снижает риски платежей.

Международной Торговой палатой разработаны «Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов» и «Унифицированные правила по инкассо».

В международных расчетах документы являются подтверждением поставки товара и перехода права собственности на них от продавца к покупателю.

В правовом отношении документы подразделяются следующим образом:

- доказательные, к которым относятся счет-фактура, товарно-транспортные накладные и квитанции;

- удостоверяющие - страховые полисы, сертификаты;

- ордерные документы - фрахтовые свидетельства, складские документы.

Торговая документация включает в своем составе следующие документы:

I. Транспортные и складские: коносамент; складская квитанция, погрузочные документы, транспортные накладные.

П. Страховые документы: генеральный или отдельный полис, сертификат.

III. Торговый счет.

IV. Другие документы: упаковочный лист; сертификат качества, консульская фактура, свидетельство о происхождении товара, заводской паспорт; экологические справки, перечень размеров, справка о весе и т.д.

Применение документарных платежей является одним из страховочных элементов при зарубежных коммерческих операциях.

Помимо этого для страхования применяются банковские гарантии, которые подразделяются по видам: гарантия предложения, гарантия поставки, гарантия исполнения обязательств, гарантия выполнения договоров, гарантия возврата денег, гарантия коносамента, гарантия платежа и погашения векселя.

По форме гарантии бывают прямые и косвенные. В международной практике широко применяются различные формы финансирования и кредитования экспорта и импорта, которые должны стимулировать международный обмен между отдельными странами и союзами государств, с целью выравнивания экономического развития стран-участниц международного обмена.

Дата добавления: 2014-10-22