Концепция маркетинга. Действующие условия поставок продуктов

Действующие условия поставок продуктов

Стратегии маркетинга предприятия

Маркетинговая стратегия ЗАО «X» направлена на развитие деятельно­сти по наращиванию выпуска достаточно большого ассортимента вы­сококачественных продуктов Y с обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса в условиях жесткой конкуренции с заводами изготовителями аналогич­ной продукции.

При выборе стратегии охвата рынка были учтены:

♦ ресурсы предприятия;

♦ особенности внутреннего и внешнего рынков;

♦ маркетинговые стратегии конкурентов;

♦ действующие условия поставок.

В настоящее время действует Временный порядок контрактации и за­ключения договоров на поставку Y для федеральных государственных нужд и государственной поддержки отдельных производств и направ­лений деятельности, утвержденный Правительством РФ.

В соответствии с этим порядком заключение генеральных контрактов на поставку Y осуществляет оптово-посредническая фирма «Q». Объемы поставок для обеспечения государственных нужд в 2006 г. составили по продукту А — 20%, Б — 30% от расчетного объема их производства.

С учетом результатов анализа состояния и тенденций развития внутрен­него и внешнего рынков в основу маркетинговой стратегии положена концепция концентрированного маркетинга, суть которой заключается в концентрации усилий на трех крупных географических сегментах: Хаба­ровском крае, Амурской области, Еврейской автономной области. Отно­сительно небольшая часть продуктов А и Б будет реализовываться на рынках Восточно-Азиатских стран.

Приложение Стратегии маркетинга предприятия

Целесообразность подобного подхода к формированию стратегии маркетинга обосновывается следующими соображениями

♦ подобная стратешя экономична, ее использование позволяет ми­
нимизировать издержки по производству продукции, поддержа-

! нию ее запасов и транспортировке,

♦ подобная стратег ия позволяет наиболее полно учесть реалии оте­чественного и зарубежных рынков,

♦ этот подход наиболее эффективен при проникновении на рынок в условиях, когда основные конкуренты используют страт ию недифференцированного маркетинга,

♦ подобная стратегия минимизирует влияние субъективных фак­торов, стожившихся стереотипов, что особенно важно при пози­ционировании нового продукта на рынке

В соответствии с основными задачами реализации стратегии мар­ке! инга можно выделить два самостоятельных этапа, ♦ этап внедрения на рынок,

♦ этап глубокою проникновения на рынок

Дата добавления: 2014-10-23