Умение выбрать и реализовать корпоративную стратегию

Сегментации и креативного взаимодействия

Корпоративная стратегия гиганта комбайновой индустрии ООО «КЗ "Ростсельмаш"» предопределилась изменившимися демографической и социальной средами, а так же в связи с глобализацией экономики, что заставило ее топ-менеджеров искать статегические методы и формы сегментации. Атакующая корпоративная политика в этом направлении определилась применением технологических изменений во всех производственных подразделениях, что позволило создать стратегическую продуктовую модель комбайнов, где в каждом новом продукте учитывалась конкретная ниша с учетом климата и географического расположения региона. Фактически применяется корпоративная стратегия – творческого взаимодействия с клиентами.

Такой подход – уникальный аспект опережения конкурентов на основе новаторско-креативного партнерства их отношений с клиентами и поставщиками.

Уважаемые коллеги!

Изложите Ваши предложения по улучшению эффективности деятельности организации при сочетании стратегий сегментации с диверсификацией и устно доложите на семинаре.

Спасибо!

.

компании ООО«КЗ "Ростсельмаш"»

Адаптироваться к новым изменениям в экономике в период кризиса предопределяет топ-менеджеров компании на выбор стратегии продаж с разноплановостью:

– участие клиентов в создании новых моделей комбайнов с учетом их будущих пожеланий;

– применение неценовой новой политики в системе реализации продукции;

– создание СП в регионах по сборке комбайнов;

– региональные дилеры применяют принцип % скидок.

Это предопределило применение агрессивной линии – локальной инновационной подстратегии:

– конкретная помощь клиентам по их заявке;

– бесплатные услуги при эксплуатации моделей;

– электронная система анализа и оценок сервиса в регионах, то есть

сервис – сейчас:

– партнерские взаимовыгодные отношения с клиентами региона;

– уникальность инновационной культуры – креативное понимание персоналом создания новых моделей.

Задание:

– какие стратегии применяли топ-менеджеры в разнонаправленной деятельности?

– нужно ли было применять агрессивную стратегию?

– какую стратегию должны выбрать топ-менеджеры по отношению к немецкой компании «CLAAS»?

– каковы успехи и недостатки в деятельности компании?

– почему компания не нашла стратегию в кризисной ситуации (не продано 1200 комбайнов)?

Уважаемые коллеги!

Раскрыть все пункты задания своим вѝдением и устно доложите на семинаре.

Спасибо!

Развитие ООО «КЗ "Ростсельмаш"» в технологически передовую компанию

Начало 2000-х годов было критическим моментом в истории ОАО «Ростсельмаш», так как государственное финансирование резко сократилось, а заказчики на комбайны во всех регионах были на уровне банкротства.

Указ о приватизации с различной направленностью: сами или кто-то со стороны

ОАО «Ростсельмаш» приватизировалось само и превратилось в сообщество малых собственников, из-за чего было потеряно около 25% акций, так как их начали скупать у рабочих завода и неизвестно кто. Однако контрольный пакет акций был в руках у руководства завода.

В это же время резко упал спрос на комбайны во всех регионах из-за отсутствия инвестиций, а государство отказалось помочь выходу завода из кризиса. руководство занялось поисками стратегического инвестора. Так холдинг «Новое содружество» стал владельцем завода, превратив его в ООО «КЗ "Ростсельмаш"» с 2000 года, поставив руководить компанией своих топ-менеджеров, обязавшись погасить все долги и вывести из кризиса, что было сделано постепенно, применив разнонаправленные стратегии диверсификации в сочетании с реализацией различных инновационных проектов:

– создание внутренних бизнес-единиц;

– проведение кардинальной реструктуризации заводов-филиалов в бизнес-единицы – центры прибыли с самостоятельной оргструктурой;

– компьютеризация всех бизнес-процессов во всех бизнес-единицах и на всех уровнях управления;

– реализация реинжиниринга процессов в конструировании, технологии, планировании, тотальное переобучение персонала на основе новой философии бизнеса и культуры;

– были выделены средства на приобретение лазерных линий и нового различного оборудования;

– введена и реализована новая логистика производства;

– стратегический маркетинговый аспект главнейший ресурс на уровне новационного развития.

Задание:

– стратегическая деятельность – где стала решающей?

– предложите свои варианты выхода из кризиса;

– во всех бизнес-процессах нужен был реинжиниринг?

– оправдана необходимость создания бизнес-единиц?

– нужна ли диверсификация всего производства и на всех уровнях?

Уважаемые коллеги!

Раскрыть доказательно аспекты задания

и устно доложите на семинаре.

Спасибо!

Дата добавления: 2014-10-31