УПРАЖНЕНИЯ. Тема 4. Комплексный анализ рынка

Тема 5. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО И ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ

УПРАЖНЕНИЯ

Тема 4. Комплексный анализ рынка

I. Для важнейших терминов:

1)общехозяйственная конъюнктура;

2) объем платежеспособного спроса;

3) емкость рынка;

4) спрос на товар (услуги);

5) способность поставщиков торговаться;

6) производственное потребление;

7) способность покупателей торговаться

выберите правильное определение из перечня:

1)объем производства товара с учетом изменения его запасов и экспортно-импортного сальдо;

2) воздействие поставщиков на предприятие;

3) сумма средств населения, используемая для приобретения товаров (услуг);

4)совокупность закупок производственных потребителей;

5) желание и возможность купить товар;

6) воздействие покупателей на предприятие;

7) соотношение спроса и предложения на общехозяйственном уровне.

II. Какие виды спроса вы знаете? Чем они различаются и какая зависимость существует между видом спроса и типом экономики (рыночная, командная, переходная, развивающаяся)?

III. Для экономики административно-командного типа характерен дефицит предложения большинства товаров (особенно потребительского назначения). Какие вы можете предложить пути выхода из такой ситуации? Как данную проблему решают в странах с развитой экономикой?

IV. Назовите основные особенности потребительского сектора как сегмента рынка. От чего будет зависеть объем потребительского спроса?

V. В каких случаях покупатель диктует свои условия продавцу? Приведите примеры из реальной жизни.

VI. Какие барьеры будут иметь решающее значение при входе на рынок для предприятия-производителя:

• кондитерских изделий;

· самолетостроения;

· мебели?

VII. В настоящее время сельскохозяйственное производство в России находится в тяжелом положении. Сельскохозяйственное производство является высококонкурентным в силу специфики отрасли, однако его окружают достаточно монополизированные отрасли: с одной стороны, сельскохозяйственное машиностроение, производство химических средств и удобрений, кормопроизводство; с другой стороны, маркетинговая сфера и предприятия пищевой и легкой промышленности. Таким образом, сельское хозяйство на рынке сталкивается с монополизированными и предложением и спросом, в результате чего усиливается диспаритет цен.

Какие меры вы можете предложить для уменьшения способности торговаться поставщиков материально технических ресурсов и покупателей сельскохозяйственного сырья?

I. Для важнейших терминов:

1) потребительское поведение;

2) мотивация;

3) полезность товара;

4) предельная полезность;

5) стиль жизни;

6) прием воздействия на покупателя;

7) убеждение покупателя;

8) материалисты;

9) ригористы;

10)активисты

выберите правильное определение из перечня:

1) организация жизни не по статистическим критериям, а в зависимости от своего мнения, интересов, состояния;

2) дополнительное удовлетворение, которое получает потребитель от добавочной единицы купленного товара;

3) обоснование необходимости покупки товара;

4) решение потребителей о распределении своего дохода на покупку различных товаров и услуг;

5) способность товара (услуги) удовлетворить потребителя, доставить ему удовольствие;

6) создание у покупателя целостной мысленной оценки предполагаемого товара;

7) маркетинговые приемы, используемые для убеждения покупателя совершить покупку;

8) суровые, строгие люди, стремящиеся к возврату былых ценностей;

9) решительные люди, активно действующие в целях улучшения своей жизни и жизни общества;

10) люди, которые хотят продолжительного благополучия для себя и своих детей.

II. Наручные часы выполняют несколько функций: показывают время (потребительская функция), дают человеку чувство уверенности в себе, соответствуют общему стилю одежды.

Объясните с точки зрения предельной полезности, как можно увеличить продажу наручных часов? Сколько часов имеется в вашей семье и чем вы руководствовались при их покупке?

III. Компания «Проктер энд Гэмбл» по объему эфирного времени занимала в 1997 г. первое место на Российском ТВ. Стиральный порошок «Тайд», рекламируемый ею, приобрел широкую популярность у российских потребителей. Используя теории опыта и «шаг за шагом», объясните, с какими целями компания до сих пор постоянно рекламирует товар, пользующийся хорошим спросом на российском рынке. Какие основные приемы воздействия на покупателей она использует?

IV. При проведении опроса покупателей с целью получения информации об известности различных видов российского шоколада большинство покупателей в первую очередь вспомнили шоколад «Аленка» кондитерской фабрики «Красный Октябрь». Каков показатель известности этой торговой марки?

Дата добавления: 2014-11-25