Характеристика внешнеэкономических сделок

КОНТРАКТ В ВЭД

Внешнеэкономическая деятельность реализуется через ряд взаимосвязанных внешнеэкономических операций, обслуживающих международный обмен товарами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности.

Внешнеэкономические операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

К основным внешнеэкономическим операциям относятся операции, непосредственно связанные с перемещением товаров и услуг, предметов интеллектуальной деятельности между иностранными партнерами.

Обеспечивающие внешнеэкономические операции – это операции, создающие условия для реализации основных операций. К ним можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчетные, таможенные, маркетинговые, посреднические и другие операции.

Эти операции могут выполняться как самими экспортерами и импортерами, так и другими обслуживающими внешнюю торговлю фирмами и организациями на основании комиссионных соглашений и договоров, в зависимости от сложности основной внешнеторговой операции. Практика свидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных.

К основным внешнеэкономическим операциям относятся:

1. Купля-продажа товаров (экспортно-импортные операции).

2. Встречная торговля.

3. Международная аренда и лизинг.

4. Лицензионные соглашения.

5. Инжиниринговые и подрядные услуги.

6. Инвестиционное сотрудничество

7. Производственная кооперация

Основным видом внешнеэкономических операций являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция — это деятельность, направленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом товара из страны продавца. Импортная операция представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Помимо этого, следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли.

В экспорт и импорт товаров не включаются следующие операции:

- поставка товаров в счет безвозмездной помощи;

- транзит товаров через территорию страны;

- перемещение товаров, предназначенных для показа на выставках и ярмарках;

- вывоз и ввоз товаров, не носящих коммерческого характера.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции. К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего реэкспорт возникает в двух случаях:

- как составная часть более сложной операции;

- с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, заблокированные покупателем.

Выделяют также несостоявшийся экспорт - возврат забракованных покупателями товаров, возврат товаров, нереализованных на аукционах.

Различают прямой (direct selling) и косвенный (indirect selling) методы международной торговли.

Прямой – основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников.

Метод прямых продаж используется экспортером для установления жесткого контроля над функцией международного маркетинга и получения высокой прибыли. Этот метод применяется в торговле промышленными товарами, при осуществлении производственной кооперации между предприятиями для совместного производства товаров, при продаже и покупке крупных партий сырья на основе долгосрочных контрактов, при использовании в торговле собственной сбытовой сети.

Косвенный метод предполагает использование посредников в международной торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

Дата добавления: 2014-11-16