Визначення попиту. Перед розглядом методик ціноутворення згадаємо, що ринки бувають різних типів, кожен з яких ставить свої завдання у сфері ціно­утворення і від яких залежить

Перед розглядом методик ціноутворення згадаємо, що ринки бувають різних типів, кожен з яких ставить свої завдання у сфері ціно­утворення і від яких залежить цінова політика продавця:

—ринок чистої конкуренції;

—ринок олігополістичної конкуренції;

—ринок монополістичної конкуренції;

—монополія.

Тип ринку, на якому функціонує фірма, впливає і на її підходи до ціноутворення, але в будь-якому випадку фірмі важливо знати по­пит на свій товар, оскільки попит – один із найсуттєвіших цінотвор-чих чинників.

Ціна і попит перебувають у зворотній залежності один від одно­го, але з особливо престижними товарами ситуація може бути про­тилежною. Важливою характеристикою попиту є його еластичність, тобто чуттєвість споживачів до зміни цін на даний товар. Чутливість споживачів до цін визначається цілою низкою психологічних та еко­номічних факторів. Наприклад, чуттєвість покупців до зміни цін буде нижчою, якщо:

—продукт розташовано на ринку окремо від інших (нема ана­логів);

—споживачу невідомі товари-замінники;

—споживачам важко порівняти якість різних взаємозамінних товарів;

—витрати споживачів на товар порівняно невисокі у зіставленні з їх доходами;

—витрати споживачів на продукт складають невелику частку його сукупних витрат;

—споживач може частину витрат на купівлю товару розподілити з ким-небудь іншим;

—товар реально використати у системі із раніше купленими то­варами;

—товару приписується висока якість, особливий престиж, вик­лючність;

— споживачі не мають можливостей довго зберігати товар.
Головне тут — комплексний аналіз того, як реагує попит на різні

ціни даного товару. Якщо ж йдеться про дослідження потенційного ринку збуту нової продукції, то замість реалізованої якості викорис­товують дані вибіркового статистичного дослідження попиту на но­вий товар або експертні оцінки.

Чим менший рухливий попит, тим вищу ціну може встановити продавець товару. І навпаки, чим еластичніший попит, тим більше підстав у фірми використовувати політику зниження цін на свою продукцію, оскільки це призведе до збільшення обсягу збуту. Це особливо вигідно, якщо збільшення виробництва призведе до загаль­ної економії на витратах. Визначений на основі цінової еластичності попит визначає верхню межу ціни. При цьому слід пам’ятати, що на попиті можуть позначитися, крім ціни, ще й інші чинники, наприк­лад, збільшення реклами, і стає неможливим визначити, яка частина збільшення попиту пояснюється зниженням ціни, а яка — збільшен­ням реклами.

Як визначити обсяг попиту, повинна знати служба маркетингу. Найпростіше перемножити кількість можливих споживачів на час­тоту споживання товару. Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може призначити на свій товар.

Дата добавления: 2014-11-18