Метод неокругленных цен

Метод следования за лидером

Метод престижных цен

Метод вмененной потребительской оценки

Метод установления цены на основе ценности товара

Метод стимулирования продаж посредством скидок

Метод стимулирования продаж с учетом эластичности спроса

РЫНОЧНЫЕ

Рыночные методы ценообразования делятся, в свою очередь, на методы стимулирования реализации продукции и методы потребительской оценки.

· Методы стимулирования реализации:

1. Метод стимулирования продаж с учетом эластичности спроса

2. Метод стимулирования продаж с использованием скидок с цены

3. Метод психологического ценообразования

Эластичность = степень влияния цен на спрос. Если он больше 1 (эластичный товар), даже незначительное снижение цены может привести к увеличению спроса.

Исходные данные:

Производится 5000 кг сыра, оптовая цена предприятия 350 руб./кг, коэффициент эластичности по расчетам предприятия равен 1,6. Предполагаемое снижение цены – на 6%, т.е. 329 руб. при этом спрос увеличится на 9,6%. Совокупные издержки при выпуске 5000 кг = 1520 руб. Переменные издержки составляют 30% всех издержек.

Выручка от продажи	(5000 * 350)	(5480 * 329)
Переменные издержки	(1520 * 30 / 100)	(456 * 1,096)
Постоянные издержки	(1520 – 456)
Итого затрат
Масса прибыли

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ОЗНАКОМЛЕНИЕ

· Методы потребительской оценки

В свою очередь, включают в себя следующие методы:

1. Метод установления цены на основе ценности товара

2. Метод вмененной потребительской оценки

3. Метод престижных цен

4. Метод следования за лидером

5. Метод применения «неокругленных цен» и т.д.

В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара. Т.е. в основе лежит учет спроса. Изучение спроса проводится с использованием опросов покупателей, анкетирования, тестирования и т.д.

Продавец формирует цену на товар субъективно, исходя из предполагаемой им оценки товара потребителем (покупателем). При росте цен на товар покупателя убеждают (вменяют) в том, что он получит дополнительную экономическую выгоду от покупки данного товара, по сравнению с конкурентом.

Основывается на том, что есть ряд покупателей, считают, что чем выше цена, тем выше качество продукции. Фирмы, имеющие определенный вес у потребителей могут установить завышенные цены, по сравнению с конкурентами.

Предприятия при установлении цен на свою продукцию ориентируются на цены конкурентов. Допустимо отклонение от цены лидера, оправданное качеством продукции.

Продавцы используют определенные нюансы восприятия цены покупателем. Так, например 9,99 и 10. Или всего 15 руб. за кг, когда речь идет о мешке товара за 300 руб.

Дата добавления: 2014-11-20