Вопросы. Прежде чем принять решение овыборе и реализации одного из альтернативных проектов системы распределения

Резюме.

Прежде чем принять решение овыборе и реализации одного из альтернативных проектов системы распределения, компания «Шоко» должна проанализировать собранную информацию о потенциальных объемах продаж и прибыли. Нужно оценить ожидаемую прибыль, как самой компании, так и розничных участников проекта. Если дополнительная прибыль, которую принесет проект розничным торговцам, не покажется тем достаточно привлекательной, едва ли они захотят в нем участвовать. Для анализа этой информации была создана рабочая группа. Э. Демиденко выделил пять, с его точки зрения, важнейших вопросов для оценки проекта и поставил их перед группой. Вот эти вопросы

1. Сколько розничных предприятий изначально примут участие в проекте и сколько присоединятся к нему по завершении испытательного этапа?

2.Каким будет средний объем продаж среднего розничного предприятия за день и за год? Ответ нужно дать как в стоимостных (в дол.), так и и натуральных величинах (в ед. продукции). (Предполагается, что в году 260. а в неделе — 5 рабочих дней.)

3. Если среднегодовой объем продаж, вычисленный при ответе на вопрос 2. перевести в количество упаковок, то сколько больших упаковок товара будет заказывать в год среднее розничное предприятие? А сколько малых? (Результаты вычислений можно округлить.) В расчет следует принять и поставку пробной партии.

4.Исходя из ответа на вопрос 3, как можно оценить потенциальный объем продаж компании «Шоко» в первый год реализации проекта? Правда, есть опасение, что оценка продаж среднего розничного предприятия слегка завышена. Компания предполагает, что только 40% примкнувших к проекту розничных торговцев достигнут среднего объема продаж и повторных заказов (результаты этой группы расцениваются как высокие). Еще 20% розничных участников, как ожидается, добьются более умеренных успехов, и у них объем продаж/повторных заказов составит 75% от прогнозируемого среднего уровня. Остальные 40% розничных участников окажутся в отстающих, – их продажи и повторные заказы не превысят 50% от средних показателей. Рассчитайте общий объем заказов (отдельно для пробных и повторных заказов) на первые полгода (испытательный период), если 45% розничных торговцев будут заказывать поставки только большими упаковками, а остальные — только малыми. Сделайте такой же расчет на второе полугодие, с учетом отсева участников. (Результат можно округлять.) Возьмите за предпосылку, что распределение «успеха» останется во втором полугодии таким же, как и в первом: 40% покажут средний прогнозируемый результат, 20% — 75% от этого уровня, а 40% — только 50% от среднего уровня.

5. Допустим, розничное предприятие платит по 205 у.е. за большую упаковку (и в пробном, и в повторном заказе) и по 115 у.е. — за малую. Исходя из оценок сбыта в первый год реализации проекта, полученных в ответе на вопрос 4, определите прибыль компании «Шоко» при использовании трех складов. Повторите расчеты для сети с четырьмя складами. Какой из этих двух логистических сетей следует отдать предпочтение (если они вообще того стоят)? Какие факторы, помимо соотношения издержек и прибыли, нужно учитывать в решении о выборе логистической сети?

Учебное задание 6

Дата добавления: 2014-11-20