Планирование выручки и денежных поступлений на предприятии

Факторы, влияющие на размер выручки от реализации

Методы определения и учета выручки от реализаци

• кассовый метод (по оплате) – реализация считается совершенной, когда деньги зачислены на счет предприятия или поступили наличными в кассу

• метод начислений (по отгрузке) – реализация считается совершенной по факту отгрузки продукции покупателю и предъявлении ему расчетных документов

Выбор метода влияет на исчисление и уплату налогов. Выручка от реализации продукции (работ, услуг) подлежит налогообложению всеми оборотными налогами и распределяется в соответствии с законодательством

• внутренние:

-в сфере производства: наличие производственного потенциала, уровень управления им, ассортимент продукции, ее качество, рентабельность

-в сфере обращения: соблюдение договорных обязательств, ритмичность отгрузки продукции, своевременность оформления транспортных и расчетных документов, соблюдение сроков документооборота, уровень цен

• внешние, не зависящие от деятельности предприятия: государственное регулирование, инфляция, изменение конъюнктуры рынка, несвоевременная оплата продукции покупателями и др.

24) Реализационные цены и механизм принятия менеджером ценовых решений

Каждому каналу реализации продукции соответствует своя цена:

1) государству по средствам гос. заказа – гос. цены;

2) потребителям в соответствии с договорами поставок - договорные цены;

3)свободная реализация по усмотрению товаропроизводителя – рыночные цены.

Теоретически цена дает возможность товаропроизводителю покрыть его издержки и обеспечить получение запланированной прибыли.

Состав отпуск цены: полная с/сть + прибыль + акцизы + Отчисления в местные и республиканские целевые фонды + НДС. Затраты на производство и реализацию продукции составляют около 70%, ПРИБЫЛЬ НЕ БОЛЕЕ 10%, совокупность прямых и косвенных налогов составляет 20%. В этих условиях принятие ценовых решений сводится к выбору наиболее выгодного канала реализации, гарантированного объема сбыта продукции, своевременность оплаты и оптимальный уровень выручки, а также к обоснованию уровня цены, обеспечивающего максима дох в сложившихся условиях.

Государственное регул-е цен заключается в:

1) установление предельно допустимого уровня цен на монопольные виды продукции через ограничение их рентабельности (не>25%);

2) удержание цен на отдельные социально значимые виды продукции в зависимости от покупной способности населения;

3) включение в цены налогов и сборов

Планированию выручки должен предшествовать финансовый анализ деятельности предприятия на рынке, главными задачами которого являются: определение конкурентных позиций предприятия, обоснованного выбора своей ниши на рынке; вида продукции и оптимизации затрат на ее изготовление и реализацию; приемлемых вариантов цены; динамики объемов продаж и факторов, оказывающих на нее влияние; наличие производственных мощностей, позволяющих выпускать востребованный рынком объем продукции.

Выручка от реализации продукции в зависимости от задач, стоящих перед предприятием, может планироваться на различный срок.

Дата добавления: 2014-12-08