Определение конкуренции

Конкуренция

Цена DDP (Delivered Duty Paid) – поставка с оплатой пошлины – условия поставок, при которых на потребителя возлагаются минимальные обязательства.

Фрахт CIP (Carriage, Insurance paid to…) – оплата провозной платы и страховка до пункта назначения – поставщик оплачивает фрахт и страхование груза до указанного пункта назначения. Однако риск гибели и порчи товара переходит к получателю в момент передачи в распоряжение первого перевозчика, а не в момент перемещения товара через поручни судна в порту погрузки.

Цена на местном рынке охватывает весь про­цесс доведения экспортного товара до конкретного потребителя, за исключением ряда дополнительных расходов и включает: цену СИФ; расходы на разгрузку; импортную пошлину; транспортные расходы внутри страны, складские и другие расходы (если таковые не включены в сог­лашение с оптовиком); оплату услуг торговца-оптовика, затраты опто­вой торговли; затраты в розничной торговле; местные налоги c оборота и другие налоги.

Определение конкуренции

Стратегии маркетинга в конкурентной борьбе

Оценка конкурентоспособности продукта

Конкуренция – соперничество товаровладельцев на рынке. Конкуренция (от латинского «concure» - бежать к цели) – экономическая борьба между производителями продукции (работ, услуг) за удовлетворение своих интересов.

Конкурентоспособность – соответствие продукции сложившимся требованиям определённого рынка в рассматриваемом периоде.

Выделяют следующие виды конкуренции:

Функциональная - конкуренция среди товара одного функционального назначения. Например, книги, спортинвентарь и др., т.е. книги, пластинки и т.д., являются товарами – конкурентами.

Видовая – конкуренция по выпуску аналогичных товаров, но разного оформления (автомобили одного класса, но с разной отделкой) фирмами или одной фирмой.

Предметная – конкуренция между аналогичными товарами разных фирм. К ним относятся: товары фирмы, лучше зарекомендовавшей себя качеством изделий или конкурирующие фирменной маркой (например, «Adidas» - спортивная одежда).

Ценовая – наиболее простой вид конкуренции. Снижая цену, можно осуществить захват рынка. Японцы при выходе на новый рынок снижают цены до 10%.

Скрытая ценовая – продукция более высокого качества продаётся по такой же цене, как у конкурирующей фирмы. Это в основном проявляется в снижении цены потребления, увеличении экономичности, уменьшении энергопотребления и т.д.

Недобросовестная конкуренция – всякий акт поведения, противоречащий честным правилам в промышленных и торговых делах. Подлежат запрету:

· Действия, вызывающие путаницу в отношениях конкурентов;

· Лживые утверждения при осуществлении коммерческой деятельности, способные дискредитировать промышленную или торговую деятельность конкурента;

· Утверждения, которые при осуществлении коммерческой деятельности могут привести покупателя в заблуждение относительно характера, способа изготовления, пригодности к применению, качества товара;

· Действия, связанные с неправильным или противоправным использованием объектов промышленной собственности. Например, маркировка товара чужим или схожим с ним товарным знаком, использование в рекламе чужого фирменного наименования.

Незнание и другие причины не являются оправдывающими обстоятельствами, если акт недобросовестной конкуренции совершён.

Часто в конкурентной борьбе применяются незаконные методы. Это клевета на товары конкурентов, выпуск продукции – имитатора с более низким качеством (Китай, Гонконг, Марокко). Например, отечественные производители столкнулись с фактом изготовления запчастей к импортным машинам странами – имитаторами.

Видный экономист Брюс Хендерсон выделил следующие закономерности конкурентной борьбы:

· Если конкуренты равномощны, а их стратегии по существу идентичны, то равновесие на рынке неустойчиво, а конфликты постоянны даже по малозначимым поводам;

· Если различия фирм в торговом потенциале ограничены несколькими критическими факторами, то возможна ситуация, когда каждый конкурент найдёт своих потребителей, при этом несколько конкурентов смогут сосуществовать каждый в своём «профессиональном сегменте»;

· При одном критическом факторе конкурентов бывает не более двух – трёх;

· Соотношение «два к одному» между любыми двумя конкурентами – это точка равновесия, когда стремление к изменению соотношения затихает.

Стратегию основных конкурентов исследуют теми же методами, что и рынки. К числу факторов используемых конкурентами для обеспечения успеха выделяют наиболее важные. При оценке стратеги отвечают на следующие вопросы:

- Чем отличается главные факторы конкурентоспособности чужих товаров от своих?

- Какова практика фирм – конкурентов относительно наименований (торговых марок) товаров?

- В чём проявляются привлекательные стороны упаковки товаров – конкурентов?

- Какой уровень сервиса предпочитают конкуренты в их гарантийный и послегарантийный периоды обслуживания?

- Используют ли конкуренты для сбыта своей продукции торговую сеть или собственную?

- Какова практика товародвижения у фирм – конкурентов (виды транспорта, срок хранения товаров, объёмы запасов, размещение складов; их виды и их стоимость)?

Данная информация позволяет выявить действия конкурентов; сделать вывод об ассортименте товаров, политике цен, рассчитать их сбытовые издержки; выявить товары рыночной новизны, определить их расходы на рекламу и т.д. затем составляется сводка, из которой можно определить основные факторы успеха стратегии каждого конкурента, выявить их слабые стороны, без знания которых невозможно завоевать какую – нибудь значительную долю рынка.

Экспортный маркетинг ставит перед производителями товаров дополнительные проблемы, которые влияют на оценку стратегии конкурентов:

К ним относятся:

· Внешний долг и низкая платёжеспособность стран;

· Жёсткие требования различных государств по отношению к иностранному бизнесу (квоты, таможенные пошлины, налоги, другие ограничения);

· Протекционизм по отношению к национальным фирмам дружественных стран;

· Коррупция, угроза технологического пиратства, потребность в правовой защищённости своих товаров и технологий на мировом рынке;

· Высокая стоимость информации о зарубежных рынках, адаптация продукции особенностям рынка.

Дата добавления: 2014-12-16