Среда международного маркетинга

В процессе выхода на международный рынок фирма рассматривает следующие решения:

1. Изучение среды международного маркетинга;

2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

3. Решение о том, на какие рынки выходить;

4. Решение о методах выхода на рынок;

5. Решение о структуре комплекса маркетинга;

6. Решение о структуре службы маркетинга.

Фирму к принятию решения о выходе на международный рынок обычно побуждают два фактора:

- ослабление маркетинговых возможностей или ослабление конъюнктуры на внутреннем рынке;

- рост возможностей, которые открываются для их товаров в других странах (не уходя с внутреннего рынка).

В США доля экспорта составляет 11,5% ВНП, а в Великобритании, Бельгии, Нидерландах и Новой Зеландии более половины ВНП.

После 2-й мировой войны международная маркетинговая среда претерпела значительные изменения:

1. интернационализация мировой экономики, проявляется в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом;

2. рост экономической мощи Японии и других азиатских стран на мировом рынке;

3. становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют;

4. сдвиг мировых доходов после 1973 г. в пользу компаний-производителей нефти;

5. рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции;

6. постепенное открытие новых крупных рынков, таких, как рынки КНР, СНГ и арабских стран.

Торговые ограничения свойственные международной торговле:

· таможенный тариф – налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в страну товары. Может преследовать цели увеличения поступлений в казну (фискальный тариф) или защита интересов отечественных фирм (протекционистский тариф).

· Квота – количественный предел товаров определенной категорий ввозимых в страну. Цели квоты – сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности, сохранение занятости. Предельная форма квоты – эмбарго (т.е. отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными).

· Валютный контроль – регуляция объемов наличности в иностранной валюте и ее обменный курс.

· Нетарифные барьеры – дискриминация предложений фирмы, наличие производственный национальных стандартов, дискриминация по отношению к товарам этой страны и т.д. (запрет на тракторы определенной скорости, а это автоматически запрещает все американские тракторы).

· Образование экономических сообществ, которые закрывают свои рынки от других стран (Европейское сообщество, Латиноамериканская ассоциация свободной торговли и др.).

Готовность страны к восприятию тех или иных товаров и услуг зарубежных фирм зависит от существующей в ней:

· Экономической среды;

· Политико-правовой среды;

· Культурной среды.

Экономическая среда. Привлекательность страны в качестве экспортного рынка зависит от двух характеристик:

1) структура хозяйства. Сущетвует четыре типа хозяйственных структур:

А) страны с экономикой типа натурального хозяйства – подавляющее большинство населения занимается простейшим сельхозпроизводством. Большая часть производимого потребляется производителями, а остальное обменивается на простые товары и услуги (Бангладеш, Эфиопия). Для экспортера мало возможностей.

Б) страны-экспортеры сырья – богаты одним или несколькими видами природных ресурсов, большая часть средств получается за счет их экспорта (Чили, Заир, Саудовская Аравия). Хорошие рынки сбыта для добывающего и погрузочно-разгрузочного оборудования, инструментов, грузовиков. В зависимости от определенных условий может служить рынком сбыта товаров широкого потребления и предметов роскоши.

В) Промышленно развивающиеся страны – обрабатывающая промышленность дает от 10 до 20% ВНП (Египет, Индия, Бразилия). Такие страны импортируют текстильное сырье, сталь и изделия тяжелого машиностроения. Появляется новый класс богачей и средний класс, которые покупают импортные товары нового типа.

Г) Промышленно развитые страны – основные экспортеры промышленных товаров. Торгуют товарами между собой и вывозят товары в страны других типов, в обмен на сырье и полуфабрикаты. Мощный средний класс – это богатый рынок для сбыта любых товаров. (США, Западная Европа).

2) характер распределения доходов в стране (очень зависит от особенностей политической системы страны). Страны по этому принципу делятся на пять видов:

1) страны с очень низким уровнем семейных доходов;

2) страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов

3) страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов

4) страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов

5) страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов

Политико-правовая среда. Необходимо учитывать четыре фактора:

1. Отношение к закупкам из-за рубежа.

2. Политическая стабильность

3. Валютные ограничения.

4. Государственная машина.

Культурная среда, в том числе и принятые норма поведения в деловом мире.

Дата добавления: 2014-12-16