Есть одно золотое правило – делайте пять встреч в день с потенциальными клиентами, и успех Вам гарантирован

Лучший метод – бланк заказа должен лежать на столе с начала разговора!

ü Будьте позитивны

Позитивно относитесь к самим себе, своим клиентам, своему

бизнесу, непосредственно к продаже.

Станьте мастером способности представлять все позитивно? Используйте самовнушение и самонастрой. Просто перестаньте фокусировать свое внимание на страхах – страх позвонить, страх провести встречу, страх и ожидание отказа. Вам это не надоело? Все это не просто мешает, а отбрасывает Вас от Вашего успеха на недосягаемое расстояние.

Перестаньте думать: «А вдруг Вам откажут?». Помните:

- во-первых, отказывают не Вам, а Вашему предложению.

- во-вторых, значит нужно научиться правильно предлагать.

Ø Рецепт только один: Отбросить страхи + выучить

техники продаж + опыт (5 встреч в день) = Успех

ü Проводите демонстрацию с энергией и энтузиазмом

Одни консультанты используют свое обаяние и вдохновение, другие – превосходное знание продукта, третьи – логику и аргументацию. И лишь Победители в продажах успешно владеют первым, вторым и третьим. Соблюдайте правило 80/20 - 20% знаний и 80% эмоции.

Окрашивайте вашу беседу образными примерами, анекдотами по теме, случаями с клиентами. Это помогает клиенту примерить на себя то, о чем говорится в таких ситуациях, создает непринужденность. А Ваше вдохновение услугой заразительно влияет на клиентов, задавая тон всей демонстрации карт Адвокард.

ü Установите для себя план продаж и выполняйте его

Поставьте себе цели. Ваша деятельность должна приносить доход, который обеспечивал бы Вас и Вашу семью. Рассчитайте время достижения этих целей, соотнеся его с планом продаж. У Вас должен быть план Вашего успеха. Соответственно, у Вас должен быть план проведения звонков, встреч, проведения демонстраций.

Исходя из этого, составьте себе план на месяц и план на каждую неделю.

Профессионалы продаж рекомендуют:

- составляйте план на неделю накануне нее, например, в каждую пятницу составляйте план на следующую неделю;

- в конце каждого месяца составляйте план на следующий месяц.

ДЕМОНСТРАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ И ПОРЯДОК РАБОТЫ С НИМИ

Итак, за время демонстрации клиенту хочется:

- убедиться, что услуга работает;

- посмотреть, как услуга работает;

- решить свой правовой вопрос.

Ø Напоминаем! Не решайте правовой вопрос клиента на демонстрации карт Адвокард с помощью своей карты! Это запрещено! И просто опасно с точки зрения продажи карт.

Во- первых, если клиент с помощью вашей персональной карты решит свой правовой вопрос, у него уже будет отсутствовать срочность в покупке карты;

Во- вторых, Европейская Юридическая Служба предоставляет услугу согласно обслуживанию по Вашей персональной, семейной или премиум-карте только Вам для решения ваших личных или семейных вопросов, а не для рекламы своей деятельности.

В- третьих, именно поэтому составлен точный регламент демонстрационных вопросов, которые утверждены ЕЮС, и которые Вы можете использовать для того, чтобы показать клиенту как работает услуга.

Демонстрационные вопросы составлены по нескольким направлениям:

Дата добавления: 2014-12-17