Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Дирекг-мейл-маркетнг





Помощь в написании учебных работ
1500+ квалифицированных специалистов готовы вам помочь

По сути, это и не маркетинговая, и не рекламная технология, а обычная почтовая рассылка, наподобие той, которую с факсимильными подписями во время выборов в Государственную думу будущие депутаты рассылают потенциальным избирателям по месту жительства. Тем не менее, директ-мейл относят к маркетинговым и рекламным технологиям, потому что ему свойственно:

• в маркетинге — непосредственная, без посредников, коммуникация; в рекламе — опосредствованная коммуникация, через рекламного посредника;

• в маркетинге — личный характер обращения по конкретному адресу (вспомним потенциальных депутатов); в рекламе — неличный характер обращения, например корпоративный.

Использование технологии директ-мейл осложняют: 1) необходимость формировать базу данных или покупать готовую, что влечет за собой большие финансовые затраты; 2) содержание большого штата сотрудников, занятых только одним — утомительным и однообразным «распихиванием» писем в конверты и надписыванием адресов получателей на конвертах; 3) необходимость постоянно обновлять базу данных. Следует также всегда помнить, что нельзя надоедать своими посланиями (которых, как правило, никто не ждет) респондентам из базы данных.

В последнее время появились новые носители: листовки, буклеты, проспекты и т.д., а также привычка рассылать директ-мейл-факсы по ночам. Фирмам, которые забыли на ночь отключить факс, приходится нести огромные расходы, оплачивая дорогую бумагу.

Вместе с тем директ-мейл имеет свои неоспоримые преимущества:

1) очень быстрое поступление рекламного сообщения, в том числе и конкретному адресному получателю, который реально может быть заинтересован в директ-мейл-предложении;

2) возможность реально оценить экономический эффект рекламы;

3) возможность прямой обратной связи;

4) наконец, директ-мейл по-прежнему остается одной из самых дешевых маркетингово-рекламных технологий.

Подробнее достоинства и недостатки этой технологии представлены в таблице 6.

Цитировавшийся нами классик рекламы Д. Огилви называет директ-мейл: «Моя первая любовь и секретное оружие».



Таблица 6 Преимущества и недостатки директ-мейл-маркетинга

 

Средство информации Преимущества Недостатки Особенно хорошо подходит Совершенно не подходит
Прямая почтовая реклама Прекрасные возможности для планирования целевой аудитории; достаточно места для сложных сообщений; может включать специальные купоны на скидки; может представить настоящие образцы продукта.' Часто воспринимается как мусор; перегруженность почтового ящика рекламными сообщениями. для предложений, нацеленных на конкретную аудиторию; хорошо для рекламных кампаний по продвижению продуктов местных фирм; для политических обращений; ходатайств; рекламных объявлений по продаже продовольственных товаров и других предметов потребления. для рекламы общенациональных компаний; авиакомпаний; фирм по сдаче в аренду автомобилей.

Источник: Зимен С, БроттА. Бархатная революция в рекламе. М, 2003. С. 106–108.





Дата добавления: 2014-12-07; Просмотров: 314; Нарушение авторских прав?;


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


studopedia.su - Студопедия (2013 - 2022) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.069 сек.