Поиск рыночной ниши

Целевой рынок предприятия

Сегментация проведена. Дале необходимо выбрать целевой рынок предприятия.

Целевой рынок - это самая пригодная и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.

Если фирма пренебрегает отличиями сегментов и выходит на рынок с единым товаром из расчета на выгодного покупателя, то надо больше внимания свернуть не на отличии в запросах покупателей, а на их общность. Товар должен удовлетворить по возможности наибольшее количество покупателей. Этот так называемый недифференцированный (массовый) маркетинг, который используется на насыщенном и однородном рынке

Для товаров, которые имеют много конструктивных отличий, больше подходит дифференцированный маркетинг, при котором выделяется и обслуживается по возможности большее количество сегментов рынка.

Иногда бывает выгодной направленная работа только на одном сегменте рынка, с одной группой потребителей (так называемый концентрированный марке_гпіінг). Благодаря данному подходу производитель обеспечивает себе силь-ну рыночную позицию на сегменте, который обслуживается, что в особенности привлекательно для молодых фирм.

Коммерческий успех предопределяется не только нахождением своего рынка, но и удачным поиском на нем незанятого или не полностью занятого места (рыночной ниши).

Рыночная ниша - ограниченная масштабами, с очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая разрешает предприятиям обнаружить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами. Рыночная ниша необходима для организации собственного «поля» рыночной игры.

Существуют отличия между понятиями «ниша» и «сегмент» рынка. Сегмент рынка обычно выделяется в границах одной отрасли. Ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Как правило, рыночная ниша находится на стыке между разными рыночными сегментами. Вместительность ниши всегда меньше вместительности целевого сегмента.

Работа с сегментом предусматривает наличие конкурентов. В нише конкурентов обычно не бывает, поскольку, как правило, производство осуществляется монопольно. Рыночные ниши могут быть вертикальными ( маркетинг,состит в удовлетворении потребностей разных групп потребителей данным товаром или группой похожих товаров) и горизонтальными (маркетинг. состоит в удовлетворении потребителя товарами, в которых он испытывает потребность, это предусматривает расширение ассортимента товаров, которые предлагаютсяпроизводителем независимо от того, существует ли между этими товарами или услугами тесная связь.

Дата добавления: 2014-12-07