Vocabulary. Answer the questions based on the dialogue

Answer the questions based on the dialogue.

1. What matters did the managers discuss during the meeting?

2. Why did the managers need to consult Jeff Stansfield?

3. Why doesn’t Bill want to contract him?

4. Where would he like to show their product?

5. Who prefers cooperation with Russia?

6. Is Tom ready to offer the Russians to place trial orders?

7. Who are the company competitors?

8. Have the managers found the solution? Why not?

9. Why do the managers need to have another meeting soon?

Ex.12. Work with your partner. Make up a dialogue on the following assignment:

A: You are a member of a Chinese sales team. Your team met 3 days ago to find new ways to increase sales of your teas. At that time you didn’t reach any decision. Meet again to solve this problem and find the final solution. You think Russia has a big buying potential. Give your reasons to enter the Russian food and drink market.

B: You think there are too many risks on the Russian market. (Import duties, taxes, crime, political instability, local customs, etc.) Try to persuade your colleague to consider African countries as a potential market.

1. additional (adj) -дополнительный

additional benefits — дополнительные льготы

Syn: extra

2. avoid (v) -избегать, остерегаться

avoid smth / doing smth

e.g. Our new strategy helped us to avoid additional costs – Наша новая стратегия помогла нам избежать дополнительных расходов.

3. break into a market (broke-broken) -выходить на рынок

e.g. When did the company break into the world market? - Когда эта компания вышла на мировой рынок?

4. challenge (n, C) - сложная задача, проблема, вызов

e.g. What challenges of the XXIst century does your country face? – С какими проблемами XXI века сталкивается Ваша страна?

5. consistent (adj) – последовательный, постоянный

a consistent foreign policy of a country – последовательная внешняя политика страны

consistently (adv) - последовательно

6. customer base -клиентура

7. distributor (n, C) -дистрибьютор, распространитель

distribute (v) - распределять, распространять

distribution (n, U) – распространение, распределение

8. establish (v) – устанавливать, основывать, учреждать

e.g. Recently they have established friendly relations with a new Canadian company. – Недавно они установили дружеские отношения с новой канадской компанией.

Syn: set up

the establishment of a new business – создание нового бизнеса

9. get in touch with smb - связаться с кем-л.

e.g. How can I get in touch with this company? – Как можно связаться с этой компанией?

to be in touch with smb — поддерживать контакт c кем-л.

10. keep up with smb/smth (v) – держаться наравне, не отставать

e.g. Do you manage to keep up with the new trends in business? – Вам удается не отставать от последних тенденций в бизнесе?

11. maintain (v) – поддерживать

to maintain good business relations – поддерживать хорошие деловые отношения

12. monitor (v) – контролировать, наблюдать

13. order (n, C) – заказ

to place an order for smth with some company – размещать заказ на что-л. в некой компании

e.g. We place regular orders for computers with this company. – Мы регулярно размещаем заказы на компьютеры в этой компании.

to take an order — принимать заказ

e.g. Has the operator taken your order? — Оператор принял Ваш заказ?

to cancel an order — отменить заказ

to be heavy with orders — иметь много заказов

order (v) – заказывать

14. perform (v) -исполнять, выполнять

to perform a contract — выполнять условия контракта

performance (n, U) – исполнение, деятельность

15. prefer (v) предпочитать

to prefer smth to smth/doing smth to doing smth

e.g. I prefer a full-time job to a part-time job. – Я предпочитаю работу на полную ставку частичной занятости.

e.g. He prefers meeting his customers face-to-face to telephoning them. – Он предпочитает встречаться с заказчиками лично, а не звонить им.

preferable (adj) - предпочтительный

preference (n, С) - предпочтение; преимущество

customer preferences – потребительские предпочтения

16. sales force – продавцы, торговые работники

e.g. Our sales force is experienced and hard-working. – Наши продавцы опытны и трудолюбивы.

17. senior (adj) -старший (по возрасту или по социальному положению)

Senior Manager – старший менеджер

Ant: junior

a junior manager - младший менеджер

a middle manager - менеджер среднего звена

18. sufficient (adj) - достаточный; достаточное количество

e.g. We have sufficient funds to start a new product line. – У нас достаточно средств, чтобы запустить новую линию товаров.

19. supervise (v) -смотреть (за чем-л.)

to supervise the performance of the contract – смотреть за исполнением контракта

supervision (n, U) - контроль

under smb.'s supervision — под чьим-л. контролем

20. take part in smth (v) -принимать участие в чем-л.

Syn: participate in smth

21. target (n, С) - цель; задание

to meet / achieve a target – достигать цели

to set a target — определить цель

e.g. The establishment of beneficial economic relations with European countries is our main target – Установление выгодных экономических отношений с европейскими странами является нашей главной целью.

target (v) – предназначать, выбирать в качестве целевой аудитории

e.g. Reebok targets the sports market – Целевой рынок компании Reebok - это рынок спортивных товаров.

22. trial (adj) – пробный

a trial order — пробный заказ

to be on trial – находиться на испытательном сроке

to take smb on trial – взять кого-л. на испытательный срок

23. various (adj) -разный, разнообразный

e.g. We deal with various companies – Мы имеем дело с разными компаниями.

Дата добавления: 2014-12-27