Пример установления ниши на внешнем рынке по сетке сегментации

Тестирование сетки сегментации

Признаки сегментов	Сегменты
Торг. предпри-ятия	Строи-тельво	Дом. хозяйство	Легкая промыш-ленность	Ритуал. услуги	Ювелир. изделия	Пчело-водство	Спорт. товары	ДДУ	Школ. учреж-дения	Рестораны и гостиницы
1. Темп развития сегмента
2. Темп роста в сегменте
3. Сложность входа в сегмент
4. Самые важные клиенты
5. Отсутствие сильных конкурентов
6. Глобаль-ность сегмента
Ранжирование сегментов

Вывод: в качестве целевых сегментов следует рассматривать легкую промышленность, торговые предприятия и строительство.

Приложение Л

(справочное)

Л.1 Отличительные признаки товара:

— размер: большой, средний, малый;

— материал: железо, пластик, алюминий, пластмасса, дерево;

— качество: высокое, низкое;

— степень сложности изделия: простая конструкция (I), усовершенствованная конструкция (II), сложная конструкция (III).

Число сегментов = 3x5x2x3=90

Таблица Л.1

		Большой	Средний	Малый
		В	Н	В	Н	В	Н
	I	люстра	столешница	смеситель	бутылка	наручные часы	скрепка
Железо	II	карниз	дверь	стол	топор	нож	брелок
	III	жалюзи	холодильник	компьютер	мясорубка	оправа для очков	штопор
	I	крыша	рама для окон	капельница	труба	карточка	стакан
Пластик	II	снегоход	футляр для аккордеона	умывальник	ласты	ручка	пейджер
	III	школьная доска	кондиционер	сноуборд	фара для авто	сотовый телефон	резинка
Алюми-	I	стирал машина	компрессор	стул	консервная банка	иголка	проволока
ний	II	ванна	забор	огнетушитель	насос	дверная цепочка	стержень
	III	гараж	бензоколонка	замок	весы	микрофон	ключ
Пласт-	I	зонт	тазик	принтер	очки	головные телефоны	расческа
масса	II	лодка	игрушка	магнитофон	ведро	розетка	калькулятор
	III	навес потолки	панель для автомобиля	клавиатура для компьютера	совок	линейка	пуговица
	I	прицеп для грузовика	фюзеляж для самолета	тумбочка	костыль	бумеранг	зубочистка
Дерево	II	планер	ограда	настен часы	глад доска	глазок	спичка
	III	дача	трибуна	акуст система	полка	паркет	карандаш

Л.2 СЕГМЕНТЫ:

1. Строительство (A).

2. Мебель (Б).

3. Оргтехника (В).

4. Коммунальное хозяйство (Г).

5. Автомобильная промышленность (Д).

6. Спорт (Е).

7. Канцелярские принадлежности (Ж).

8. Бытовая техника (З).

9. Авиационная промышленность (И).

10. Игрушки (К).

Таблица Л.2 - Тестирование сетки сегментации

Характеристики	СЕГМЕНТЫ
сегментов	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И	К
размеры	¯	®	¯	®	¯	®	®	®	¯	¯
темпы развития	®	®	®	®	®	®	®	­	®	®
стратегическое значение	+	-	+	-	+	-	-	-	-	-
барьеры входа	®	®	­	®	®	­	­	­	­	®
конкуренты	-	+	-	+	-	-	+	-	-	+
ранжирование

Целевые сегменты-ниши: канцелярские принадлежности, оргтехника, бытовая техника.

Л.3 Соблюдение требований к сегментам:

1. Требования различия: так как оргтехника и бытовая техника - близкие сегменты, то объединим их в один, а в качестве 3-го сегмента возьмем мебель Þ сегменты различны.

2. Требования сходства.

Канцелярские принадлежности:

- яркие, красивые изделия;

- экологически безвредные;

- долговечность и надежность в эксплуатации.

Бытовая техника:

- современный дизайн и легкость в управлении (эксплуатации);

- экологически безвредные;

- долговечность и надежность в эксплуатации.

Мебель:

- современный дизайн;

- долговечность и надежность в эксплуатации.

3. Требование измеримости.

Канцелярские принадлежности: выполняется требование измеримости по методу кобры, сглаживанием и скольжением.

Бытовая техника: выполняется требование измеримости по методу кобры.

Мебель: выполняется требование измеримости по методу кобры.

4. Требование глобальности.

Все сегменты являются глобальными, так как они большие в размерах мирового рынка.

5. Требование доступности.

Канцелярские принадлежности - реклама на TV и радио, в специальных каталогах, журналах.

Бытовая техника - реклама на TV и радио, в специальных каталогах, журналах.

Мебель - специальная литература, журналы, каталоги.

Л.4 Установление ниши на внешнем рынке

Канцелярские принадлежности:

- записная ручка для работников банков, способная определять фальшивые купюры;

- светящаяся скрепка для бумаг, позволяющая легко найти необходимое в темноте;

Бытовая техника:

- программируемый холодильник для небольших офисов;

- экономичный бесшумный кондиционер для больших помещений;

- современная стиральная машина для «ленивых» хозяек.

Приложение М

(справочное)

Дата добавления: 2014-12-29