Стратегия и тактика спора

Стратегия спора – это общий план его ведения. В силу того что в споре ситуация не статична, составить план ведения спора и безусловно следовать ему не удастся, но весьма полезно наметить основные контуры собственной стратегии.

Тот, кто выдвигает и отстаивает некоторый тезис (пропонент), должен позаботиться о том, чтобы обеспечить максимально возможную степень обоснованности тезиса, то есть продумать возможные доводы в защиту тезиса, последовательность их выдвижения, продумать способы аргументации и демонстрации.

Тот, кто оспаривает тезис (оппонент) должен предусмотреть и продумать слабые места тезиса и подобрать опровергающие доводы (контраргументы).

Тактика спора – это подбор и использование в споре определенной совокупности логических и психологических приемов.

Рассмотрим наиболее важные моменты тактики спора:

1. В любом споре тактически верным является корректное поведение его участников. Спокойствие, уравновешенность, рассудительность, способность сдерживать естественным образом возникающие эмоции – вот те черты, проявление которых улучшит имидж каждой из спорящих сторон. Демонстрируя эти качества, спорящие стремятся подавить волны излишнего эмоционального возбуждения, что минимизирует возможность переведения спора в свару рыночных торговок.

2. Беспроигрышным тактическим приемом является внимательное и доброжелательное отношение к высказываниям противной стороны. Эффект этого приема можно усилить с помощью следующих выражений: Мне нравится ваша мысль (предложение, тезис), над ней стоит хорошенько подумать; Это свежий взгляд на проблему, неплохо было бы обсудить перспективы, которые он открывает и т.п. Такими фразами собеседник «поглаживает» своего оппонента по спору, сглаживая острые углы.

3. Открытость (восприимчивость) одной стороны для убедительных доводов другой. Демонстрируя это качество, вы воздействуете на психологический настрой другой стороны, заставляя ее быть более «сговорчивой», подготавливая ее к принятию ваших доводов, а в конечном итоге – и вашей точке зрения.

4. «Условное принятие доводов противника» – распространенный тактический ход. Этот тактический прием позволяет избежать прямого опровержения точки зрения соперника в споре. Условно соглашаясь с доводами противника, нужно посредством дедуктивного метода вывести из его посылок сомнительные следствия, тем самым подводя к нужному окончательному (вашему) выводу. Ваш противник становится соучастником собственного разоблачения. Соперник добровольно будет участвовать в опровержении своих рассуждений.

5. Расположение аргументов в следующем порядке: сильный в начале аргументации, а самый сильный – в конце ее. В споре для убеждения сильным аргументом является тот, который кажется наиболее убедительным собеседнику, так как затрагивает его чувства, его интересы. В соре ради истины – это непреложный логический аргумент.

6. Разоблачение возможных доводов оппонента, предвосхищение аргументов.

7. Отсрочка ответа на каверзный вопрос, ответ в подходящий момент.

8. При выступлении в качестве оппонента, если трудно возразить на довод, применяется «оттягивание возражения» или «ответ издалека» – рассуждения по поводу услышанного, для того чтобы собраться с мыслями и подготовиться к возражению. Иногда с этой целью партнеру задают вопросы как бы для уточнения довода.

9. В споре для победы полезно эффективное опровержение второстепенных аргументов (возможно, партнер решит, что больше спорить не о чем, это его смутит, и он признает свою неправоту).

Дата добавления: 2014-12-29