Маркетинговые службы по товарному принципу

Маркетинговые службы по функциям

Отдел или сектор разрабатывает и осуществляет одну или ряд определенных функций маркетинговой деятельности. Подобную структуру имеют маркетинговые службы небольших фирм, работающих с узким товарным ассортиментом на небольшом числе национальных рынков и их сегментов, отличающихся определенной однородностью, стабильностью и относительно незначительной величиной емкости. Эти фирмы производят товар, не требующий внесения значительных изменений в зависимости от оттенков предъявляемого к нему со стороны конечного потребителей спроса.

Однако такой тип структуры имеет недостатки:

·замедление инновации, то есть обновление ассортимента выпускаемых изделий, соответствующих запросам конечных потребителей;

·реакция на требования потребителей изменения рыночных условий замедлена;

·затруднено решение вопросов финансирования маркетинговых мероприятий.

Организация маркетинговых служб по продукту получила большое распространение в практике зарубежных фирм. Такую структуру имеют маркетинговые службы фирм, выпускающих многоассортиментную продукцию с различной технологией производства и специализирующихся на небольшом числе сбытовых рынков относительно однородного характера. Это позволяет фирмам лучше приспосабливаться к рыночным требованиям по каждому отдельному товару или однородной группе товаров. Товары характеризуются различной технологией производства, коротким жизненным циклом, значительной степенью инновационных требований. Рынки определяют необходимость гибкости и быстроты реакции маркетинговых служб на меняющиеся запросы потребителей.

Недостатки товарно-отраслевой структуры:

·чрезмерный акцент на технологическую ориентацию маркетинговой деятельности, сложность поиска новых сфер применения товара и выхода на новые рынки сбыта;

·недостаточная рыночная ориентация;

·неэффективность работы при значительной диверсификации товарной номенклатуры и больших объемах продаж(утяжеление аппарата управления за счет многочисленных товарных отделов);

·отсутствие высокого эффекта управления при поставках сложной наукоемкой продукции, а также пакета товаров различного назначения целевой поставки, консультационных и других услуг;

·дублирование и неоправданное дробление ключевых функций по отдельным товарным маркетинговым службам;

·усложнение стратегического руководства и реализации единой маркетинговой программы.

Дата добавления: 2014-12-29