Определение и цели спонсорства

Спонсорство

Паблисити компании

Паблисити торговой марки

Паблисити продукта

Включает в себя весь спектр мероприятий по представлению продукта через СМИ. Это особенно важно, когда речь идет о новых продуктах (формирование первичного спроса).

Новые продукты могут стать действительно «новостью» для рынка, если они будут обладать какими-то новыми качествами, способными произвести сильное впечатление на потребителя. Такого вряд ли можно добиться, проводя паблисити торговых марок, поскольку если появится новая торговая марка, это вовсе не будет воспринято как «новость».

Компания должна «создавать новости» сама, например, принимая участие в мероприятиях, освещаемых СМИ. Таким образом, информация будет доведена до массового потребителя. Компания может организовать подобное мероприятие сама (например, фестиваль пива «Старый мельник» или Camel Trophy) или спонсировать мероприятия, организованные другими.

Компания может проводить паблисити, выбрав один из следующих двух способов. Прежде всего – это текущие события, «горячие» новости. Компания должна преподносить новости прессе в таком виде, чтобы они наилучшим образом представляли имидж компании и ее положение на рынке.

Второй способ проведения паблисити состоит в том, что компания сама проявляет инициативу и сама «создает» новости, организуя соответствующие мероприятия, которые и должны стать «новостью». Выбор форм здесь неограничен: организация конгрессов и дней открытых дверей, спонсирование спортивных, художественных и культурных мероприятий, организация выставок, благотворительные акции и т.п.

Однако важно не только паблисити как таковое, но важны и сами мероприятия, в рамках которых осуществляется паблисити. Все эти мероприятия, которые часто носят социальный характер, дают всем тем, кто вовлечен в них, более благоприятное представление о компании. Вот почему социальные мероприятия как таковые иногда рассматриваются как третий инструмент PR.

Спонсорство можно определить следующим образом:

Это соглашение между одной стороной (спонсором), дающей деньги и/или оказывающей некоторого рода содействие, допускающее денежное выражение, и другой (спонсируемой) стороной, которая предоставляет информационно-коммуникативные возможности и/или выполняет иные деловые функции, прямо или косвенно связанные с ее основной деятельностью.

Формы спонсорства:

• Спортивное
• В сфере культуры (музеи, музыка, кино, книги),
• В сфере образования,
• Спонсорство общественных мероприятий
• Спонсорство на телевидении
• Спонсорство в издательской сфере
• Спонсорство при проведении вечеров

Роль спонсорства в различных механизмах комплекса продвижения:

• Проведение паблисити: спонсируемая сторона, работающая в СМИ, следит за тем, чтобы паблисити спонсора проводилось должным образом. В случае спонсорства на телевидении или спонсорства в издательской сфере эта связь проявляется непосредственно; при использовании других форм спонсорства спонсор приобретает паблисити опосредованно в зависимости от статуса паблисити спонсируемой стороны.
• В рекламе: спонсируемая сторона используется как информационная среда.
• В стимулировании продаж: спонсируемая сторона используется при проведении стимулирования продаж.
• В PR: спонсируемая сторона помогает в формировании благоприятного имиджа и пр.

Возможные цели спонсорства:

1. Стимулировать признание данной торговой марки (спортивное спонсорство, спонсорство на телевидении). В данном случае невозможно дать информацию о данной торговой марке. Следовательно, часто необходимо объединять спонсорство с тематической рекламой.

2. Изменить или улучшить имидж компании (спортивное спонсорство и спонсорство в сфере культуры).

3. Увеличить объем продаж. Очень часто существует косвенная взаимосвязь между спонсорством и объемом продаж. Признание марки, имидж компании и ее паблисити (достигнутые через спонсорство) ведут к росту объема продаж.

4. Провести маркетинг в сфере отношений с деловым миром. Спонсор приглашает своих партнеров по бизнесу посетить спонсируемые им мероприятия (премьера фильма, футбольный матч).

5. Провести внутренние PR.

6. Провести корпоративные PR. Спонсируя, например, проведение благотворительных акций, компания может продемонстрировать социальную направленность своей политики и предстать в глазах общественности в более привлекательном свете.

Дата добавления: 2015-01-03