Підприємства по відношенню до його покупців

Характерні особливості окремих типів кредитної політики

Риc. 6.16 Дерево рішень про надання відсрочок платежу покупцю продукції

В залежності від рівня дохідності та ризику можуть застосовуватися різні стратегії кредитної політики: консервативна, поміркована та агресивна. Характеристика цих типів кредитної політики наведена в таблиці 6.6.

Таблиця 6.6

Тип кредитної політики	Механізм реалізації	Можливі негативні наслідки
Консервативна (жорстка) кредитна політика	iСкорочення кола покупців продукції в кредит за рахунок виключення груп підвищеного ризику iМінімізація строків надання відстрочок платежів iМінімізація розміру комер-ційного кредиту iВстановлення жорстких умов надання кредиту iПідвищення вартості ко-мерційного кредиту iЖорстка процедура інка-сації дебіторської заборго-ванності	iУскладнюється формування стійких господарських зв’яз-ків з покупцями продукції iПовільніше зростають обсяги діяльності в умовах низького попиту на продукцію
Поміркована (зважена) кредитна політика	iПідтримка середнього рівня ризику при продажу в кредит iВстановлення зважених умов проведення кредитної політики	Практично відсутні
Агресивна (ліберальна) кредитна політика	iРозширення складу дебіто-рів за рахунок більш ри-зикових груп iЗбільшення строків надання відстрочки платежів iЗбільшення розміру нада-ного кредиту iЗниження вартості надання кредиту iПом’якшення умов повер-нення дібіторської заборго-ванності (можливість її пролонгації)	iМоже призвести до надмір-ного вилучення фінансових ресурсів iІснує загроза зниження плато-спроможності iМожливе збільшення витрат по стягненню боргів iЗменшення рентабельності активів

Вибір конкретного типу кредитної політики повинен здійснюватися з урахуванням: платоспроможності покупців; кон’юнктури на ринку готової продукції; потенційних можливостей нарощення обсягів виробництва при розширенні обсягів її реалізації за рахунок надання відстрочок платежів; правових засад стягнення дебіторської заборгованності; фінансових можливостей інвестування коштів у дебіторську заборгованність з відповідним вилученням їх з обороту; допустимого рівня ризику.

Важливим моментом в управлінні дебіторською заборгованністю є підвищення її якості. Досягти цієї мети управління можна шляхом:

Ø всебічної оцінки фінансового стану потенційних кредиторів, їх платоспроможності, репутації, терміну існування, кон’юнктур-ної стадії в галузі, де партнери здійснюють свою діяльність;

Ø диверсифікації клієнтури;

Ø визначення максимальної суми боргу в цілому та на одного клієнта (лімітування дебіторської заборгованності);

Ø використання різних форм забезпечення повернення боргу (застава, страхування, гарантії банків або третіх осіб, оформлення забезпеченим векселем і т.і.);

Ø підвищення дієвості штрафних санкцій по відношенню до боржників.

Для визначення складу платоспроможних дебіторів доцільно здійснювати періодичні обстеження.

Дата добавления: 2014-12-23