Приклад. Від кожної операції продажу своєї продукції на умовах відстрочки платежу підприємство отримує додаткову виручку

Від кожної операції продажу своєї продукції на умовах відстрочки платежу підприємство отримує додаткову виручку, теперішня вартість якої становить 2200 грн. Теперішня вартість додаткових витрат на проведення операції складає 1600 грн. Ставка дисконту – 20%. Імовірність своєчасних розрахунків при першому замовленні оцінюється на рівні 70% (Р=0.7), а при повторному – 95% (Р=0.95). Визначити очікуваний прибуток при першому і повторному замовленні та обгрунтувати доцільність прийняття рішення про пом’якшення умов розрахунків.

Для аналізу можливих альтернатив складемо дерево рішення (рис. 6.16).

Очікуваний прибуток (збиток) при першому замовленні:

(2200-1600) × 0,7 + (-1600) × (1-0,7) = 600 × 0,7 - 1600 × 0,3 = -60 грн.

Очікуваний прибуток від повторного замовлення:

(2200-1600) × 0,95 + (-1600) × (1-0,95) = 600 × 0,95 - 1600 × 0,05 = 490 грн.

Очікуваний прибуток від двох операцій купівлі-продажу з урахуванням імовірності повторного замовлення (0,7) та дисконтування грошового потоку другого періоду становитиме:

грн.

Аналіз отриманих результатів дозволяє ззробити висновок, що якщо немає ніякої імовірності повторного замовлення, краще відмовити покупцю у комерційному кредиті, і тим самим уникнути збитку (60 грн., якщо покупець розрахується і 1600 грн. – якщо продавець не розрахується).

Але у випадку, коли існує висока імовірність, що покупець розрахується за перше замовлення і в майбутньому стане постійним клієнтом підприємства, доцільно пом’якшити умови розрахунків. В цьому випадку збитки від перших операцій перекриються прибутком від наступних замовлень.

Дата добавления: 2014-12-23