Достигнутых ранее договоренностей

Например, переговоры о продлении сроков

поставки товара

2. Переговоры с целью нормализации

отношений, предполагающие переход от конфликтных к иным типам отношений.

Например, переговоры между двумя

фирмами по улаживанию конфликта, возникшего по поводу распределения рынков

сбыта, продукции

3. Переговоры в целях достижения перераспределительного соглашения ; т.е. одна из сторон требует изменений в свою

Например, переговоры между сотрудниками относительно увеличения

процента от прибыли.

пользу за счет других

4. Переговоры в целях достижения нового соглашения, направленые на установление новых отношений и обязательств между сторонами.

Например, переговоры с новым партнером о взаимных поставках.

5. Переговоры, ориентированные на

получение косвенных результатов, которые не отражаются в соглашениях.

Например, установление контактов,

выяснение точек зрения партнеров, оказание влияния на общественное мнение

Цели и тип переговоров определяют в дальнейшем процесс взаимодействия партнеров.

Шаг 2. Составление программы переговоров.

Возможен следующий алгоритм составления программы.

1. Повод для переговоров (например, нужны связи).

2. Обстоятельства (например, разные интересы).

3. Цель переговоров (например, заключить соглашение).

Дата добавления: 2014-12-25