Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Обратите внимание на то, как сравнение деятельности предприятия по кварталам моментально сигнализирует о финансовом положении




Для того чтобы лучше использовать бюджет, предприниматель должен создать систему сравнения фактической деятельности предприятия с запланированной работой.

Такие оценки деятельности могут привести в результате к продвижению по службе, или прибавке к зарплате, или же к применению мер воздействия и даже увольнению служащих.

Бюджет торговых издержек (долл.)

Статья 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Итого:
Заработная плата          
Комиссионные          
Реклама          
Телефон          
Всего:          
           

Вооружённый этими бюджетами, предприниматель может контролировать деятельность своего отдела сбыта. Эти финансовые сметы побуждают менеджера по сбыту и продавцов действовать эффективнее. Кроме того, эти бюджеты дают возможность предпринимателю оценивать деятельность менеджера по сбыту, а тот, в свою очередь, на их основе оценивает деятельность продавцов фирмы.

Однако цифры бюджета не должны быть единственной мерой оценки деятельности того или иного служащего. Допустим, к примеру, что непредвиденный экономический спад привёл к сокращению объёма продаж новых автомобилей. В результате менеджер по сбыту не добился запланированной цели – продать в текущем году 2400 автомобилей. Следует ли наказывать его за это? Нет. Его неудача связана с событиями, находящимися вне его контроля. В любом случае за это отвечает предприниматель, а не менеджер по сбыту. Именно руководитель должен предвидеть подобные спады в экономике и соответствующим образом корректировать бюджет своей фирмы.

Отчёт о фактических и запланированных объёмах продаж (в единицах товара).

    Ока     Ваз     Волга  
Квартал План Факт +/- План Факт +/- План Факт +/-
1 кв.     +20     +10     -20
2 кв.     -20     -     -30
3 кв.     +10     -10     -20
4 кв.     -20     +10     -1-
Итого:     -10     +10     -80
                   

Итак, мы рассмотрели способы, с помощью которых предприниматель может контролировать деятельность своих продавцов и управляющего. Но что можно сказать о деятельности самого предпринимателя? Так как он один несёт ответственность за производительность и эффективность своего предприятия, то его деятельность и нужно оценивать по этим двум показателям. Одна из запланированных им целей – прибыль от продаж, равная 2,2 %,- характеризует производительность фирмы; другая – прибыль на инвестированный капитал, равная 10, 0 % в год – характеризует финансовую эффективность фирмы.

Затем к концу года предприниматель должен будет сравнить фактические результаты своей деятельности с запланированными показателями. Например, если прибыль на инвестированный капитал стала равна 10,5 %, то это говорит предпринимателю о том, что он хорошо управлял своим предприятием.

Итак, Вы рассмотрели пример использования системы MBO для управления действующим коммерческим предприятием. Успешно работающее предприятие обычно проходит четыре стадии развития: зарождение, признание, резкий рост и зрелость. Предприниматели, как правило, хорошо действуют при создании своего предприятия и на стадии его признания, но не всегда так же хорошо управляют своими фирмами в период их роста и зрелости. Одна из причин этого – пренебрежение уроками, полученными ими в тот период, когда предприятия ещё только создавались, а именно тем, что планирование и контроль помогают удерживать предприятия на верном пути к успеху.

Являясь составными частями единого кругового процесса, планирование и контроль играют такую же важную роль в финансовом благополучии во время его работы, как и до его создания. Этот процесс начинается с постановки долгосрочных и краткосрочных целей. Постановка целей является решающим первым шагом по следующим причинам:

- чем яснее представление предпринимателя о том, что нужно делать, тем больше шансов, что это будет сделано;

- истинный прогресс можно оценить, только соотнося его с целями предпринимателя.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-25; Просмотров: 400; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.014 сек.