Ценовая политика предприятия. Последовательность процесса ценообразования

Понятие цены. Ценовая система. Виды цен.

Цена – это денежное выражение стоимости товара

Ценообразование - это установление цен обеспечивающих деятельность предприятия в рыночных условиях. Включают выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Ценовая система – это единая упорядоченная совокупность разл. видов цен, обуславливающих и регулирующих экономич. отношения м\у разл. уч-ками рынка.

Дифференциация цен:

1. по отраслям и сферам обслуживания:

1.1. оптовые цены на продукцию пром-ти

1.2. закупочные цены на продукцию с\х-ва

1.3. цены на продукцию строительства

1.4. тарифы грузового и пассажирского транспорта

1.5. цены на потребительские товары

1.6. тарифы на услуги

1.7. экспортные цены

1.8. импортные цены

2. по степени участия гос-ва в процессе ценообразования:

2.1. рыночные цены

2.1.1. свободные

2.1.2. монопольные

2.1.3. демпенговые

2.2. регулируемые цены

2.2.1. фиксированные

2.2.2. предельные

3. по стадии ценообразования:

3.1. оптовая цена изг-ля

3.2. оптовая отпускная цена

3.3. оптовая цена закупки

3.4. розничная цена

4. по транспортной составляющей:

4.1. цена франко-склад поставщика

4.2. цена франко-станции отправления

4.3. цена франко-вагон станции отправления

4.4. цена франко-вагон станции назначения

4.5. цена франко-склад потребителя

5. по хар-ру ценовой инф-ии:

5.1. аукционные цены

5.2. биржевые

5.3. справочные

5.4. фиксированных сделок

5.5. ценовые индексы

«Фанко» означает до какого пункта по пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы вкл. в состав цены.

Последовательность процесса ценообразования на предприятии:

1. Постановка цели ценообразования

2. Определение спроса

3. Оценка издержек производства

4. Анализ цен конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

1) Целями могут быть:

- обеспечение выживаемости в условиях рынка

- максимальная минимизация текущей прибыли

- выход на новый рынок

- защита позиций

- завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара

2) На втором этапе выявляют факторы, воздействующие на спрос (сезонность, количество конкурентов, сила обычаев и привычек покупателей и т.д.).

3) Величина издержек производства для предприятия является нижним приделом устанавливаемого уровня цены. Верхним приделом цены является рыночная цена, формирующуюся под воздействием спроса и предложения с одной стороны и конкуренцией со стороны производства аналогичных товаров с другой.

4) Для определения цен и качества своих конкурентов предприятие может произвести сравнительные закупки и сопоставить цены и товары между собой. Таким образом, выявляют средний диапазон цены. На данном этапе необходимо учесть систему скидок предоставляемых конкурентами.

5) Методы ценообразования:

- Расчёт цены по методу “средние издержки + прибыль”. Основой расчёта являются средние издержки производства + наценка, которая изменяется в зависимости от вида товара и учитывает особенности текущего спроса и конкуренции.

- Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Основой расчёта является построение графика безубыточности. Предприятие стремится и установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объём прибыли.

- Установление цены на основе ощущаемой ценности и уникальности товара.

Установление окончательной цены. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы, её ценовой политики и должна учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену.

Дата добавления: 2015-04-24