КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Финансовые риски
В условиях рыночных отношений большинство управленческих решений в области продаж принимается в условиях риска. Это связано с отсутствием полной информации, наличием противоборствующих тенденций, элементами случайности. Иначе говоря, наличие неопределенности и предопределяет риск, в том числе в области продаж. Виды неопределенности представлены на рис. 10.3. Риск является одним из способов «снятия» неопределенности, которая представляет собой незнание достоверного, отсутствие однозначности.
Рис. 10.3. Виды неопределенности Таким образом, проблема оценки и учета рисков приобретает самостоятельное значение как часть теории и практики управления продажами. Продажи невозможны без риска. Чтобы успешно продать, нужно решаться на смелые, неординарные решения, а это усиливает риск. Отсюда следует, что предприятиям надо не избегать риск, а уметь оценивать степень риска и уметь управлять риском. В настоящее время не существует однозначного толкования термина «риск». Наиболее широко распространено суждение о риске как о возможности опасности или неудаче. Функционированию и развитию многих экономических процессов присущи элементы неопределенности. Это обусловливает появление ситуаций, не имеющих однозначного исхода (решения). Если существует возможность качественно и количественно определять степень вероятности того или иного варианта, то это будет ситуация риска.
Отсюда следует, что рискованная (рисковая) ситуация связана со статистическими процессами и ей сопутствуют три условия: наличие неопределенности; необходимость выбора альтернативы; возможность оценить вероятность осуществления выбираемых альтернатив. Можно выделить следующие основные черты риска: противоречивость, альтернативность, неопределенность. Противоречивость риска проявляется в том, что, с одной стороны, он обеспечивает осуществление инициатив, новаторских идей, экспериментов, т.е. ускоряет продажи. С другой стороны, ведет к авантюризму и волюнтаризму. Альтернативность связана с необходимостью выбора из нескольких возможных вариантов оптимального решения. Там, где нет выбора, не возникает рискованная ситуация, нет и риска. В зависимости от конкретного содержания ситуации риска альтернативность разрешается различными способами. В простых ситуациях выбор осуществляется на основании прошлого опыта и интуиции, в сложных — на основе специальных методик. Риск связан с выбором определенных альтернатив, расчетом вероятностей их исхода. В этом — его субъективная сторона. Кроме того, субъективность проявляется еще и в том, что люди неодинаково воспринимают одну и ту же ситуацию риска в силу различия психологических, нравственных принципов, материального положения и т.д. В то же время риск имеет объективную сторону, которая обусловлена вероятностной сущностью многих социально-экономических процессов, многовариантностью отношений между субъектами. Причем объективность риска заключается еще и в том, что он существует независимо от того, осознают ли его наличие или нет, учитывают или игнорируют его. В процессе своей деятельности организации сталкиваются с различными рисками, которые различаются между собой по месту и времени возникновения, совокупности внешних и внутренних факторов, влияющих на их величину, и, следовательно, по способам их анализа и методам воздействия.
Одной из разновидностей коммерческих рисков являются финансовые риски. Финансовый риск — это вероятность возникновения убытков или недополучения доходов по сравнению с прогнозируемым вариантом. Иначе говоря, они связаны с вероятностью потерь финансовых ресурсов. Финансовые риски подразделяются на два вида: риски, связанные с покупательной способностью денег; риски, связанные с вложением капитала (инвестиционные риски). К рискам, связанным с покупательной способностью денег, относятся следующие разновидности рисков: инфляционные и дефляционные риски, валютные риски и т.д. Инфляционный риск — это риск того, что при росте инфляции получаемые денежные доходы от продаж обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут. В таких условиях продавец несет реальные потери. Дефляционный риск — это риск того, что при росте дефляции происходит падение уровня цен, ухудшение условий продаж и, следовательно, снижение доходов. Валютные риски представляют собой опасность валютных потерь, связанных с изменением курса одной иностранной валюты по отношению к другой при проведении продаж зарубежным партнерам. Инвестиционные риски включают в себя следующие подвиды рисков: риск упущенной выгоды; риск снижения доходности; риск финансовых потерь. Риск упущенной выгоды — это риск неполученной прибыли в результате неосуществления какого-либо мероприятия (например, страхования сделок по продажам товарной продукции). Риск снижения доходности может возникнуть в результате уменьшения размера процентов и дивидендов по инвестициям и кредитам. Риски прямых финансовых потерь включают в себя следующие разновидности: биржевой риск, селективный риск, риск банкротства, а также кредитный риск. Биржевые риски представляют собой опасность потерь от биржевых сделок. К этим рискам относится, например, риск неплатежа по коммерческим сделкам. Селективные риски — это риски неправильного выбора способа вложения капитала, например, в формирование сбытовой сети предприятия.
Риск банкротства представляет собой опасность в результате неправильного выбора способа вложения капитала, полной потери предпринимателем собственного капитала и неспособности его рассчитываться по взятым на себя обязательствам. Снижение риска потерь в процессе продаж товарной продукции предполагает формирование системы управления риском. Управление рискjм включает в себя разработку и реализацию экономически обоснованных рекомендаций и мероприятий, направленных на уменьшение уровня риска. Объектом оценки и управления риском являются как стратегические, так и оперативно-тактические решения предприятия в области продаж. При этом оценке подлежат все условия, в которых осуществляются продажи. В реальных ситуациях могут использоваться различные методы управления риском. Основными из них являются: • методы уклонения от риска — отказ от ненадежных партнеров, отказ от рискованных проектов, страхование риска, поиск гарантов; • методы локализации риска — создание венчурных подразделений и компаний; • методы диссипации риска — диверсификация деятельности, диверсификация сбыта и поставок, диверсификация инвестиций, распределение риска во времени и т.д.; • методы компенсации риска — стратегическое управление продажами, прогнозирование развития рыночной среды, целенаправленный маркетинг и т.д.
Дата добавления: 2015-04-29; Просмотров: 635; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |